第374章拍卖

“懂！懂！！”物以稀为贵的道理，徐景昌当然懂，嬉皮笑脸的说道，“那您老看，给我多少合适？”李云睿看了看徐景昌，没想到这小子居然学会了踢皮球，把问题踢给了自己。“有多少人想要？”李云睿低头思索了一下，盯着徐景昌问道。“南京城中想要的人很多，只是没有门路……”徐景昌苦笑着说道。这话，徐景昌一点都没撒谎，现在整个大明的昊天明光镜，不超过五十面，其中绝大部分，还都在曹国公府。南京城中，很多勋贵、官员家的女眷，都想要一面昊天明光镜，但拉不下面子来求人……李云睿当然不会傻到自己贴上去，白白送人！礼下于人，必有所求！这是李云睿的处事原则。“我是问那些老外……”李云睿翻了翻白眼，想挖个坑，把徐景昌埋了。“老外？”徐景昌一听，愣了三秒钟，才明白李云睿的意思，赶紧说道，“有五个使臣找我，琉球、乌斯藏、鞑靼、别失里八、朝鲜。”李云睿听了之后，转了转眼珠子，低头开始盘算起来，琉球、朝鲜两个藩国，都是那种穷得掉渣的地方；乌斯藏（也就是西藏）都是喇嘛和尚，需求量也不会大，剩下的就是别失里八和鞑靼，这两个地方，那可是有好多土豪……别失里八，也就是东察合台汗国，蒙古四大汗国之一，黄金家族的地盘，怎么可能没钱？鞑靼，也就是蒙元撤退到漠北之后，分裂成鞑靼和瓦剌，靠近大明的一部分，被称为鞑靼。鞑靼人有钱，是因为蒙元北撤之时，把中原地区的金银全部带到了漠北。拥有上帝视角的李云睿，自然知道这些事情。“你打算卖他们多少钱？”李云睿抬起来，看看了徐景昌，问道。“你卖给日本人多少钱，我就卖给他们多少钱啊……”徐景昌有些不明白李云睿的意思。“你脑子瓦特了？”李云睿听了徐景昌的话，骂道，“你不会准备空手套白狼，光拿货，不给我钱吧？”“……”徐景昌被李云睿这么一说，瞬间无语，他就是这么打算的，然后，喃喃说道，“兄弟有通财之义，谈钱多俗……”李云睿一听这话，怒了，徐景昌这是准备打土豪啊！扭头对着李桑海说道，“桑海！把这个不要脸的人，给我赶走，以后他要是敢上岛，就给他把腿打断……”李桑海赶紧急走两步，走到徐景昌面前，摆了个请的姿势。把徐景昌的腿打断，李桑海是不敢，但请徐景昌走，李桑海还是能办到的。“哎呀，看看，你这人怎么就开不起玩笑呢……”徐景昌看李云睿生气了，赶紧认怂，说道，“兄弟现在不是没钱吗？等把昊天明光镜卖了，第一时间把钱给你！”“这还差不多，像句人话！”李云睿微微笑了笑，说道，“来，附耳过来……”徐景昌赶紧把耳朵凑到了李云睿面前，李云睿小声跟徐景昌嘀咕了几句，徐景昌听了之后，不住的点头，脸上跟开了花一般。这天夜里，在南京城的来宾楼的六楼灯火辉煌，一群穿着各异、样貌不同于大明百姓的人，齐聚于此。一个掌柜穿着的人，站在人群中间，四下拱了拱手说道，“各位使臣，鄙人姓侯，乃是新和盛商号的掌柜！听闻各位使臣想购买昊天明光镜，恰恰鄙号近日购得十面昊天明光镜，因此邀请各位来品鉴！”新和盛商号，是武阳侯府的产业，候掌柜就是被徐景昌扔到前台的木偶。候掌柜说完之后，拍了拍手，这时候，有两名侍女抬着一面昊天明光镜走出来，上面盖着红布。侍女走到中间，将昊天明光镜放到了桌子上，然后扯去红布，昊天明光镜的真容，出现在众人面前。