第五百七十七章 指点

什么叫太素了？路祥一时对于陈展的评价不知道该怎么回答。在他的印象当中，珠宝店这种高端大气上档次的存在，难道不是越高雅，越有气质越好么？难道非要装饰地金碧辉煌，金光闪闪的俗气模样，才是最好的选择？一看路祥的表情，陈展就知道，不仅仅是现代人，原来古人也有同样的毛病，那就是做生意都爱向所谓的神秘主义靠拢。“你对于珠宝首饰这种东西的销售对象，有没有做过细致的研究？”既然是伙伴，那么该指点还是要指点一番的。所以陈展当即就对着路祥开口探讨起来。“主体来说，都是一些上流社会的贵妇人！当然，一些大家族的女眷，大部分都是上门服务的。”沉吟了一下之后，路祥就根据自己的经验，给出了答案。这些都是他平日看到的和了解的情况，毕竟路氏传承近千年，一直都在布庄和茶叶两个行业里做主导，对于其他行业涉足甚少。即便有着偶尔的商铺，那也是某个家族成员自己的生意，大都成不了什么规模。而路氏珠宝，可以说是路家这近千年来，第一次进行大规模的涉足其他行业。如果不是家主临行前，再三交代，凡是可让路祥全权做主，以不计代价地交好折冲府为主。恐怕路祥都没有胆量，去踏足一个全新的行业。对于路祥的答案，陈展摇了摇头。“意思差不多，但是却不怎么准确！”“你自己刚才都说了，那些世家大族，甚至拥有一定权势和地位的，都会直接让你们上门服务。”“既然人家能够让你们上门服务，那么这些人会来店铺么？”“而剩下的群体当中，能够买得起珠宝首饰的，大都不过是两种人。”“一种是地主老财家的夫人，一种是新近崛起的新贵。”“但是无论这两种的哪一种人，文化修养，底蕴沉淀，都不怎么高！”“怎么，你还指望这些人，能够分辨出羊脂玉与鸡血石的区别？”听到陈展的话，路祥一时有些哑口无言的感觉。他怎么感觉自己一个世家弟子，商业大家的传人，竟然还都不如陈展一个官员会做生意？但是陈展的打击还没有完。“这两种人，要么追求富贵至极体现的金银首饰，要么附和所谓潮流的玉石饰品。”“金银不说，就说玉石饰品的潮流，那么是个什么东西？”“还不都是珠宝商行两张嘴皮子吹出来的，否则哪有那么多流行的款式？”“一切不过都是上有所好，下有所效罢了！”“而只有那些大家族的主妇，才会讲究佩戴的底蕴，不过那些东西，到古董店里买的都比珠宝店里买的强。”“而对于这些没有什么研究的暴发户，你不装饰的金碧辉煌，人家都还以为你穷的要关门了！”“这叫什么？这叫最直观的视觉冲击！”“当然，如果店铺的地方够大，那么你也可以根据不同的风格，分割出来不同风格的区域，用来满足所有的群体。”“但是很显然，如果放在县城当中，那种分割，完全就是浪费本钱的行为。”陈展吧啦吧啦，一番大道理砸下来，直接都让路祥有些怀疑人生。越是了解陈展，越是对于陈展地能力感到惊奇。就比如现在的路祥，他到现在都有些好奇，到底还有什么是陈展所不会的？“听君一席话，胜读十年书！”“以前祥不知道这句话的意思，如今听到将军之言，顿时茅塞顿开。”“真是惭愧啊，祥作为一个商业世家的弟子，竟然都还不如大人懂得多，有些给祖宗丢脸了！”面对着佩服至极的陈展，路祥的脸上一片苦涩，实在是太受打击了！他感觉自己这四十年的岁月，都有些活到狗肚子里取来，竟然还不如一个业余的二十多岁的青年懂得多！“哪有路主事说的那么夸张，不过是人心和人性的共通罢了，人心研究的透了，那么什么道理都解释地清楚了。”“毕竟这世间任何大道理，还不都是人说出来的？”听到陈展这番凡尔赛式的发言，原本就有些受到打击的路祥，直接有了自闭的迹象。好家伙，弄了半天，你直接跑到大气层了，咱们讨论商业的经营问题，你都直接引用人性的学问了。真是学问高深的人，果然惹不起啊！装了一番高深莫测的风范之后，陈展挥了挥手衣袖，返回了衙门，徒留路祥一个人在那里苦恼如此再改造一番。能够抽出一顿饭的功夫，来给路家捧场都已经不错了。现在整个渝州数百万人生机蓬勃，各行各业昂扬发展，陈展整日里的公务都能堆成山了。比如渝州平价肉店所买的肉，都是陈展专门在广武县，和百姓签订了一番协议，专门用来养殖肉猪，所取得地成果。还有工匠营所打造出来的交通马车上，所使用的弹簧，就是陈展指导王建业，打造了一架高炉炼钢炉，所炼制出来的新型钢材。否则凭借着这个时期的铁质，恐怕没有两天，马车就要直接窝趴到半路上了。之所以在如此百忙之中，还要和几个商家联合，踏足到新型的行业当中，就是陈展对于那些，站在折冲府对立面的世家的反击。对于自己的行为，陈展根本就没有任何的掩饰，不仅自己人知道，就是那些对手也知道。因为陈展根本就不在乎，所以连起码的掩饰都懒得去做。几乎在开展的第一时间，那些世家就得到了消息。但是，正如之前所说，这里是渝州，是折冲府地地盘。任何人、任何势力，到了这里，是龙得盘着，是老虎得卧着。所以这些当初依然离开，站在折冲府对面的家族，只能眼睁睁地看着，陈展官商双剑合璧，然后挥出一顿组合拳。直接将这些人打得落花流水，节节败退，完全不是对手。