第318章 发现满堂红

四关只剩下东关谢宗伟了。凌清波心里一点不慌。反正我们的汽水名气已经打出去了，这个实力谢宗伟也看到了，还不让他们压一分款，去哪找这样的好事，连生意老手曹泽玉人家一分钱的价格都没有讲。从牛大田的办公室出来之后，凌清波来到了东关继续找谢宗伟谈，他有一种预感，那就是自己与谢宗伟合作的可能性很小。以自己的判断，谢宗伟斤斤计较，看不起自己，认为村里生产出来，没有好东西，然后还会在价格上和自己纠缠，和这样的人很是无趣。凌清波决定到东关看看一下，找找其他的有没有能够合作的潜在客户。凌清波在桃山矿物局附近停车，然后点上一支烟，看着桃山矿物局，果然是牛逼的单位，光那个中式门楼就有两层楼高，上面写着桃山矿物局几个大字。门口站笔直的警卫，所有的车辆都要从旁边的侧门绕行，没有敢走正门的。这家企业管理数十万的职工，如果把自己的爽力宝打进去，一天光这里就能消费十万瓶啊。谢宗伟让自己在矿务局门口等他，他到矿务局里有事，等他忙完再出来谈。在远离桃山矿物局的一个路旁，形成一个自由集市，主要是为方便桃山矿务局的职工下班买菜。凌清波看着这里拥挤的人群，心里说道，在这里摆爽力宝汽水摊子也不错的，如果与谢宗伟不合作了，我凌清波就带领着关晓月和胡来到这里摆地摊，一点点把东关市场给打出来。正坐在车里沉思的凌清波，突然有三十多岁女人站到自己车跟前，大声地说道：“老板要烟卷吗。大鸡烟两毛一支。”在1985年，烟可以拆开卖的，一支一支地卖。很多小商贩买来整包烟，然后再拆开了卖，一支烟赚个一到两分钱。凌清波冲着这位大姐说道：“我有。”说完掏出一包大鸡烟给这位大姐看。这位大姐却没有气馁，说道：“你的烟不是原厂的，是下面分厂生产。与我这个大鸡烟味道不一样的。”凌清波一听，乐了，说道：“大姐，都是烟，还分什么原厂和分厂的，味道都差不多的。”这位大姐也乐了，说道：“当然分了，原厂用的烟丝都不一样的，你仔细看看我的这烟烟丝都是金黄色，你的烟丝都有黑梗的，容易截火的。”说完这位大姐把自己手里的那支烟拿过来给凌清波看，果然是里面的烟丝是金黄色，还有带有一股清香。凌清波拿下自己的烟，看看，真的烟丝里藏有一些黑点的。这位大姐说道：“我为什么说我的烟是原厂的，因为我们桃山矿务局是一个大单位，这烟都是从生产大鸡烟原厂直接拉来了，外面卖的都是大鸡烟分厂销售的，这个大鸡原厂烟，只能在矿务局门口才能买到。”凌清波说道：“这矿务局进的烟，怎么会到你的手里呢。他们不可能把烟拿出来让你们个人来卖的。”这位大姐解释道：“我们都与内部人有联系的，这里面有很多烟都是招待烟，你懂得的。要不然我们能卖两毛一支的。”凌清波立马明白烟的来路。对这位大姐说道：“大姐，你们有多少人在卖烟啊，这每天矿上损失的招待不是很厉害。那么矿上也不查吗。”大姐笑道：“矿上为什么查，他敢查吗，我们都有证的，我的丈夫下井死了，我又没有工作，还有两个孩子需要养活，怎么办啊，矿上为了安抚我们这些人，就给我们发了特别经营证，允许我们低价从矿上拿来一些生活用品在矿外面卖的。这个烟也不是谁想卖就能卖的。”这位大姐掏出一个特许经营证来。三十多岁就发寡妇，还有两个孩子需要养，凌清波立马同情心来了，说道：“大姐，你真不容易，好吧，我买一盒尝尝。”