第一百零四章 一举多得！

宫外的京都已经异常的拥挤起来。各地进京赶考的学子纷至沓来，济济一堂。一个个磨刀霍霍，就等开考。与此同时。一家名叫百味楼的酒楼却大张旗鼓的开业了。刚开张的酒楼都是用松木搭建的，松木全部染成了红色。在阳光的照射下，发出喜庆的光。门上的牌匾用红色绸布遮住了。屋内，来上工的人迥然有序，个个脸上笑开了花。还有不少大臣、贵族，一大早便来这边捧场。一时间，人声鼎沸，来了不少人，几乎占了半条街。百姓喜欢看热闹，甭管是什么热闹，总喜欢挤得个水泄不通。就连顺天府的人，此刻也不得不过来帮忙维持秩序。隐蔽的街角处，一辆银灰色的马车稳稳停下。朱正在王吉的陪同下，一身低调的私服，自马车上缓缓下来，抬头便是酒楼二楼的大窗户。“祁二爷，您来了！”沈荣爽朗一笑，自屋内赶忙迎接出来，手上的大戒指在阳光下熠熠生辉，闪得王吉眼睛都花了。他是第一次见沈荣，听说是皇上的表兄弟。这人本事通天，刚来京都不过一月，便将自己的人脉扩张了起来，六部中竟然都有了熟人。甚至连翰林院都有不少人成了他的朋友。朱正点了点头：“这地儿倒是比寻常地方有意思多了。”沈荣在一旁带着路，道：“这百味楼的老板是咱们山西人，和草民……和我是老相识了，祁二爷说想出来瞧瞧，正巧赶上这酒楼开张，我就想着不如让祁二爷过来尝尝鲜，看个热闹。”这话说得隐晦，但两人都心知肚明。百味楼，实际上就是前不久朱正授意沈荣筹建的。当时朱正写了不少菜谱和酿酒的方子给沈荣，惊得沈荣差点没直接跳起来，回家都没来得及坐上凳子，就屁颠屁颠召集全家开会，立马着手办酒楼了。废话，这金光闪闪一座山摆在那，谁也不会嫌自己赚得太快不是？朱正四处张望着，正好瞧着前头掌柜的站在门口。掌柜的满脸喜气，大声道：“今日百味楼开业，承蒙各位过来捧场，我老黄在这谢谢各位了，今日来的客人，水煮鱼一律买一赠一，消费满二两银子的，再送一壶价值五两银子的好酒和一盘神秘大菜！”“黄掌柜，买一赠一是不是真的啊？”人群中有人问道。“是真的！”“吃二两银子就送五两银子的好酒？”“真送！”“什么神秘大菜啊？”“吃了就知道啦！绝对史无前例的美味啊！”众人七嘴八舌的问着，黄掌柜一一耐心的答着。又一招手，马上有店小二搬出一个架子，架子上贴了张红纸，上头写得密密麻麻。黄掌柜高声道：“不仅如此，我们店还推出会员制，只要在我们店记下你的姓名、喜好的口味、生日，一律可凭我们的会员卡打九折！”“所有会员还可以给自己的会员卡充值，这充值的钱可以用来随时消费，并且，我们今日开业大酬宾，充值三十两，我们店便送你二十两！”“什么？”“充三十两送二十两，这不就等于我有了五十两！？”“天哪，这跟白送有什么区别？”瞬间，人群跟疯了似的，挤破了头想往里冲。“给我充一百两！”“我我我，给我充两百两！”“……”黄掌柜面上闪过一丝喜色，又抬了抬手，“诸位莫急，本店还有一个神秘特惠！”“还有？”“对，还有！”黄掌柜清了清嗓子，“针对本次朝廷开恩，再开科考，本店决定，凡是来参加考试的学子，住店吃饭一律八折！若有高中者，揭榜之日，我店将一律退还所有食宿费！”“不光如此，还赠送每人一张终身会员卡，凭此卡，以后来我店一律八折！若入三甲，到店一律终身免费！”“好！”“掌柜仗义！”人群中一阵叫好声，不少人掰着手指头疯狂计算自己今日可以薅到多少羊毛。而更多的，是各地赶来考试的学子，一个个伸长了脖子想挤 进来。这优惠，不光是钱的问题！进京赶考的，哪一个不是饱读诗书之辈？又哪一个不是大浪淘沙留下来的精英中的精英？寒窗苦读数十载，经历了前面各种考试，能有资格来京城的，又哪一个不想高中？哪一个觉得自己不会高中？有了这份自信，百味楼给出的会员卡和终身免费的承诺，便隐隐有了些其他的寓意！一时间，外头的人更加疯狂了，后来甚至隐隐有了一些传闻，凡是能住进百味楼的学子，都会中举，当然，这是后话。不过，这关于学子的优惠政策，倒是有点出乎朱正意料，因为这样一来，百味楼不光会在今日爆棚，更是增加了客户黏性，甚至在这一次便有了终身客户！而这些终身客户，几乎都会是朝中为官之人，再不济也会下放地方，成为一方父母官，百味楼从这些人嘴里说出来，那就是活生生的移动广告啊！这不就为后面开连锁店铺好了路子？?一举多得！他转头看了眼一旁的沈荣，却见他也笑嘻嘻地望着自己，尽是邀功的神色，显然，这事儿是沈荣自己琢磨出来的。能通过朱正这么简简单单的三言两语，就抓住了现代连锁营销的精髓所在，已经不能简单用商业天才来形容。有了沈荣的掌舵，也就无怪乎后世的晋邦一跃成为最大的商帮，甚至影响到了整个近代经济了。而这个人，是和朱正唇辅相连的！其利益相关，已然算得是捆绑最密切的合作伙伴！这将为远在皇宫内的朱正，带来源源不断的财富！还有这财富背后更大的价值！沈荣在前头引路，不一会便到了一处富丽堂皇的包间。包间窗户正对着后面的无波河，河那边是层林尽染的红枫叶，瞧着便令人心旷神怡。朱正满意的点点头，刚要问点什么，却听底下一阵哄闹起来。仿佛发生了什么轰动的事情。“这也太气派了！”“天啊，这不是东海的珍珠吗？一颗就要上百两银子，如此昂贵，居然被缝在鞋子上当装饰！”惊叹和艳羡声不绝于耳。