第五百四十四章 多管齐下

现在萧离的心情可是非常的舒适，他指着不远处说道。“走，先去旁边的茶摊那里坐一下，我喝一碗茶水给你好好分析。”萧离不着急马上去周家，因为周家主不会离开，而且他也要等到后面监视自己的人跟上。几人到路边找了茶摊在角落刚刚坐下，武媚娘就迫不及待的询问。“除了引起大家族的矛盾和让运输商行损失之外，还有什么目的？”萧离并没有马上回答，而是又提出问题。“你觉得运输商行在运作此事的时候，会做出怎样的选择？”武媚娘动脑筋分析出来了几种结果。其中的一种结果，就是江南运输商行必然是需要降价，但绝对不会降到很低，因为江南运输商行那里也需要有成本和利益。这个价格降低到让几大家族认可的地步，或许他们的合作还会持续下去，但是，这几大家族万一不认可，那运输公司或许就有扩大生意机会了。但是，之前萧离说这几大家族不会和运输公司合作。所以只要是江南运输商行不是特别的过分，这几大家族还不会公然翻脸。按照这种思路去推论，这就等于是江南运输商行并没有损失这些的家族手上的货物。另一种推断的结果，就是江南运输商行背后的王飞扬又有其他的手段或者是承诺。他让这几大家族不得不屈服或者是认可了利益的交换，这也会让这几大家族继续的与江南运输商行合作。虽然不知道这其中到底是谁占了便宜或者是损失的更多，但是结果却不会改变，仍然是运输商行来运输这几大家族的货物。武媚娘又想到了另外的几种结果。但是无一例外，只有极小的概率还是大家族与与江南运输商行闹翻，最后和运输公司合作。之前武媚娘认为这种概率很大，因为谁都会为金钱而心动。但是有了萧离所说的那些诸多现实的条件和因素，她认为不到最后关头，或许这些大家族真的不会舍弃江南运输商行。等到有了这个结果，武媚娘又在想还会有什么情况出现。很快，武媚娘眼睛一亮，因为她知道自己忽略了一个事实的情况。“先生认为江南运输商行的运力不足，又为了保住大客户，一定会将一部分的小客户抛弃？”“这就是运输公司的机会，如果能拉拢来这些小客户，然后又让他们看到了好处，或许还会让更多的小客户心动？”萧离点了点头，他就是准备用多管齐下的手段，现在让人去拉拢这些小商户，这是其中的一种手段。而他的这个手段就是催化剂，又会加速这个过程。如果再加上一些他需要赔付货款的商户不得不来，运输公司客户群体就迅速的形成了小规模了，这也符合萧离的目的。想要撬动别人的市场，拉拢别人的客户，就必须要用非常的手段，萧离一直不认为用公平竞争的手段，然后再用那些宣传去拉拢客户就会取得成功。他知道多种手段叠加在一起，才会更有效果，这种多管齐下，他是早就已经考虑好的谋略之一。“你只想到了其中一个方面，刚才你已经说了，我们还有小概率的拉拢大家族的机会。”“不管这个事情最终结果向哪个方向走，对我们都极其的有利。”“我亲自去见这些大家族的家主，就是为了看看这些人是什么人，哪一个又有可能倒向我们这边。”虽然特种军队的人已经将各大家族的情况告诉萧离，也有关于大家族的核心人物的性格和其他方面的分析。但萧离认为只有亲眼看到和亲自的和这些人交流几句，他才能够确认这件事情。他现在就是等于在给江南运输商行挖坑，只要是对方跳进了这个坑，必然会激怒王飞扬，这也是他之前的目的之一。当然江南运输商行不想跳进，这个坑背后也有大家族在推商行不得不往里面跳。“先生真是高明，看着是表面的商业竞争的举动，背后竟然还有如此的目的。”“那要是万一有大家族和咱们签订协议了，咱们还真以那个价格给他们运货物？”武媚娘认为这是唯一的缺憾，如果不拿出这样的心动价格，大家族也不会去逼迫江南运输商行。但是万一对方出现了小概率事件，运输公司这里又会少赚了很多。萧离轻轻的摇动手指，然后告诉武媚娘一个道理。“难道你没听过一句话，叫做解释权归本公司所有吗？”“只要有了这个解释权，我能够玩死他们。”萧离早就考虑好这个问题了，虽然运费的价格是降低了一半，但是他可以从其他的方向得到弥补。比如第二年的运费的上涨，或者是在第一年这里也有其他的方面考量。只要大家族和江南运输商行翻了人，就等于萧离这边占据了主动权，而对方是属于被动的。他们在想回去和江南运输商行继续合作就必须要低头，所以只要是萧离这边的条件差不多，运输公司都能将这个大家族收入囊中。“你还是对商人的手段认识不足，只要是我说出几种方法，你就明白为何我会这么说了。”萧离看到武媚娘还非常疑惑，他笑呵呵地说出这句话，就举了一个例子。如果他们对货物的大小或者是货物的件数进行限制，一旦超出这个数量，那就必须要付出额外的搬运费。他们还可以对这个半价加上诸多的限制条件。如果对方不能一个月让他们达到多少次的运输，或许这个价格就要上涨。他们还可以在航线上做文章。如果单一的运输一条航线，这个价格可以用半价计算。但是如果运输的是多条航线，可能这个价格又要重新计算。所以只要是满足他们诸多条件当中的所有的需求，才有可能享受半价的待遇。但是这些条件有变动，那可就不是半价了。