第279章 见五大经销商

凌清波又转脸问到胡来，说道：“胡来，我让找查运河汽水厂五大经销商的事，怎么样了。”胡来说道：“我都查清楚了，所谓五大经销商，就是在淮海市做生意比较长的几个商人。他们分别承包着淮海市的东、南、西、北及矿物局系统的销售。他们属于运河汽水厂的一级批发商，运河汽水厂是0.6元一瓶卖给这些批发商的，这五大批发商，再对外以0.65元的价格批发，这五大批发商每瓶赚五分钱，这些汽水通过小的店铺0.7元的价格出售。小商铺每瓶汽水也赠取0.5元。运河汽水厂也没有直营方式，直接都是让五大经销商给全部包销了。其实也算是为运河汽水节约了销售费用，还能为他们自己创造利润，每个经销商每天出货都在二万瓶左右运河汽水，一天的收入就会高达1000元。他们会积极维护运河汽水厂的地位的。”“你做的工作很好，很详细。胡来，你分析的很好，这五大经销商就是运河汽水厂的根本，如果动了这五大经销商，就是动了运河汽水厂的根本。那么你都知道，这五大经销商在淮海市的什么地方吗，我想同他们见过面。”凌清波说道。“我带你去。”胡来说道。“我们开车去。”凌清波说道。运河汽水厂的五大经销商分别处于城市的东南西北四关地区。淮海是个古城，在明清两朝，建立了城市的东南西北四个城门关，随着战争的发生，很多城门关消失了，但是地名却留了下来。淮海市人一见面招呼，你去哪儿，那位说道，我去南关。那是他到城南去。因为地名，淮海市也被人为的划分为四个地区，北关的权，南关的钱，西关的人多，不如东关老鼠洞多。北关是过去衙门所在地，代表着权力。南关靠近运河做生意买卖的多有钱，西关是火车站人来人往最多。东关是煤矿多，所以也就有老鼠洞之名。凌清波带着胡来先去了北关。现在的北关仍然是淮海市的权力中心。各机关单位分布在北关的主要街道上。在一个机关打印社里找到了北关的经销商，他叫孔凡东。这家机关打印社也是他承包经营的。他就在机关里上班，他利用额外的时间与关系经营着自己的生意与关系。凌清波估计这个应该是了解江乾与江市长的关系的，可以从他这里试探一下，看一看他的态度与反应。凌清波来到淮海市后也印刷了一些名片，上面写道：爽力宝饮料厂，厂长凌清波。凌清波找到正忙着的孔凡东，递给他一张名片。说道：“孔经理，你好，我是爽力宝饮料厂的厂长，我想于你聊一下汽水经营的事。”对于孔凡东来讲，汽水肯定是敏感词。他第一反应就是就是，用眼睛仔细打量着凌清波。凌清波的装扮已经与淮海市的成功人士接轨了，白衬衣里面配着两道筋的背心，黑色裤子，一双落满尘土的鞋子，小小的眼睛，短短的头发，仍然的黑瘦，只是比原来更显得自信与精神。孔凡东打量之后说道：“你怎么知道，我经营汽水的，还有我在市面并没有看到你的汽水。”凌清波说道：“孔经理经营汽水的事，这在下面许多小卖部都可以打听出来的。我们的汽水还没有在淮海上市呢。我们已经在星城县卖的火爆了。想请问孔经理是否有合作的意向。”孔凡东说道：“你来淮海卖汽水调查研究了吗，你知道现在运河汽水谁在经营吗。”“现在国家提倡，市场经济，他们卖他们的，我们卖我们的，大家凭着本事吃饭。谁经营汽水与我有关系吗。我只想与孔经理谈一下是否有与我们合作的意向，我们的汽水无论质量还是口味都非常的好。到时，我们会用大量的广告宣传，让我们爽力宝成功打入淮海市。”凌清波说道。“你们的汽水呢，拿来我看看。”孔凡东伸出了手问凌清波要汽水。“我们的汽水还要等几天才能来到。现在没有样品。我要往远处看，你要相信我们爽力宝来淮海一定大卖的。”凌清波说道。“没有汽水啊，这与骗子差不多。我从不与骗子合作。告诉你吧，年轻人，什么市场经济，没有关系根本在市场中无法生存。你要知道这运河汽水的后台非常的硬，我劝你还是在下面县城好好的混日子吧，别到时死都不知道怎么死的。”孔凡东一摆手，下了逐客令。凌清波笑笑说道：“孔经理以后不合作别后悔啊。这是给一个挣钱的机会。”“老子不要，赶紧地滚。”孔凡东生气地说道。凌清波也没有生气，带着胡来出了机关打印社。胡来说道：“大哥，我们这样是不是让他们认为是骗子啊，连一瓶汽水都没有啊。”凌清波说道：“没有事，我只想看看些人的反应。这个孔凡东以后不要找了，他太相信关系了，他认为自己有点小权力可以垄断式经营。你下一步，在这里找到一家愿意做我们经销商的人。我们要在北关和运河汽水比一比。”凌清波心里想到的是，看样这江乾与江市长是有些关系的。凌清波又去了南关，找到经销商曹泽玉。曹泽玉是一个四十多岁的男人，一说话脸上就笑眯眯的，一看就是那和气生财的人。凌清波直接奔主题，对着曹泽玉说道：“曹老板，我是爽力宝汽水厂的厂长凌清波，想问一下汽水有没有合作的意向。”曹泽玉打量眼前的这位年轻人，并没有那种拒绝的话，只是笑眯眯地说道：“你好，凌厂长，我是第一次听说你们的汽水厂，你们也想来淮海市发展吗。”“曹老板，有时间可以去星城县打听一下，我们的爽力宝汽水，现在星城县销售的非常火爆。对，我们想淮海市发展一下我们的汽水。”凌清波说道。“这淮海市已经有了运河汽水，还有一种进口的可乐。不知凌厂长的有什么打算，来淮海怎么发展。”曹泽玉问道。“曹老板，这运河汽水这些年来，无论质量包装都没有提升，属于垄断式经营，根本不符合以市场发展规律。我们这款爽力宝汽水，主打的是质量、包装、口味等方面，我们厂子以后将在市场投放大量的广告以吸引消费者，我们不与运河汽水打价格战，我们汽水是来提升淮海市饮料市场整体层次的。我们市场太单一了，我们能让淮海市场的汽水丰富起来，也就是高端让给可乐，低端让运河经营，我们中做中端市场。”凌清波说道。曹泽玉依然笑眯眯地说道：“凌厂长想法是好的，但是我们要看效果的，如果有好效果，谁和钱过去啊。凌厂长，我们保持联系吧。”凌清波和曹泽玉手告别。凌清波对胡来说道：“这个曹泽玉下一步可谈，他典型的商人，只要对他有利的事，他都会感兴趣。你把他的电话记下。等我们以后在市场推出爽力宝之后，如果市场反应好，相信他一定会与我们合作的。”凌清波和胡来又去西关。西关是火车站人多，三教九流的人大多聚在这里，这是很繁华，也是最混乱的地方。