第452章 谈判的技巧（一）

原本以为走了一步妙棋的禄东赞，现在明显感到搬石头砸了自己的脚。大军陈兵边境，反倒被唐国君臣拿住了把柄……原本对唐国和亲之事出尔反尔而理直气壮的吐蕃使团，现在发现自己并没有那么理直气壮。怎么解释都说不通。没事向两国边境增兵五万，该怎么解释？难道说这是我们吐蕃的福利，请这五万人来边境郊游烧烤开年会么？看着禄东赞阴晴不定的脸色，李素笑了笑，道：“禄兄，若说仁义，我大唐君臣对兄弟友邻向来仁义无双！”“宁教天下人负我，不使我负天下人。”“平定魏王谋反已经有段日子了，我大唐皇帝陛下早在月前便接到了边城急奏。陛下失望之余，对禄兄可仍是以礼相待，并无半点怠慢之处！”“对贵国使节，大唐自问仁至义尽……”顿了顿，李素接着笑道：“禄兄深谙中原文化，当知我们千年前有位圣贤，名叫孔子。”“他曾说过一句话，何以报德？以直报怨！”“意思就是说，你敬我一尺，我还你一丈。”“若你负了我，做了对不起我的事，那么，我也不会热脸贴冷屁股，该怎么办就怎么办。”“以公正之心对待辜负我的人，这就是所谓的以直报怨。”“禄兄，贵国大军陈兵边境，对我大唐虎视眈眈。”“如此情势之下，我大唐若还依照前约，送文成公主去和亲？”“贵国未免太天真了，真以为我大唐怕了你们？大唐有必要自甘下贱去维护吐蕃和大唐之间那可笑的和平吗？”听完，禄东赞表情尴尬中带了几分愤怒。然而，再也没有像刚才那样激烈了。显然李素这番话将时势剖析得很透彻，而且说的都是实情，禄东赞已无言以对。沉默半晌，禄东赞终于找到了理由：“李县侯恐怕所言不实吧？”“据老夫所知，贵国皇帝陛下之所以反悔和亲。”“实因文成公主殿下与真腊国王子有了私情……”看着李素冷笑了一声，禄东赞接着道：“李县侯不知收取了任城王殿下多少好处。”“竟充作帮凶，在此事里推波助澜，怂恿贵国皇帝陛下背信弃义。”“这一切皆因李县侯而起。”闻言，李素正色道：“胡说八道！”“什么收取好处，你哪只眼睛看见了？”“世人皆知我为官清廉，怎么可能做出如此无耻之事？”禄东赞怒哼一声，捋着长须嘿嘿冷笑。“再笑得这么难看我便拉你见官了啊，告你丑陋罪……”禄东赞怒目而视。李素点点头：“对，维持这个表情，比刚才好看多了……”禄东赞脸都气绿了，深深觉得跟这种混账无法聊下去。并且再次对中原儒家文化产生了怀疑，宣扬人类真善美的儒家文化环境。为何培养出了这么一号无理取闹的货色？禄东赞决定不跟他聊前因了，只聊后果。没办法，李素的口才属于胡搅蛮缠那一类，任何理亏的事到了他嘴里打个转儿，立马变成了对方理亏，自己反倒成了受害者……一派歪理胡言却偏偏无从争辩。一开口争辩便有更多的歪理等着他，一环接一环，形成了一个解不开的恶性循环。渐渐把自己逼进死胡同。禄东赞是吐蕃大相，有着高贵的身份地位，他没有兴趣跟一个无耻的年轻人继续争辩下去。就算争赢了，对吐蕃来说也毫无益处。“闲话休提！”“李县侯，老夫只问你，贵国和亲一事你打算怎么办？”禄东赞沉声问道。听到这话，李素眨了眨眼：“我先反问一句。”“贵国边境的五万大军，禄兄做何安排？”禄东赞冷冷道：“文成公主启程赴吐蕃之日，便是吐蕃大军撤兵之时。”李素冷笑：“施以兵威，逼大唐就范？”“禄兄，你考虑清楚了？”禄东赞脸上闪过一丝迟疑，接着点点头：“是，贵国出尔反尔，背信弃义！”“吐蕃挥义师而伐不义，王道也。”李素面无表情：“王道？义师？”“禄兄，这里就我们两个人，冠冕堂皇的话就没必要说了，听着恶心。”“若是吐蕃执意要战，那么便战吧。”禄东赞眼睛眯了眯，李素的反应令他有些不解。今日二人你来我往说了那么多，算是不正式的两国谈判了！而谈判是有技巧的。一般来说，只要双方仍有一丝意愿，当一方强硬时，另一方便会适时地妥协半步，然后各自继续讨价还价。就在这种互相不停的强硬，妥协的过程里，力求找到一个双方都能勉强接受的临界点。那个临界点往往便是最后能够确定的条款了。这便是谈判的作用。禄东赞刚才所谓的挥义师而伐不义，便是一种以强硬方式的试探。试探大唐的底线到底在哪里，要怎样才会愿意把文成公主嫁过来。可是没想到这个李素再次不按牌理出牌，居然没有丝毫的妥协退步。一句话便强硬地堵了回去，让谈判霎时陷入了无法解开的僵局……思忖犹豫间，李素却忽然站起了身，潇洒地拂了拂袍袖。接下来的话不幸证实了禄东赞的猜测。“没什么好谈的了。”“禄兄，你我各位其主，来日战场相见。”“也只能各自忠君之事，刀剑相向！”“告辞。”说罢，李素随意地拱拱手，转身便待离开。禄东赞急忙起身，刚跨出一步，便见屋门外副使一脸惶急地走进来。顾不得失礼，当着李素的面，凑到禄东赞耳边，轻声耳语几句。禄东赞悚然大惊，目光阴沉地盯着他，用吐蕃语问道：“确定了？”副使点头：“确定了，尚书省和兵部的调兵令已出了长安城。”“连同皇帝的圣旨一起走的，直赴剑南道交州都督府！”禄东赞神情闪过一抹慌张，喃喃道：“调拨两万府兵……”副使低声道：“据传闻，唐国皇帝有意任郧国公张亮为山南道行军大总管。”“统领这两万兵马，明日便将启程。”“对松州、茂州、绵州三城兵马进行整合，伺机进军松州边境，与我军遥相对峙。”禄东赞眼皮猛地跳了几下。麻烦了！