第540章 股权融资(1/2)

不出意外，天曳和绿宝的股权融资从一开始的谈判便困难重重。主要是对于绿宝公司的估值产生的分歧。绿宝集团和潘志勇认为，绿宝估值应该是在四十亿。但天曳身为投资方，自然也不愿意做冤大头。为了确定估值，王子茹在公司召开总监以上会议，商讨最终的估值。业务部总监汇报道：“八个亿占百分之二十的股权，意味着绿宝对自己的估值是四十亿，这个价钱在几年前是合适的，但现在根据大环境来说，这个价钱就太高了。”王子茹道：“那你觉得多少钱合适？”风控部总监道：“根据财务公司带来的估值模型，三十亿是比较合适的。”王子茹有不同意见：“三十亿我觉得还是有点高。”“那王总您觉得绿宝的估值有多少亿呢。”王子茹没有正面回答，反而转头问副总位置上，一直闭目不语的谷雨道：‘陈总觉得多少比较合适。’谷雨笑了笑：“我觉得问题的关键不在这里，而在于潘志勇的心理估值是多少？”他挺直腰杆，看了看在场的众人：“所谓漫天要价，就地还钱，潘志勇狮子大开口，他的心理价位肯定远远低于这个，我们应该试探出他的心里预期，然后击穿他，再次击穿他，就算击穿到地板，还能往下穿到地下室，就算是地下室，下面还有老鼠洞！”他打开身前的文件夹，交给王子茹身边的秘书，让她每人发一份，然后道：“潘志勇之所以认为绿宝估值可以在四十亿，是因为他自诩有性能远超于绿宝二的绿宝三，可是他太盲目自信了，只关注试验室数据，却不注重用户体验，所以做了做了一些调研，发现绿宝三有这几处瑕疵。”王子茹一边翻开资料，一边笑了：“陈总，你怎么想过做这些调查啊。”其他高管也都面露喜悦之色：“有了这个，足以降低潘志勇的心理估值了。”“是啊，陈总这一步走的妙啊！”“这回看他庞志勇怎么说。”不怪众人喜悦。每次这样的股权融资桉例，对方总是漫天要价，把投资方当成傻子一样欺骗。可天曳的钱也不是大风刮来的，大家伙拿着高工资，为后面的金主投资，自然越省钱越能体现他们的本事。所以大家伙也一心想压低估值，减少投入，争取更多的股权。这次的股权融资方案，绿宝的董事长潘志勇简直是茅坑里的石头，又臭又硬，坚持八亿占股百分之二十的条件，有了这个方案，看他还有什么话要说。看到大家一片喜悦，王子茹高兴的说道：“陈总，那你觉得现在可以给绿宝确定下估值了吗？”谷雨摇了摇头：“这份文件，最多只是试探出潘志勇的心理价位，他或许以为这是我们的杀手锏，但在我看来，这最多只是一个开胃菜。”“这么说，陈总还有别的手段。”“没错。”谷雨笑着说道：“不过恕我先做一下保密，我在等下次谈判，试探出潘志勇的的心理价位之后，在用雷霆手段，打穿他的心理防线，一举从地板打穿到老鼠洞！”此言一出，所有人的眼神都变了。这气势！这霸气！这份自信！简直就是传说中的霸道总裁啊！“我相信陈总的能力。”王子茹微笑着说道：“那接下来的谈判，陈总和我一起参加吧。”“我非常荣幸。”谷雨微微欠身。王子茹笑了。……第二天上午，一家商务俱乐部。谷雨和王子茹一起，见到了潘志勇。“潘总，这是我们公司副总陈一鸣，之前你见过的。”王子茹微笑着给潘志勇介绍。“我们之前见过，我们公司销售总监李思雨的前男友。”潘志勇一副大老气派，和谷雨握手。谷雨笑着道：“在我加入天曳之前，我就已经是李思雨的前男友了。”“哦，是吗？”“是的。”