第三百二十八章 扶上马送一程

如果势力达不到一定的程度，或者说和当地官员的关系不亲密，根本就没有办法很好地做生意。这也是为什么大商家，总是和官员勾结的原因。不行贿或者不拉拢官员，恐怕铺子建立不到三天，都能被本地的痞子给霍霍了。目前来说，所有商家奉行的都是两种方式。一种就是和三大商业势力一样，直接用实力碾压，不仅碾压那些心怀叵测之人，甚至连官员一起碾压。另外一种，就是和梅家那样的，彻底融入到官场体系当中，和官员成为一个派系，成为他们的“自己人”。而其他的拉拢官员的行为，如果是一州、一县还可以，如果想做大做强，根本不可能。毕竟每个地方都有官员，拉拢所有的官员的成本，就没有那个商家能够承担得起的。可是以上两种解决方法，他们四家目前都无法办到。归根到底还是实力的问题。解决实力问题，只能慢慢发展，一步一步壮大，然后以时间换取实力的飞跃。可惜目前糖的市场完全就是一片空白，是一门新兴的生意。根本就不允许四家慢腾腾地发展，毕竟折冲府和他们合作，就是为了减轻自己的负担。如果反而靠折冲府的支持来发展的话，那么还不如折冲府自己赤膊上阵呢。而忐忑之中的四个家主，听到陈展竟然有办法，顿时一个个都是喜出望外。这简直就是扶上马送一程的典范啊。当然，如果不是四家的态度还算温顺，恐怕陈展也不会如此费尽心思了。“在建立销售渠道的时候，诸位为什么不想着拉拢那些本土的商家呢？”“拉拢本土的商家？”“这……这个怎么拉拢？”对于陈展的提议，几个人都一头的雾水，不知道他说的是什么意思。“两种方式！”陈展竖起两根手指，直接让四个人眼睛都瞪掉了。他们一筹莫展的时候，陈展竟然有两种办法？人和人之间的差距难道就如此之大？“第一种，干脆就不要建立自己的商铺了！”“谁卖不是卖？为什么非要亲自开店铺卖呢，只要你们手中有货源，那么可以直接批发给店铺！”“而且因为你们掌控着货源，完全可以一起制定一个规范的，全国统一的价格。”“让他们卖多少钱，他们就只能卖多少钱，否则，就把销售的资格给了其他的商家。”“每一个县找一个代理商，然后只给他供货，并且要求他只能在自己的县里卖。”“规定了价格，明确了利润，垄断的生意，又不怕赔钱。”“你们说要是换成你们，你们愿意不愿意？”“简单来说，就和我们折冲府找你们合作的模式一样！”听到陈展的话，几个人的脑海里瞬间打开了一扇新的大门。这种全新的商业模式，简直就是一个天才主意。光是这个模式恐怕就是一个无价的珍宝！“第一个模式特点是攻占市场的速度快，投入地成本低，比较灵活，掌握主动。”“而有优点就有缺点，缺点就是掌控力度不够，毕竟你们又不能时时看着。”“要是有些人闹出点幺蛾子，那么你们还得重新找商家。”“而相比于第一个模式，第二种办法投入就比较大一点，速度也没有第一个快。”“但是掌控度却比第一个要强得多。”“我把第二个称之为股份制模式。”“举个简单的例子，在渝州有一家商铺，你们想收购它，让它成为你们的销售渠道。”“但是本钱却又不够完全买下人家的铺子。”“这种情况下怎么办呢？”“为什么一定要全部买下来呢，买一部分难道不行？”“一部分？”“买店铺还能买一部分？”“这……这个一部分怎么买？”“陈将军，麻烦您再说得详细一点。”听到陈展这简直离经叛道的举例子，瞬间让四个人都晕乎起来。还能买一部分？“比如这家店铺价值一百两银子，那么我们就将这一百两银子分成一百份。”“然后我们买它的五十一份！那么对方就剩下四十九份了。”“因为你们所占据的比例比对方多，那么在经营权上他们就必须听你们的。”“你们还可以把店铺继续交给他们管理经营，因为是两家共同拥有的，所以你们就可以派个掌柜进去做监督。”“就像是你们这些大家族分家一样，店铺的利润可以按照大家所占有的比例，进行分红。”“如果对方怕你们势大欺人，那么你们可以在契约当中，特意注明，如果需要扩大经营的话，双方同时按照所占比例共同投入。”“如果对方不想改变比例，也不想投入，那么你们大可以以相同地方式，在收购一家店铺。”“这样一来，一间店铺的钱，你们就可以得到两家店铺的管理权。”“但是这种模式缺点同样明显，那就是对于本钱的要求比较高。”“顶多就是让你们把一两银子当成二两花。”“还有一种模式，那就是你们不用占据那么多，只收购他们一成，甚至更少的比例。”“等到拥有了店铺的股份之后，就以监督账目的名义，派遣一个人进入店铺当中监督。”“然后把这种模式和第一种模式相结合起来，对于市场地掌控力度就会牢靠起来。”“毕竟，如果光是第一种模式，给人家送货销售的话，你以什么名义查人家的账目呢？”“不查账目，那么你们就不知道别人到底有没有按照你的价格去买，有没有扰乱市场。”“甚至是有的人还以次充好，败坏你们家族的名声。”说到这里之后，陈展抿了一口茶水，然后摊开双臂纵了纵肩膀。“看，凡是只要多想，办法总比困难多不是么？”好气呦！虽然陈展刚刚帮助众人解决了大问题，并且送给四人一个无价的经营理念。但是看到他那一副凡尔赛的样子，几个人都有种想揍他一顿的心思。