第1184章 次级贷款

“刘叔也真是的，你不干的时候他也不干。”“咱干的好好的，他非要跑出来横插一杠。”趁着休息的间隙，小徐不断跟老王抱怨着。“他要价比咱低，这下肯定要抢走不少客户啊。”小徐的顾虑有一定的道理，毕竟有的客户还是喜欢选择相对便宜的那一个。不过老王一点都不慌，他微笑着跟小徐说道。“小徐啊，咱干好自己的事情就行了。”“价格方面差距不大，咱可以做一些调整。”之前老王和小徐这边，是起步价一两银子，如今老刘那边是要起步价九百文钱。明眼人一看就知道，老刘这是在故意恶心他。可老王有他的对策，首先是小徐开的第二辆车，配置跟老刘那边不一样。老王当时买的时候，特意选了中高配置。纺织物的座椅变成了真皮的，车窗也变成了电动的。起步价只差一百文的情况下，很多人还是愿意尝试一下高配的汽车。仅仅是一键升降车窗这个功能，就吸引了很多人。另外老王也把自己这辆低配车，找人稍微装试了一下。首先是给座椅包了一层真皮，另外还给中控台和车门内侧，一些用橡胶材料的地方也改成了真皮或者桃木。总之他尽量按照高配车的内饰，进行了一次改装。不过电动车窗方面，本地的工匠是无能为力的。那东西看上去简单，里面涉及到电机和电路，一般的工匠真搞不定。老王的车改装好了以后，起步价依然保持在一两银子。但他和老刘的区别在于，老刘那边是三里地之内算起步价九百文，超过了三里地之后是每一里地收费二百文。老王这边是五里地之内算起步价，超过了五里地之后，每一里地收费二百二十文。他的起步价比对方高，但是路程也相对远一些。如果是乘客要去的地方正好是四里地或者五里地的路程，肯定会首先考虑他的车，以为不需要加价。而低于三里路程的乘客，也有一部分会考虑他的车，毕竟他的车内部装饰的好不差那一百文钱。那么像布店老板那样，一下子坐个几十里上百里需要跨城的乘客，理论上是不是会首选老刘的车。毕竟他的车，每一里能够省下来二十文钱，十里地就是二百文，一百里地可就差了二两银子啊。其实不是那么回事，首先需要跨城的顾客本来就比较少。另外这些人坐车出去，一般都是为了谈生意，或者是给某个当官的送礼。说白了，舍得坐汽车跨城的都是手里有点儿钱的人。几十两银子都舍得花了，也就不差那二两银子了。毕竟老王的汽车内部装饰更好一些，而且他的驾驶技术也更好，又比较会说话。另外这种跨城长途的乘客，大部分都是靠其他老板介绍来的。大家口口相传，老王的口碑自然就起来了。所以城内短途乘坐的乘客，是小徐那边最多，其次是老王这边，老刘那边的乘客是最少得。至于长途乘客，那肯定就是老王这边最多了。如果出现了两个乘客同一天都想坐他的车去外地，他会把其中一人介绍到小徐那边。坐汽车长途出行的人本来就不多，所以一开始老刘想赚到这份儿钱还挺难的。不过还好的是，目前济州城这边也就这么三辆出租车。所以他平时赚的钱，用来还每个月的贷款也足够了。毕竟他买车的钱，可是把房子给抵押了才贷到的，所以心理压力比较大。济州三人把出租车生意干的这么好，其它地方的自然会有人模仿，首当其冲的就是兖州那边。不过有意思的是，第一个出来模仿的人，竟然是那位做生意的钱老板。他在当天体验过老王服务，感觉确实不错。当时以为老王是布店老板的司机，后来才知道老王是出租车司机。因此他产生的第一个想法，就是用自己的厂子作为抵押，去贷一笔款然后多买几辆汽车。用这些汽车，为兖州的各位老板们提供出行服务。为了此事，他还特意找到了老王，想让老王一起加入。别看老王这个人老实，服务态度也很好，可他是个爱自由的人，不喜欢被别人管。如果他加入了钱老板这边，对方投入的钱比他多，自然是人家说了算，那他就没有自由了。所以老王一口回绝了他，这也导致钱老板好一段时间没找到合适的人。好不容易才从济州城，把老刘给挖了过来。没错，老刘虽然每天都有收入，可收入总是忽高忽低。他每每想到这辆汽车是用自己家房子作抵押买来的，就害怕的睡不着觉。万一汽车出一点儿问题，半路撞了或者被劫了，他的身家性命可就全搭上了。所以钱老板那边一派人来谈，他就马上答应加入。说白了，就是老刘的抗压能力不如老王。除了心理上的抗压能力之外，他在承担风险的能力方面也确实不行。另外老刘也有一个想法，就是自己干不过老王，但是可以帮着钱老板跟老王竞争。因为钱老板的出租车生意，不只是在兖州城开展，也辐射到了周边的城池。不得不说钱老板是个做大生意的人，也确实有魄力。之前觉得汽车是个奢侈品，不舍得拿现金出来买。如今知道汽车可以用来赚钱，直接就把整个工厂都给押上了。他工厂抵押贷出来的钱有够多，汽车自然买的也多。因为他钻了一个空子，又做了一个次级贷款。就是先抵押房子贷款出现金，然后用现金去买车。买的时候只给首付款，后面的钱分期给，走了一个车贷的程序。抵押贷款是跟国家钱庄打交道，而车贷是由汽车经销商那边跟合作的钱庄一起来办，互相之间没有冲突。所以钱老板等于没用自己的钱，只是用工厂作为抵押，就买了一大堆的汽车。在这期间自己的工厂照样生产干活儿，并不影响他挣钱。因为买车的数量多，拿得价格自然也比别人低。出租车业务很快，就被他给做大了。钱老板那边都有三十辆车子在跑活儿赚钱了，老王这边才紧紧巴巴的通过车贷买了第三辆汽车。