第8章 盘活酒楼

买卖是王府的，叶知节只是个打工的，又不得不照做。一切细节的事情交代完，叶星魂让春花给叶知节打下手，他带着秋月上了三楼。不难看出来，秋月在经营方面很有天赋，干脆就教给秋月更多一点营销的知识。来到了三楼，发现老人和女孩还在聊天，菜都凉了，只有酒在冒着热乎气。“刚刚抱歉，没注意打扰了二位的雅兴。”叶星魂又是一抱拳，“小二，把他们的菜换一下，再温一壶热酒，本王结账！”老人和女孩对视一眼，眼神里满满的嫌弃，很明显不喜欢叶星魂。看着叶星魂带着秋月去了隔壁的雅间，老人叹了一口气：“镇北王下一世英名，备受百姓爱戴，想不到生了个儿子……”“我看他恐怕是没钱挥霍了，今天恐怕要把镇北王下留下来的酒楼也要卖掉了！”老人不是别人，正是当朝宰辅魏正伦，少女则是他的孙女魏婵。“爷爷，要是舍不得，咱们大可以把酒楼从他手里买过来的。”“婵儿，你听见没，又是种竹子，又是换碗筷什么的，搞不准酒楼一天的光景就被他搞得面目全非。”说完，魏正伦站起身，“走吧，回去之后让管家和他谈价钱，多少钱咱们都买！”可就在此时，李慎和李贞来到了三楼，开始指使人把四季竹摆放在叶星魂预先指定的位置。魏正伦咦了一声，仔细看向摆放的位置，恰好补了回廊的空白，简直就是画龙点睛之笔，让魏正伦叹为观止。“爷爷，怎么摆那么多四季竹？”魏正伦捋了捋花白的胡须，脸上的怒色消失，随之而来的是满意的笑容：“本以为是个不学无术的纨绔，现在看来倒也手段。”“只要这些四季竹精心的打理，酒楼就算是盘活了一半。”说完，魏正伦又详细的打量了一下，越看越觉得欢喜。又示意魏婵坐下，静静的听隔壁叶星魂和秋月的对话。“坐吧，我有些话要问你。”叶星魂倒了两杯水，示意秋月坐下，“你要认真的回答，想好了再回答。”秋月重重的点点头，屁股半沾着凳子，手里死死的攥住茶杯。“之前我和节叔的话你都听见了吗？”“听见了。”秋月回答的十分自信。“那你说说看，咱们家酒楼生意不好的原因。”秋月略微沉思了一下，自信的看着叶星魂：“节叔说，酒楼里的器物老旧，不被客人待见。”“以前生意好，是因为以前有人故意来这里捧场，大把大把的砸银子。”“在咱们对面，是凤鸣轩，地点菜品什么的，都比咱们的好，抢了很多生意。”话音刚落，叶星魂就震惊了。他和叶知节天南海北的一顿胡扯，足足聊了半个时辰，有用的信息很少，一般人不仔细听，根本听不出来。想不到，那么大的信息量，秋月居然能捕捉到关键点。思维清晰，善于思考，妥妥的捡到宝，妥妥的管理人才。“不错！”叶星魂对着秋月竖起了大拇指，“那你觉得，这些问题都能解决吗？”秋月的脸一红，手更是死死的攥着茶杯，“该做的，其实小王爷已经让节叔都办了。至于生意的争夺，这是常态，就看咱们居明轩和凤鸣轩哪个更善于抓住机会了。”“说得好，也很有道理。但是我要教给你的不是这些，而是细节。”“小王爷教奴婢的，奴婢肯定记住，不敢忘记。”“节叔说的话是可以相信的，但是下意识说出来的话，却不一定是真话。”“因为我的身份和名声，节叔对我有芥蒂，见到我肯定紧张。所以说话的时候，也会避重就轻。”“我给你举个例子，节叔说餐具老旧的时候，说的是用着还勉强顺手。说酒楼的摆设陈旧，他说的是看着还凑合。其实，真实情况是，碗筷早就不堪用了。”“所以，你在听别人说话的时候，也要参考实物，琢磨一下对方的话，是避重就轻，还是实事求是。”魏正伦的眼睛一亮，和孙女对视一眼，屏住呼吸，想让自己听的更真切一点。“秋月，可别小瞧这种言语上的偏差，现在咱们面对的是一座酒楼，最坏的结果也就是关门歇业。可要是涉及到国家大事可就不一样了。”听闻这句话，魏正伦的眉头微微一皱，叶星魂话给了提了醒，朝堂上所有官员都是叶星魂说的这样，遇到了大事避重就轻，可如何解决呢？“一月前，我被皇爷爷赶出了皇宫。恰好看到关于江南水灾的奏疏。”“奏疏里面，当地的知府心中有所顾忌，奏疏的内容就是避重就轻。可皇爷爷看在眼里就不一样了。”“他和三司二府的大员们，都在几千里之外的京师，他们知道的都不会是实情。”“所有的奏疏，都是层层上报，即便是不结党营私，为了自己的政绩，也会下意识的添加点东西进去，最后陈列在皇帝和宰辅们面前的奏报，也就面目全非了。”“这就是言语偏差带来的坏处，你懂了吗？”“小王爷，遇到这样的事情，该怎么解决呢？”秋月疑惑又期待的看着叶星魂。在隔壁，魏正伦犹如醍醐灌顶，瞬间大彻大悟了：事儿，确实就是这么个事儿！他现在除了为辞官发愁，也在为江南灾情着急，但所有的奏疏，都不具体说灾情的实际情况。这不仅是魏正伦一个人的问题，也是困扰朝堂多年的问题。尝试了很多办法和改革，依旧一点效果没有，一点改变没有。叶星魂这么一说，魏正伦激动的攥紧拳头，静静地等待下文。随即，叶星魂说了很多闻所未闻的大道理，满满的深意，越让魏正伦震惊。在朝堂摸爬滚打了这么多年，没有看穿人心、洞察先机的本事是不能在朝堂立足的。原以为只要料敌于先机就能立于不败之地。谁知道，听了叶星魂的话才知道，什么是人外有人天外有天。但魏正伦就是不相信，能说出这么一席话的，居然是那个废物世子！