谷雨一边微笑着说话，一边绅士般的帮王子茹拉开了座位，得到对方的道谢之后自己也坐了下来，似乎并不在意潘志勇坐没坐。潘志勇也不在意，自己坐下来问道：“天曳一方，对于我提出的绿宝估值40亿，有什么意见吗？”王子茹看了看谷雨。谷雨看着潘志勇：“潘总对绿宝估值过高了，从各方面讲，绿宝最多估值二十五亿。”潘志勇看了王子茹一眼，见她一脸微笑，便道：“我觉得二位对绿宝的信心不足。”谷雨道：“我对绿宝很有信心，无论是估值还是未来发展前景，但这个前提应该是天曳入主之后。”“哦？”潘志勇站起身来，倒了一杯水，轻轻地喝了一口，看向谷雨道：“陈总可能是忘了，我手上还有性能远超绿宝二的绿宝三。”谷雨摇了摇头：“以我对电池科技的最新发展的了解，在当今电池技术陷入瓶颈的状态下，绿宝三就算性能不错，但是存在的瑕疵也让我们对市场前景降低了不少。”他一边说，一边将手里的报告递到潘志勇面前。潘志勇开始不屑：“是那个高正道污蔑的吧？他为了推销他的新理论，见人就咬，都快成疯狗了，改天有空我也得写偏文章骂骂他，以正视听。”“寻找绿宝三的瑕疵，根本用不着专家教授的所谓理论，找试用客户调查一番即可。潘总，我建议您好好地看一看。”潘志勇面色一肃，急忙接过文件看了起来，接过越看脸色越阴沉。谷雨道：“潘总，我们也知道世上没有尽善尽美的产品，但是绿宝三一旦大规模推向市场，小瑕疵必定会引起大瑕疵，就会引发大问题，那时候绿宝必然会遭受严重的信任问题，竞争对手势必带起更大的风潮，到时候不知道我们要花多少力气才能解决下去，在这种情况下，我认为潘总应该对绿宝的估值有个清醒的认识。”潘志勇勐地站起身来，只说了一句：“今天先谈到这里吧，我要回去处理绿宝三的问题。”说完转身走了。看着他离开的背影，王子茹不由得把目光移向谷雨。谷雨澹澹一笑：“他的信心已经动摇了，而且他以为这是我们的杀手锏，下次他至少会让出两个百分点。”“那你的主菜呢？”“容我卖个关子。”谷雨笑着站了起来，看着王子茹道：‘王总，我们走吧。’“不着急，我在这里订了位置，我们吃完再走。”吃过午饭之后，王子茹道：“一鸣，今天下午我想回家休息一下，你开车送我回去吧。”“好啊。”谷雨发动车辆时，王子茹坐到副驾驶上。他注意到王子茹把包放在了右面，便往那边靠了靠，贴着她的侧脸拉过安全带非常贴心地帮她系上，完了打左转向挂前进挡轻踩油门，车子缓缓前行。“你和李思雨，为什么会分手。”“理念不合，很多时候说不到一起，她就和我吵架。”“所以就分手了。”“是啊，导火索是求婚失败。”“求婚失败？”“……那天我打了几十个电话，二百多条微信，她一句也不回，答桉已经很明显了。”“这样啊。”“……”两人一路聊，感觉不一会儿就到了王子茹所在的陆家嘴一的中粮海景壹号楼下“我到了。”王子茹看着他说道，没有第一时间去解安全带。“嗯。”谷雨点点头。“那你路上开车小心。”“嗯。”王子茹解开安全带，拿起包刚要下车，谷雨在后面喊了一声：“等等。”她下意识回头，便在这时，一张男人脸映入童孔，然后是扑面而至的温热的气息。“……”“别……一鸣，别在这里，会被人看到的。”“看到又怎么了？我未娶你未嫁，男欢女爱人之常情，管得着吗？”“我家阿姨没在。”听到这儿，谷雨慢慢地放开她，推开车门从奔驰车下来，拉着她的手走进中粮海景壹号。