凌清波掏出了四块钱，买了一盒大鸡烟。这位大姐，说道：“我光卖烟，我还有其他的产品，说完从包里掏出来没有包装的牙膏、牙刷、肥皂、还有洗发水等物。这位大姐的包真是一个小百货商店的。凌清波掏钱买些一下用品。凌清波突然对这位三十多岁的大姐感了兴趣。凌清波从车里下来，然后走到一路边的树下，仔细看着这位大姐对进出矿务局的人进行推销烟头卷生意。整整一个中午，大姐不辞辛苦对着近五十名来往的人推销过烟卷。凌清波通过仔细的观察，这位大姐的销售成绩只是一般，并不是所有人都像他一样有同情心的。但是这位大姐，依然面带着微笑，进行着自己的推销。被人拒绝后，自己只是捂嘴笑笑，生活虽然不容易，但是这位大姐还是这样乐观。凌清波越来越喜欢这位大姐了。凌清波最擅长的就是从不注意的底层去发掘人才，比如，巧姐、胡来等人。凌清波感觉这位大姐的潜力可挖。其实销售就是需要一种坚持不懈的能力，还有不怕拒绝心理素质，这位大姐都具备了，只是缺少一个平台而已。凌清波在临走时，问了这位的姓名，这位大姐叫满堂红。好名字。凌清波说道：“满姐，你每天都在这里卖烟卷吗。”满堂红说道：“不卖烟卷我干什么去。”凌清波说道：“满姐，我如果抽你的原厂的烟口味好，好抽明天再来买。”满堂红说道：“老板你放心抽就是了。”凌清波在桃山矿务局等了谢宗伟足足有三个多钟头。谢宗伟开着一辆汽车才从矿务局中出来。他见凌清波时，并没有下车，只是朝凌清波摆摆手，让凌清波过来。有什么了不起的的，太让凌清波心里不快了。一点诚意都没有。谢宗伟从车窗户伸出头来对着凌清波说道：“这爽力宝价格0.55元一瓶，看在老牛的面子上，我给你涨五分钱怎么样。”凌清波笑道：“谢老板，这样下去没有意思的，我已经说过价格一分不能让的。谢老板，你可先拿一批货试试的如果不好卖，你全部退回来就是。”谢宗伟说道：“你价格你要的太死了，你的汽水要打进桃山矿务局除非通过我，你想这桃山矿务局有多少职工，如果把你的汽水当作福利发，会怎么样。”“这个我知道，谢老板，我相信你的能力，我已经拿出最大的诚意了，不要让你压一分钱的，谢老板我还是那句话，我们不打价格战的，我们是以质量和口味赢得消费者的。请谢老板理解一下我们的难处。”凌清波真诚地说道。“我和你见面，是给牛大田的面子，你不要在价格上咬的太死了，没有你这样的做生意，江乾的运河汽水厂不比你牛百倍，可是见了我一样要恭敬，我给你说凌厂长，想要赚钱，在淮海打市场，除了用钱打广告外，还要有人际关系，如果没有关系，你再好喝的汽水也什么不算。我还是那句话，0.55元一瓶，你给送五千瓶试试，如果效果好，我们接着合作，如果不好你就把汽水拉回去。给你一天时间思考。过了这个村可没有这个店了。”谢完伟说完汽车便打起了火。奶奶的他谢宗伟以为我吓大的呢，难道你韩渣人还难缠吗。还要让我们给送过来，做梦呢，我凌清波最不服气这些以势压人的人了。凌清波从心里否定了和谢宗伟的合作。凌清波说道：“谢老板，也给你一天的思考，到底选择与我们合作不合作，这是我仓库办公室的电话。如果你同意呢，就联系我，如果不同意，我再想其他办法。”听到凌清波反将自己，谢宗伟没有说话，只是加大油门把汽车给开走了。有个汽车烧包什么，我也有。凌清波心里说道。然后开上自己的车也走了。