第275章 运输的事解决了

酒过三巡，菜过五味。陆德龙把话说道：“这个小凌有事想求林处长帮忙。”林正刚说道：“什么事，还要请陆哥出面。”“他是这么个事，小凌是做食品行业的，生产汽水，他的厂子在星城县生产，他想把汽水运到淮海来卖，可是你也知道现在陆运费用高，还容易损坏。最好的运输工具就是火车运输。小凌，租了我们我们原来的厂子，准备当仓库用。我们原来的厂子是有铁路的与你们货运处有联在一起的。现在小凌还想把汽水直接运到仓库里。今天请你来，想帮忙解决这个事情。”陆德龙说道。林正刚笑道：“如果你陆哥不出面，估计凌厂长在外面转八圈，也找不到货车的。现在煤炭非常紧缺，我们现在货车调度都不过来。需要加班，不可能专门找出一个车皮来拉汽水。但是，我有一个办法，你们看行吗。”陆德龙说道：“兄弟说来听听。”“从星城到淮海市是有客运的列车，这客运车有一半空位，因为这不属于主要城市之间的繁忙路线，主要省内客运线。这客车每天跑一趟，如果没有满座呢，这车上乘务员就没有奖金。为此他们多次找局长，不再跑这条线。为了解决这种事呢，局长允许这趟车专门拉些货物，以弥补乘务员损失。但是你也知道从星城到淮海根本没有多少货物可拉。这趟车还是吃不饱。你这一说，我想到了，正好我们与那趟车合作，运汽水多好，比用货车还安全。他们能不能开进你现在仓库，这个我需要向局长请示，还有这个费用，我问一下，他们不管装卸，只负责运输。你们在星城车站有专门的装卸工。凌厂长只要把汽水拉到那里就行了。这里的仓库也要自己装卸。”林正刚说道。“好，那麻烦林处长问一下了，这样真的解决我们的汽水运输问题，还有铁路跑空车的问题。”凌清波高兴地说道。“这样对大家都有好处。这样的买卖最好。”陆正龙高兴地举起杯了。林正刚说道：“明天有准信，我直接给陆哥说。”这场酒喝的很投机。四瓶酒都见底，四个人在饭店握手告别。回到仓库，贾普京说道：“清波，咱没有必要再把给那个林处长了。两条烟一百块钱呢。”凌清波笑道：“老贾啊，别这样行不行。这种时候送礼最好了，他拿的没有负担，他还愿意帮我们。等以后用着林处长的机会多的是呢。何必在乎两条烟，人家一句话就能替咱省多少钱啊。好了，别想这个事了，洗洗睡吧。”第二天，一早凌清波就给老宋打电话，问他知道牛春天的家庭住址了吗。老宋说道：“问道，这牛工老家就是淮海市的，他父母都是矿上退休的职工，直接去矿宿舍就可以，我只听见他说在北山宿舍区。我没有敢问的太详细了。”凌清波说道：“好的，我到那里再找，还有巧姐回厂了吗。”宋恩名电话中说道：“明天拿现金来。一次要30多万，我正准备让宋晓峰派人去接她呢。”“巧姐来到之后，你让她直接来淮海找我。我找她有事，她的带的现金让何宗伟存银行，我们当流动资金用。”凌清波安排道。“好的，你放心清波，我一定安排好的。”宋恩名在电话中说道。凌清波放下电话后，他又对胡来说道：“你知道淮海哪里有民工的集散地吗。”胡来说道：“我知道，三里桥就有。”“你去问一下，这里装卸价格。我心里好有数，还有你去白云大厦，买两辆自行车去，大家来回干什么都跑着实在麻烦。”凌清波掏出钱来给胡来。胡来说道：“我身上有钱的。”“公是公，私是私，我们必须公私公明的。还有一直没有定你的工资，你一天6块钱，连补助我给你二百块钱。”凌清波说道。“哥，你还给工资，我身上你给钱已经很多了。我胡来都不知谢你了。”胡来说道。“那是给你娶媳妇的钱，好好存着别乱花。”凌清波说道。“那谢谢哥，我这就买自行车去。”胡来说道。凌清波回屋又拿起电话，给李鸣打电话，他要问一下生产的情况。电话打通了是凌五虎的声音。凌清波问道：“你嫂子关晓月呢。”凌五虎答道：“哥，我嫂子今天让一个男人给驮走了，我没敢问。我只听她说去县城。”凌清波心里当然知道关晓月是去县城一中给自己的妹妹高考加油去了。“看你紧你嫂子，让人真驮走了。出了事，我拿你是问。你让李鸣厂长接电话。”凌清波说道。这时李鸣在旁边说道：“行了，别紧张，你清波哥故意吓你的。”“清波你找我，李厂长现在汽水是产能达多少了，现在基本上是四万瓶左右，第二条灌装线马上试车，估计下周就能突破七万瓶。现在李大萍那边日销是二万多瓶，还剩二万多瓶，我们是不是减产啊。”李鸣担心地问道。“不用减产的，要满负荷生产，汽水能放个半年没事。等存够二十万瓶时给我说一声。还有你现在就让凌五虎去问星城火车站问一下装卸工的费用，我们这次运汽水来淮海要走铁路。”凌清波在电话中说道。“太好了，用铁路运输非常的安全，而且价格也低，我这就让凌五虎去问一下。”李鸣高兴地说道。凌清波放下电话，对凌二虎说道：“你去跟车振亚联系一下，让他帮忙找一下市电视台或者市广播电台的广告的负责人，问一下广告费用是怎么算的。”凌清波又对贾普京说道：“一会我们出去，看一看淮海市有哪里有合适的地点搞汽水促销活动。”正说着呢电话铃响了，陆德龙打来的。陆德龙在电话说道：“清波，那个林处长回话了，他问了客运列车长，费用是这样的，一万瓶汽水起运，一次收费用200块钱，看在林处长的面子，列车长同意150块钱就可以了，还有他们的客车能开到厂里，只是需要在夜间，铁路线不繁忙的时候。”“好的，太谢谢陆厂长，回头有机会再请你喝酒。”凌清波高兴地说道。一万瓶150元，一瓶才增加一分五的成本，这个很好。胡来很快从三里桥来，说道：“这些民工是按吨收费的，一吨一块钱。”一万瓶汽水的重量大概是十吨左右，也就是十块钱。让他们加夜班，给他们两块钱一吨，才二十块钱。连从凌家杜村到星城县火车站再加上装卸的费用绝不超过五十块钱。也就是一瓶的汽水的运输成本只增加了2分钱。凌清波的脑子算了很快。这样自己的产品即使来到淮海与运河汽水打价格也有优势，但是自己绝不能搞价格战，搞价格有什么意思，杀敌八百，自损一千的。一定要进行产品差异化销售。什么是产品差异化，就是现在运河汽水0.7元一瓶，自己将来要卖一块钱一瓶，卖的价格就与运河汽水不一样。包括包装口味都要比运河汽水精致。现在不能与可乐比。凌清波清醒地认识道，那就是要找淮海市中层人的钱，高端让给可乐，它价格是1.5元。低端让给运河汽水它的价格是0.7元。凌清波主要吸引的是，那些嫌贵不喝可乐，嫌便宜不喝运河的中间消费群体。