第58章 主动抬价

“呃，掌柜的，您喝醉了吧？怎么在说胡话？二位客官，不如你们捎带一番，我带我们家掌柜的去醒醒酒。”白明的话，直接让在一旁站了半天的店小二直接懵逼了，就连陈蓝也懵逼了。啥？嫌弃人家价格开的太低？大哥，你是不是搞错了？人家不是来买你的酒，是你要买人家的酒，你怎么还嫌人家开的价格太低了呢？这就好像顾客居然嫌弃商家价格开的太低，要商家抬高价格一样，简直闻所未闻。店小二以为自己的掌柜的喝醉了，急忙打算去搀扶白明去醒酒，但是却被白明一把推开了。“去去去，醉什么醉？我有没有喝醉我不知道么？”“陈肖公子，你的价格开的太低，我们不能接受，你还是重新开一个价格吧，这个价格绝对不行，你放心，你只管放心出价，只要合适，我绝对会同意的。”白明喝醉了么？没有，那白明是傻子么？不是！白明不仅没有喝酒，也不是傻子，陈肖的价格开的这么低，明显有问题啊。陈肖的烧酒，白明喝了，绝对是好酒，绝对能够卖出高价，但是如果卖的价格太低，那绝对会出问题的。以陈肖的酒水质量，如果价格卖的太低，那么势必会影响其他的低端酒水。试问，同样的价格，买酒的人，自然要买更好的酒。而白家酒铺，可是白家的产业，白家的酒厂里面，可是每时每刻都会出产大量的低端酒水，如果被烧酒的低价格冲击了市场，白家酒厂里的那些低端酒水，会瞬间烂在手里。当然了，有人肯定会想，价格低是好事啊，你收了这个酒，你自己卖一个高价不就行了？这样一来，不仅不会影响低端酒水，而且还会还的更多？这当然可以，如果烧酒是白家酒铺私产的，那绝对会这样做，但关键不是，陈肖的烧酒，是陈肖的酿酒厂出产的，这就意味着，当烧酒问世之后，会有很多酒商会闻风而来，前往陈肖的酒厂之中购买烧酒。如果现在开的价格太低，那么日后别人开价的时候，就会有充足的提价空间，到时候，面对巨大的利益**，陈肖的酿酒厂，还会卖酒给他们白家么？而他们白家一旦先卖了烧酒，然后又失去了烧酒，那么绝对会造成恐怖的信誉冲击，到时候恐怕白家的酒水，一坛子都卖不出去了。因此，烧酒的价格，绝对不能低，必须要高高的，这样一来，既能保证白家的低端酒水市场，也能保证陈肖的酒水，不会被别人轻易的抢走。只要我的价格开的足够高，别人开不出我的价格，陈肖自然而然的，会把所有的烧酒卖给我们白家，根本不用担心其他的酒商会来抢生意。“哈哈哈，白掌柜，你这么做生意，虽然也在我的预料之中，但我也是头一次见。”“你放心，我也知道你的想法，无非是觉得我的价格开的太低了，会影响你们白家的其他酒水的价格。”“这样吧，我给你出几个方案，你思考一下再答复我。”“第一个方案，我提高价格，但是具体的价格，恐怕会让你们白家多花很多钱。”“第二个方案，我的价格保持不变，你们白家买了之后，可以高价售出，但是后续问题么，你们白家自己解决。”“第三个方案，我的价格保持不变，你们白家买了之后，适价卖出，虽然这会影响你们白家的其他低端酒水，但是你们白家可以把自身的低端酒水进行更加低价的方式售出，然后停止或者减少其他低端酒水的生产。”“或者，你先买了我们的酒水，但是先存起来不卖，然后紧急处理掉你们白家库存的低端酒水，然后再卖烧酒。”“当然了，这些是建立在咱们长期合作的前提上。”“第四个方案，我直接把烧酒的酿酒方法卖给你们白家，只是酿酒方法的价格，呵呵，这个我怕你不能做主，你要是有想法的话，倒是可以传信问问白家能够做主的人。”“白掌柜，这四种方案，您打算选哪一种？”白明会有这种反应，是在陈肖的意料之内的，白明不接受低价格，自然就是因为这些原因，现在陈肖直接挑明了，甚至还给了白明解决方案，只剩下白明自己的选择了。“什么？您们还卖酿酒方法？此话当真？”授人于鱼，不如授人于渔，买酒水，哪里有直接买下酒水的酿造方法更好？白明听到陈肖最后居然说还可以出售酿酒方法，顿时浑身剧震，直接惊骇的站了起来。白家酒铺要是拥有了这种烧酒的酿酒方法，那绝对是拥有了一个巨大的摇钱树。白家的酒，可以贩卖到整个汴州，但是却不一定卖到汴州之外，因为没有绝对的冲击外部市场的能力，但是如果拥有了一款能够冲击整个酒水市场的产品，那就能把白家的酒水生意，扩展到全国各地了。因此，这个酿造方法，价值不可估量。“哈哈哈，白掌柜莫要激动，我说了，这件事情，你是做不了主的，你还是先问问你们白家能够做主的人吧。”“不过在此之前，我估计你得先需要拥有一批这样的酒水，并且先开拓出足够的市场，表现出足够的成绩，才能引起白家的重视，所以，我们此次也是带了一批酒水过来，不知白掌柜愿不愿意接收？”陈肖稍微的安抚了一下白明，告诉了白明这件事情白明做不了主，但是白明至少先把现在的酒水给收了再说。“是是是，陈肖公子说的是，此事事关重大，在下确实做不了主，陈肖公子，不知你们此次带了多少的酒水过来？我们白家酒铺全收了，至于价格，五十文实在是太低了，您还是涨涨价吧，不然我都不敢卖了。”白明也是回过神来，知道自己失态了，烧酒的酿制方法，那绝对是一个天价，绝对不是自己这个小镇上的掌柜所能决定的。但是陈肖现在带来的酒水，白明还是一定要收的，要是不收，陈肖转手卖给了别人，那到时候，就不是他们白家一家来找陈肖谈判购买酿酒方法的事情了。并且这个价格，同样不能太低，至少也能先表示一下白家的诚意再说。“哦？既然白掌柜执意要高价购买，我也没有不卖的道理，此次我们一共运来了两万斤的烧酒，质量保证，价格的话，翻一。。翻两番如何？”人家愿意出高价买，陈肖当然乐意，甚至陈肖还直接把价格提高了两番，那可是原来的四倍，也就是两百文一斤。这样的价格，已经算是白明这里的最贵的酒的价格了，已经隐隐的快要脱离低端酒水的市场了。