第165章 神仙操作

耶律林，曲彦超，徐益，尹玄霜等人都赶紧做好，竖起了耳朵，眼睛紧紧的盯着柴瑜，生怕漏过了什么。就连耶律燕也都笑着看向柴瑜，她这个年纪对耶律林他们谈论的政务不感兴趣，不过听到柴瑜说爆米花价值百万贯大吃一惊。她看了看摆在自己面前的爆米花，它虽然好吃，可是你要说能卖出天价，她是打死也不信，百万贯，那是什么概念？她生为公主，一年的零花钱也不过万贯，百万贯那能让自己花一辈子！柴瑜的形象一下子从儒雅的才子变成了一个空有其壳的花花公子。柴瑜看向直播室，屏幕上已经一片欢腾。“主播，你又开始吹牛逼了，你怎么不上天呢？”“主播，这个剧本就写得有点夸张了啊，一个爆米花你要整到百万贯，你以为它是人参呢？”“主播，我就想静静的看你吹牛逼，我看你这一次要在大女主面前丢人。”“主播，你是不是看到女主脑袋就转不过来了，就只剩下摆酷了？”来，主播，自己吹下的牛皮，跪着也要实现！柴瑜默默看着屏幕，无语，亏你们还是一帮现代人呢，怎么连梦想都没有了？“老铁们，做人要有梦想啊，今天就当着大家的面，我给大家讲解一下我的操作思路，谁让主播以前是个销售主管呢，这可是咱的拿手好戏！”柴瑜将自己的想法发到了直播间。然后他的目光离开了直播间，看向了帐篷中人。“如果是我操作爆米花，我和你的做法就完全相反。你的做法是扩大客人规模，不断的给更多的酒楼青楼供货，想要通过销量来盈利，这种方法是中规中矩的做法，很稳健，一般商人都会采取此种做法。”“可是这种方法有个缺点，那就是商品会越卖越贱，因为你的销售渠道被各类的掌柜掌握，他们从你手里进了货，为了扩大销量，面向的客户也是各种阶层都有，他们为了盈利，会争相降价，最后会倒逼你降价。”“你开始见到销售旺盛，会扩大规模，可是随着规模的扩大，秘方就很难保持得住，你也很难保证你的客人不会安排奸细来偷窃秘方对不对？”“所以到最后，你不是失败于秘方被盗窃，就是最后会被客户联合起来逼迫降价，利润越来越薄。”柴瑜背着手，滔滔不绝的说着，他以前是做销售的，这些问题都是在实际中遇到过，一点都不陌生。杨亮的目光紧紧跟随着柴瑜，听着柴瑜的数落，头上的冷汗渗透出了。他的经验不可谓不丰富，可是听了柴瑜的分析，他才发现自己的操作实在是槽点太多了，一个不小心就可能进入万劫不复的地步。耶律林盯着柴瑜，脸上充满了震惊，刚才柴瑜关于时局的分析可谓惊艳，切中要害，有可能是身处皇室中有高人指点养成的大局观。现在这番关于商业实操，那就应该是自己亲身的实际体会，否则谁会教授一个皇子关于商业方面的知识啊。而且，柴瑜诉说的很仔细，没有亲身体会，也不会说的如此细致。可是，一个皇子怎么会懂如何多的商业操作？许多疑问浮现在了耶律林的心头。“那以殿下看，该如何操作？”耶律林想到这里，再也忍不住，出口问。“要我做？那些客户上门来求我，我都会拒绝！”柴瑜斩钉截铁的说道。“啊？”这个回答，实在是出乎众人的意料，都忍不住惊呼出来。“我会租一个小院子，然后准备设备，和汴梁城里的烧瓷名家，木器加工名家合作，请他们制作上好的盒子以及瓷瓶，多多益善。”柴瑜笑着说自己的方法，听得众人都忍不住皱眉。你不是卖爆米花吗，怎么做起了瓷瓶，盒子，是打算该行做木匠了吗？“殿下，我能不能问一下，做木盒和卖爆米花之间有半文钱的关系吗？”尹玄霜听着柴瑜在这里扯淡，实在是忍不住了，美目向着柴瑜翻了个白眼。“白姑娘，你就是翻白眼也好看。”柴瑜向着尹玄霜投去笑容，惹得对方将头扭转了过去，她还没见过如此直接的男人呢。“至于爆米花吗，每天就做一锅！”柴瑜看到众人有些着急，笑了笑。什么？就做一锅爆米花？那还挣个屁钱？众人大惊，他们顺着柴瑜的思路想了好几个方案，可谁也没想到人家柴瑜居然说一天只做一锅！“殿下，一锅爆米花能卖几个钱啊。”杨亮摊开手苦笑道，他以为柴瑜是在说笑。“两种销售思路的差异正是在这里！”“你的方案是量大管饱，我的却是以稀为贵！”“你想一下，我为什么将精力都花在了瓷瓶和木盒上，因为这个是装饰，潘楼街那些金铺销售金银珠宝是不是都有精美的木盒装着？”柴瑜看着杨亮，启发他道。不过他的话却在众人心中引起了更大的风暴，敢情这小子把爆米花和金银珠宝当作一类东西了？这可能吗？“我知道你们都不相信，那我就说一下接下来的步骤！”“做好准备工作，你就去找薛楼合作，以爆米花的名声，它必定会接受，你和它协定，每天只卖三十盒爆米花，一盒十贯钱！”“也就是说，你一天纯挣三百贯！一个月那就是三千贯，一年就是三万贯，不比你又是打开市场又是扩展设备要来钱快？”“什么？你担心客人不卖账？不存在！”“能来薛楼的都是什么人，那都是一群不差钱的人，十贯钱对他们算钱吗？一杯普通的茶被薛楼姑娘递到你手里，身价都翻了百倍，更何况世上只有你知道制作方法的爆米花？”柴瑜轻描淡写的说着，可是曲彦超，耶律林，耶律燕，徐益等人却是如同听到炸雷一样，被震撼的张大了嘴巴说不出话来。柴瑜说出的每一步操作都是大出他们的意料之外，犹如在他们的面前打开了一个新世界。当柴瑜说出一盒爆米花三十贯的时候，都以为柴瑜是在吹牛，可当真正听完，他们才发现自己的眼光太低了，根本看不到那么远。“你说薛楼会不会催你每天多做一点？绝对不会，他们为了保持神秘性，会抬价，你做的越多就越卖的越便宜，你就是做的多他们也一样会只卖三十盒的，这就是人性！”“做到这一步，事情就算成功了一半！别忘记了，咱们的目的是销售秘方！”柴瑜一口气将销售的步骤说了出来，帐篷里鸦雀无声，都被柴瑜的操作给惊呆了。可听到柴瑜的最后一句，才惊醒过来，没想到对方还有更深的操作，此人心思之巧妙，简直闻所未闻！