“啧……”这些使臣都是第一次见昊天明光镜，看到亮闪闪的镜子，和镜子里面纤毫毕显的影子，都不禁咋舌。“此镜长一尺六，宽八寸九分，大明境内，仅有三面！一面归属皇后，一面归属太子妃，一面归属宁阳长公主！非身份显赫之人，不能拥有……”候掌柜指着昊天明光镜，给使臣们介绍起来。要想把东西卖个好价钱，必须创造稀缺性和炫耀性。稀缺性好理解，物以稀为贵；至于炫耀性，这是李云睿偷学后世奢侈品的销售方式。美国经济学家凡勃伦写了一本《有闲阶级论》，书中提出了“炫耀性消费”的概念。他认为，富人要获得、并持久保持尊荣，仅仅有财富是不够的，能够提供财富的证明才更重要。而炫耀性消费，就为自己拥有财富提供了证明。所以炫耀性消费的目的不是商品本身，而在用这种消费把自己跟别人，更确切的说是穷人，区别开。价格越高，炫耀性消费效用就越高，有心花钱炫耀时，心理大都是“不求最好，但求最贵”。候掌柜跟使臣们说，大明就三面昊天明光镜，使用者都是身份显赫之人，就是要把昊天明光镜的身份抬高，好给别人炫耀时，作为衬托：昊天明光镜，只有皇后、太子妃、长公主这样身份的人，才能用得起……没有对比，就没有伤害！没有衬托，那些想炫耀的人，怎么愿意花高价？使臣们听了候掌柜的解释，纷纷点头，这种宝物，肯定不是普通人能拥有的。“候掌柜，你就直接说吧！你们的昊天明光镜准备怎么卖？”这时，有个坐在一旁的使节，已经按奈不住自己想拥有昊天明光镜的情绪了，开口说道。被人打断的候掌柜，脸色稍霁，看了看这个使臣，深吸了一口气，说道，“既然大家想知道这个，那么我们就直奔主题，今天，鄙号准备采用一种新的售卖方式——拍卖！”“拍卖？”一群使臣们有些不明白！“简单的说，就是价高者得！每面昊天明光镜，底价黄金五十两，每次加价十两，或者十两的倍数！到最后，谁出价最高，昊天明光镜就是谁的！”候掌柜给所有人解释道。此时的候掌柜，心里十分忐忑，拍卖这种方式，他也是第一次听说，生怕搞砸了。一群使节听完之后，点了点头。唯一让他们不明白的，就是昊天明光镜的底价只有十两黄金，他们打听过，日本使节可是花五百两黄金才买到的。“好，现在我们拍卖第一块！底价五十两！各位桌上有一个牌子，举牌就视为加价！”胡掌柜环视了一下四周，说道。“五十五两……”一个人喊道。“这位使节，喊价前请先举牌！不举牌，喊价视为无效。另外，每次加价只能是十的倍数，比如十、二十、三十、五十！”候掌柜冲着喊价的人说道。“哦，原来如此……”喊价人点了点头，表示明白。这个喊价人，是徐景昌安排的托，托这么喊的目的，就是要让来参加拍卖的人熟悉拍卖规则。“好！现在开始出价！”候掌柜笑着说道。“我加十两！”托举起了牌子，报出了自己的价格。“好，三号顾客，加价十两！目前价格是六十两！”候掌柜用手指着托说道。“我加二十两！”一人举起牌子，说道！“八号顾客，加价二十两！目前价格是八十两！其他顾客，还有加价的吗？”候掌柜很快掌握了诀窍。“我加十两……”“我加……”“……”现场的气氛开始热烈起来，毕竟有日本使节五百两黄金一面昊天明光镜的样本，大家纷纷开始加价。