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第九百三十七章 合作是最好的选择(1/2)

作者:二八大杠 字数:2669 更新:2023-06-01 01:05:20

第九百三十七章合作是最好的选择女排现在这个尴尬的局面,实在有点难受。秋海主动现身,并要求做女排的冠名商,女排自然是一拍即合,立马就答应了下来。到了下午,徐栋也风尘仆仆地出现在了陈江海的办公室里面。要知道电话是陈江海打过来的,而且徐栋也知道陈江海在家美有投资,当然不敢怠慢。“江海,家美的老板呢?”徐栋一进门就问道。陈江海扬手说道:“先不着急,你自己倒水喝,我给她打个电话。”“好的好的。”徐栋赶紧点点头,然后在沙发上坐了下来。半个小时后,接到陈江海通知的陈舒瑶便过来了。两天时间没见,陈江海发现陈舒瑶越发的冷清了。之前看到她,每次脸上都是带着笑意的。自从上次之后,林婉秋脸上的笑容就消失了。现在,她的脸上仿佛写满了生人勿进四个字。不过这样的状态,倒是把女强人的气质展现的淋漓尽致。甚至还有了那么一点女王范儿。“这位是陈舒瑶,这是徐栋。”陈江海给两人做了一个简单的介绍。陈舒瑶只是微微的朝着徐栋点点头,就算是打过招呼了。看到陈舒瑶这个样子,徐栋有点尴尬,只能挤出一个有些僵硬的笑容:“陈总你好!”陈江海也没想到,陈舒瑶会是这个样子,气氛一时之间有些尴尬。于是他只能站出来开了个头。“你们现在有一个共同的对手,合作是眼下最好的选择。”对于陈江海的这说法,两个人自然是知道的。对于气势汹汹的娃哈哈,徐栋是最为担心的。娃哈哈依仗着ad钙奶这款神级产品,在国内闯出了不小的名堂。现在又跟达能合作上了,而纯净水是他们合作后推出的第一款产品。徐栋就是做这一行的,出现了这么一个强劲对手,他自然是有些忐忑。如今能找到一个合作伙伴,一起来制衡娃哈哈,这对于眼下的汪之洋而言自然是最好的选择。尤其是这个家美,不仅有陈江海的股份在里面,眼前这个美女老总陈舒瑶,也是陵海人。一个知根知底,而且实力雄厚的合作伙伴,简直就是上天送过来的礼物,徐栋是求之不得的。只是让徐栋没想到的是,这个合作伙伴看起来,并不是那么的好相处。陈江海作为中间人,这面子徐栋肯定是要给的。徐栋率先开口,话是对陈江海说的:“江海,你认为有合作的必要,那我全力支持。”这话说的就很有意思了,既给足了陈江海的面子,但似乎还带着那么一丝丝的怨气。陈舒瑶目光飞快地看了徐栋一眼,随后道:“合作我没有意见,具体要怎么合作,以谁为主,这才是最重要的。”“现在娃哈哈主打纯净水,我是主战场,自然是以我为主。”徐栋想都没想,直接回答道。对于徐栋的这个建议,陈舒瑶明显是不赞同的。“娃哈哈说到底是饮料行业,我觉得以家美为主才是最好的选择。”陈舒瑶发表了自己的观点。两方合作,必然是一主一辅,不过无论是徐栋还是陈舒瑶,显然都不想轻易放弃主导地位。听着两个人互不相让的话语,陈江海并没有什么意外。两个人要是让来让去,才会让陈江海感觉诧异。随后,便进入了两个人争执时间,谁也不肯退一步。过了一会,陈江海觉得也差不多了,这才出声,打断了两人的争论。“其实关于合作,你们根本不需要分出主次。”听到陈江海冷不丁的这样说,两人顿时就停止了争论,全部用一种直勾勾的眼神看向了陈江海,等待着他的下文。陈江海微微一笑,随后开始给两个人分析了一番这样干的好处。首先最重要的一点,那就是两人的产品,是完全不一样的。就冲着这一点,不论是谁来主导这次合作,对另一方都会有不好的影响。产品不同,定位就不同,所需要的市场策略自然也是不同。家美和汪之洋合作,根本不需要什么深度合作。两个公司合作的方式其实很简单,那就是销售方面捆绑合作。听完陈江海的话,陈舒瑶立马就反应过来了。她连忙问道:“就是以前家美和天府的合作方式吧?”陈江海笑着点头道:“没错,就是这个模式。”明白陈江海的意思后,陈舒瑶便不再开口,而是蹙起眉头认真思考起来。正如陈江海所言,这样的合作方式,的确不会对两家公司有什么影响。说得更深入一点,这实际上就是两家公司的销售渠道在合作而已。陈舒瑶很快就明白了红中的关键,可是徐栋还是云里雾里的。他眼巴巴的看着陈江海,目光之中有些求助的意思。陈江海看了一眼徐栋,不由得笑了笑,随后耐心的给他详细解释了一下红中的奥妙。听完陈江海的一番解释后,徐栋也明白过来了。陈江海的策略,其实就是让家美和汪之洋合力,一起来应对娃哈哈。徐栋明白过来后,十分佩服陈江海的这个办法,直接朝着他竖起了大拇指,由衷的说道:“江海,你这个办法太好了,我没有意见!”知道了整个合作的过程,徐栋也就没有什么好担心的了。能和娃哈哈掰手腕,现在最受益的就是汪之洋了。现在汪之洋的重点发展项目,其实就是纯净水。对汪之洋来说,娃哈哈现在就是它最大的对手。如果能跟家美合作,一起对付娃哈哈,同时又不会影响汪之洋的独立性,这对徐栋来说,绝对是一个天大的好消息。陈舒瑶心里思量了一会,觉得确实是一个机会。别看娃哈哈现在对家美没有什么威胁,可红中潜在的危机,陈舒瑶却很清楚。娃哈哈一开始的产品,是ad钙奶,在业内居于垄断地位,赚取大笔资金的同时也占据了大量的销售渠道。现在却变成了纯净水,而且发展的势头也相当迅猛。按照这个趋势下去的话,以后饮料绝对是他们要涉足的领域。

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