第32章 再进明水

第二天一早，陈三宝就把家里的酒都搬上了牛车，只留了两坛自家喝的，他打算这次去县城，一次性清空库存。冬天马上来了，哪有那么多精力耗在这上面。陈二宝也跟着起来了，虽说昨晚闹得挺难看，但陈二宝就一点好：脸皮厚。不管弟弟怎么甩脸色，就是面不改色心不跳的跟着一起出了门。燕子也把家里所有酒坛子都搬上了车，三人直奔县城。上次跟着谢乘风一起来县城畅通无阻，这次他们自己赶牛车进城，被守城的一顿盘查，又交了一人两文钱的进城费才被放行。三人先是去了趟福临客栈，这是谢乘风在明水县的联络点，也是谢家的产业之一。到客栈后找到了谢掌柜，谢掌柜是个四十多岁的中年大叔，留着两撇山羊胡子，穿着蓝色褂子，一张马脸，眼睛里就充满了算计。一听说陈三宝等人的来意，连忙出来招呼，直喊久闻大名。“陈小公子，幸会幸会，我们少爷走之前千叮咛万嘱咐，告诉我一定要留意你们的消息，我这天天抻着脖子盼啊，就等着你们来呢。”“谢掌柜客气，家里最近秋收，实在没空，劳烦谢掌柜挂念了。”倒是个知礼数的，不太像无知的农家汉。“不知陈小公子是否来送葡萄酒啊？”“正是，上次答应了谢公子，这不酒一酿成就送过来了。”“哎呀，那可太好了。不知能否让谢某先行品尝品尝？”“谢老板尽管尝，请。”陈三宝巴不得谢老板喝呢，喝好了他们就不用到处零售了。“紫红色的酒？颜色就与普通黄酒不同。嗯，不错不错，确实和传统的酒不一样。味道很淳，还有股浓浓的酒香味。很特别，还好喝。”没看出来，这个农家汉竟然能有这样的能耐酿出味道特别的酒，他的直觉告诉他这个葡萄酒只要运到京城，是不愁销路的。“陈小公子，明人不说暗话，不知这样你的葡萄酒一坛卖价多少？如果价格合理我们谢家愿意全部买下！”如果这个葡萄酒真的能在京城打开销路，那他也算是为谢家做了大贡献，也许明年就不用再呆在这穷乡僻壤，可以调回京城总部了。“谢掌柜，我们也不是第一次和你们家做生意，我也知道你们的生意不小。你也尝过了，我家的葡萄酒味道特别又醇厚，对于很多富贵人家来说都是新鲜事物，因此只要营销得当我相信以谢家的实力盈利完全不是问题。所以我这个酒一坛我要一两银子！”物以稀为贵，整个大周满打满算也就他们这么三十多坛，除非他们谢家拿到配方，在南方有葡萄的地方酿。但他陈三宝怎么可能把这么重要的配方像柿饼一样便宜卖掉！所以他决定一两一坛！他相信谢家拿到手也许会卖上十几倍甚至几十倍。“一两？陈小公子？你是否知道一两银子能买高粱酒都得四五坛了！你们这个价格太贵了吧！”谢掌柜没想到这个农家汉这么敢要价，真是不知者无畏啊！“谢掌柜，你也说了，那是高粱酒，我这是葡萄酒。”“陈小公子，你也看到了，明水县就这么大，其他不论是客栈还是酒楼都未必能买下你们全部的酒，只有我们谢家有这么大的财力。所以这个价钱你要不要再考虑考虑一下？这个价格确实贵的离谱啊。”“谢掌柜，你也知道物以稀为贵的道理的，我相信以谢家的实力到了京城一坛几十两不成问题。”道理他都懂，但是让他花一两银子买一坛酒，感觉肉好痛啊！纠结一番，还是舍不得放弃这门生意。“陈小公子，我毕竟是一次性全部买入，你看价格难道不能再优惠些么？”“当然，你来我往才是生意，如果谢掌柜确有诚意，我可以给你们打个八折，毕竟是老主顾，这也是我最大的让步。”八折！这倒是可以接受的价格！也确实让利比较大了。“成，就这么说定了。陈小公子现在有多少现货？”“今年葡萄少，所以一共酿了这么几坛，您点点，也可以任意试喝，质量都是一样的。”“那倒不用，毕竟我们不是第一次做生意了，但这数量确实不多啊。”谢掌柜没说的是上次的柿饼拿到县城来卖就卖了个好价钱，甚至当时供不应求，好在他们家拿到了方子明年可以大规模自己生产。所以对于他们家的食品质量他还是有信心的。双方清点了一下具体的数目，昨天在镇上卖了五坛，除去试喝的和家里自留的，今天只剩下二十九坛，每坛八百文。双方一手交钱一手交货，交易非常顺利。最后谢掌柜很认真的问了陈三宝：“陈小公子，不知这次的配方能不能卖与我家呢？你知道我家少爷确实很有诚意的！”“谢谢谢掌柜赏识，你知道，这个是毕竟不是柿饼，所以这次的配方我不会卖。但我保证，只要明年我家再酿一定第一时间和你们联系，售卖也以你们谢家为第一选择。”好遗憾，要是能买下配方就更好了。不过他们谢家是商人，不是匠人，长途运输才是他们的长处，所以也只能是遗憾了。最后谢掌柜让厨下置备了一桌好酒菜用以招待陈三宝等人。陈三宝有意交好谢家人，毕竟有大腿不抱那是傻子。谢掌柜为认为葡萄酒是门长久的生意，并不轻视三人，席间宾主尽欢其乐融融。饭后陈氏兄弟领着燕子再次奔往沿河大街，这次不仅要买买买，陈三宝还想考察一下市场。柿饼和葡萄酒都卖完了，他现在手里没有任何项目，这个冬天完全是坐吃山空。对于要发财致富摆脱贫穷的他来说现在每一分每一秒都很紧迫——必须要抓紧找到新的赚钱的行当。燕子第一次进县城，手里还握着一笔巨款，紧张的不行，他真的没想到了县城售卖的价格竟然比镇里高出这么多，这远超他的预期，也是他生平第一次挣了这么多钱，真不知道该怎么花。三人走走停停，中间吃了点临街小摊的小吃，又帮着燕子买了四样礼物，将将天快黑了才往回赶，接近亥时才回到陈家村。