第71章 谈判

“陈公子，这个价格，会不会有些太过分了？五千万两银子，不要说我们白家，就算是放眼整个天下，恐怕也没有多少人拿得出来吧？”“而且，你的烧酒，真的值五千万两么？”饶是白无瑕，经历过无数大场面，做过无数大生意，也被陈肖的这个狮子大开口给吓到了，五千万两银子，他们白家倒是拿得出来，但是拿出来后，怕是整个白家都要没了。“呵呵，白姑娘，我这里还有一份数据，或许你会感兴趣，你不妨也看一看。”陈肖看到白无瑕觉得他的价格离谱，也并没有急着反驳或者解释，而是重新从无奈的桌子上，摸出来一张白纸，递给了白无瑕观看。“白姑娘，这个是我专门让人调查的酒水市场的数据。”“就拿黑土城来说，黑土城去年一年，光是你们白家酒铺，出售的价格在二百文以下的酒水，就有共计三千万斤，而如果再算上其他的酒铺，或者是个人私酿，总计不下于四千万斤。”“就算烧酒问世后，只能占据这个价格以下的酒水市场的五分之一，那也是八百万斤，也就是一百六十万两银子的销售额。”“而整个汴州，三十六城，乡镇无数，一年的烧酒销售，恐怕已经直接超出了五千万两银子。”“你也看到了，烧酒的酿制时间，其实非常短，我们白杨树村，总共参与的酿酒人数，一共才不到百人，如果换作是你们白家的酒铺，想来一年的时间，绝对可以回本，之后就是纯赚，你现在还觉得贵么？”陈肖给白无瑕看的数据，是黑土城去年一年内的酒水消耗数据，虽然不是百分百精准，但是只要有一个大概就够了。黑土城去年一年，大概消耗了四千万斤的酒水，并且还是二百文一斤以下的酒水。这个数字其实并不多，黑土城是一座城池，常住人口超过了五十万，流通人口更是不计其数。而且能够住在黑土城内的，那都是有钱人，至少相对来说，算是有钱人。哪怕不算流动人口，只算固定人口，五十万人，一年三百六十五天，算下来，每个人每天还不到三两酒。当然了，肯定会有人说，又不是谁都喝酒，还有不喝酒的人呢，当然有这些人，但是别忘了，这些只是固定人口，还有流动人口呢，另外，他们的酒都是低度数的酒水，哪有人每次喝酒只和不到三两的？那都是论斤喝的，因此一年消耗四千万斤酒，当真是不多。而按照这个参数，再换算到整个汴州，那又是另外一个数据。“陈公子，话虽如此，但是陈公子，你的这个数据，价格方面是二百文以下，真正属于是二百文一斤的酒的，只占据了少数，如果烧酒还是一直卖二百文，销售量绝对不会有这么高。”“而如果降低价格，那么利润也会降低，收回成本的时间也会加长。”“而且，酿的酒越多，其他成本也会更多，所以你说的一年内回本，那是根本不可能的。”白无瑕可是聪明人，可不会被陈肖的这个大饼轻易的糊弄过去，白无瑕瞬间就想到了陈肖话中的破绽。“哈哈哈，白姑娘果然不愧是人称女商圣的存在，果然厉害，不错，如果放到现实，想要回本，一年内确实不太可能。”“但是，白姑娘，我好像并不是只出售一年的酿造权吧？你们白家拿到了烧酒的工艺，那可是可以传承几十年，几百年，甚至是上千年的工艺的，难道你们白家后面赚的钱，就不是钱了么？”“而且，我的数据，只是说了汴州，难道你们白家拿到了烧酒工艺，一辈子就只在汴州出售？汴州外面呢？唐国可是有九州的，天下更是有九国的，那是多少的利益？”“要不是因为人生有限，你觉得这样的一个长久的摇钱树，我会只卖五千万两银子？只要我们坚持，哪怕是自己慢慢壮大，也能在几年，几十年之后，将烧酒遍布整个汴州，甚至是整个大唐国，整个天下。”“我们只是不想去这么做罢了，毕竟时间，就是金钱啊。”陈肖称赞了一声白无瑕的聪慧过人，但是很可惜，白无瑕也只看到了当下的利益，却忘记了长久利益。这是工艺，不是一次性品，只要工艺还在，那是可以十年，百年，千年万年的挣钱的。“这。。。。。”白无瑕终究还是被陈肖给唬到了，的确，如果把眼光放长到整个大唐国，甚至是整个天下，那利益，可能到时候就不是一年回本，而是一天回本了。只是同样的，想要把酒水生意，扩张到全天下，不知道要耗费多少的时间。“陈公子，你的价格还是太高了，您别忘了，酒水生意也还是生意，可是要交商税的，你们这里小打小闹，自然没人管，但是一旦到了我们白家酒铺，那可不是闹着玩的。”“而且，陈公子，其中最主要的是，你如何能够保证，我们白家拿到了酿酒工艺后，你不会再把酿酒工艺卖给别人？”白无瑕沉思了一会，依旧还是摇头，并且说话的时候，还特地看了一眼边上的陈长斌。陈长斌从刚才看到账本后，就没再说过话，心中一直在打小算盘，那就是等到白家出价之后，他再出价，甚至还能在白家买到手之后，同样还能弄到酿酒的工艺。“哈哈哈，所以啊，我说了，这个方案你是不会接受的，因此，你要选的，是第二个方案。”“这个酿酒工艺，除了你能购买之外，其他人也能购买，你们白家，最多只是先发制人，率先一步打开市场，并且能够在别人打开市场的时候，你们白家不至于完全被动。”“而且，就算是大家都有，你们白家，依旧是可以赚钱的不是么？”“而第二个方案的价格，那就要便宜多了，只需要五百万两银子，白姑娘，你要是愿意接受，那我们就进行交易，你要是不接受，那就请便。”陈肖的第一个方案，虽然非常唬人，但是却唬不住真正的聪明人，因此，陈肖的主要目的，还是第二个方案。而第二个方案，简单一点来说，就相当于是各个国家的核武器，你有核武器，你就牛逼，你没有，呵呵。当然了，你有，不代表你要用，但是，你一定不能没有，没有，你就要吃亏。陈肖的第二个方案也是如此，烧酒的酿酒工艺，白家酒铺必须要有，如果没有，而别人的酒铺里有，那么白家酒铺就要吃亏了。