第五百四十二章 半价挖坑

今天来马家之前，萧离早就已经想好应当使用如何策略。现在马多金如此表态并不让萧离奇怪。“看来马家主是想要和我们合作的，只不过是觉得没有必要。”“但是我却觉得有这个必要性，马家主且听我说说，我保证你会有兴趣。”萧离给马家主做了分析，如今江南运输商行的货船损毁了一半，运力已经不足。再加上老旧的货船原本就需要定期维修，这更是属于难题。毕竟江南造船厂现在没有时间维修这些船，他们要全力以赴的生产朝廷的新船。这会更凸显出江南运输商行缺少船只的事实情况，所以江南运输商行肯定要减少生意的。萧离说到此处，隐隐的给马多金传递了一个错误的概念。他告诉对方，江南运输商行肯定认为这几大家族是属于手拿把掐的存在，不管什么时候都会把生意交给运输商行。所以他们肯定会拖延这些大家族的运货时间，然后将那些不确定的因素首先进行维护。所以最终的结果就是大家族的利益会受到损伤，他们的货物每次可能都会有各种借口遭到拖延。“我们运输公司就不一样了，我们可是为了交朋友而来，所以我这一次可是带着诚意。”“只要是马家主肯和我们运输公司签订运输合同，我们愿意在第一年的时候以半价作为运输价格。”“这个半价可不是江南运输商行的一半的价格，而是我们运输公司的价格的一半。”“这能省下多少钱？想必马家主能算过来这笔账吧。”萧离等于扔出了一颗大雷，如果一星半点的利益或许马多金不会在乎。但是一年的运输费用的一半，这可是节约了一大笔的金钱。特别是按照运输商行和运输公司的价格去对比，这等于马家只要是将货物交给运输公司运输，一下子就能节约六成到七成的运费。“哦？这运输公司岂不是在做赔本的买卖？”“这样的买卖能长久坚持下去吗？我还真不理解你们这个价格。”马多金手指在敲着桌子，只不过是敲击的频率要比刚才快了一点，这显示出马多金是心动的。他现在问出这话其实更多的是留给自己思考的时间。“我们既然是带着诚意而来，当然要拿出有诚意的价格，不然还怎么交朋友。”“我们是不怕赔钱的，我们和江南运输商行可不一样。”萧离给马多金解释了一个道理。原本江南运输商行做的就是垄断的生意，所以定的价有些虚高。而他们来此之后定的价格是个合理的价格。他们之所以敢给马家如此大的优惠力度，这也并不代表他们一定要赔钱。轮船的速度全力以赴的时候是普通的货船的三倍，这就代表他们可以用时间来创造价值。江南运输商行赚一两银子的时候，他们已经赚了三两银子，所以他们可以拿出一两半的银子来让利。何况还有另外的那些小商户，也可以让运输公司赚钱，这也算是收入的来源。萧离又强调了最重要的一点，他们的这些轮船全都是租赁来的。运输公司并没有制造轮船的成本，这就要比江南运输商行有了很大的优势。综合这几个原因，哪怕他们已经把价格降的很低了，但是无非就是东方不亮西方亮。虽然在这几大家族的身上确实没有赚到什么大钱，但是他们却因此在其他的地方赚到了钱。“现在轮船闲着也是闲着，赚了钱总比一点都赚不到好，更何况我们做的可是长期的生意，赚钱的日子在后面。”萧离表明一种态度，他们宁可在第一年一分都不赚，他们愿意用这种态度来换取长期的合作。马多金一直在默默听萧离分析没有说话，他现在也不打哈欠了。如果他认为萧离说的没有道理或者他没有心动，他早就已经不耐烦的喊停了，又怎会让萧离一直啰啰嗦嗦将所有的道理全都说出。“你这说的确实有点道理，这个价格也让我颇为心动。”“不过我们几个大家族守望相助，不能因为利益的原因就抛弃对方。”萧离看着马多金道貌岸然的伪脸，就知道对方在想什么。现在马多金就是想要维护颜面，然后又要争取考虑的时间，萧离故意的说道。“关系是关系，生意是生意，不能混为一谈。”“朋友之间关系好，能在一起合得来，这没有问题，但是亲兄弟也得明算账，这也是为了保持更好的关系。”“总不能被别人占了便宜被别人当成傻子，自己还要赔上一副笑脸吧。”“咱们就算是吃了亏，也得让对方知道，这是因为什么，咱们才吃的亏。”萧离不等马多金再说什么，他表示自己今天还要去其他的几个地方拜访客户。目前他们停在码头那里有六艘轮船，只要是将这六艘轮船上的货物装满，能够让轮船启动，他就满足了。现在他还闲不下来，所以他希望马多金能够尽快的考虑，然后给自己一个答案。不然，等到他与其他的商户签订了合同，可能马多金就要等待下一批的轮船下水，才能找到签订合同的机会了。马多金知道这是对方故意的给他造成一种紧迫感，想让他趁早答应。马多金脸上浮现一抹笑容虚伪的表示。“多谢黄先生的提醒，这事儿可不是小事，还得容我好好的考虑考虑。”“黄先生还有其他的事情要做，我就不留黄先生在这里啦。”“管家，送客！”马多金在萧离走后并没有马上回到书房，而是坐在客厅那里就在思考。他对萧离提出的价格心动不已，这样可以让家族一年就节约大笔的银子。“运输公司敢提这个价格，就一定会用这个价格和我签合同，这个事情假不了。”“看来我得和商行那里碰碰头，研究研究价格的问题，不能再这么干了。”