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第53章 攻心谈判

作者:一只洪荒兽 字数:3218 更新:2024-03-23 19:47:51

陈家院子里这几天重新恢复了活力,陈氏兄弟紧锣密鼓的制作粉条,忙的热火朝天,院子里没有地方了就在后院搭架子,直到地窖里的土豆都用完了才停了下来。陈大富带着家里其他人给地里的庄稼铺了层草,随着温度的逐步降低,平阳镇的年味也越来越浓了。由于温度比较低,粉条用了好几天才晒干,陈三宝感觉晾晒的差不多了,决定晚上亲自下厨,用粉条征服他们的味蕾!告诉他们到底什么是粉条,为他们解答这么久的疑惑。先是拿家里的腊肉做了个肉沫粉条,他二哥上午在镇里买的一块豆腐,就着豆腐做了个白菜豆腐炖粉条。再加上排骨炖粉条、醋溜白菜粉条,一共四个菜,最后主食是他想了很久的酸辣粉!这个季节没有卖鱼的不然做个鲶鱼豆腐粉条,味道也会是一绝!晚上家里人围坐在饭桌前,看着陈三宝将一份份用粉条做的美食端了上来,都很兴奋。前几天家里频频出事,赔了很多钱,陈老太太看着家里没有了大项的进账,再次在伙食上节约起来,他们都好几天没在餐桌上看到肉星了。最后陈三宝把酸辣粉端上来的时候,一股浓烈的又酸又辣的味道涌入鼻腔,陈老太太当时就捂着鼻子躲了起来。“三儿,你做的这是什么啊?怎么这么刺鼻子?这也是用粉条做的?”“娘,这是酸辣粉,闻着刺鼻,但味道特别好,你尝尝,真的非常好吃!”陈三宝盛了一碗放到陈老太太面前。“好吃,三弟,太香了!滑溜溜的,还有嚼劲,这个味道可真特别!怎么这么香呢!连这个黄豆粒都这么好吃!”小赵氏吃了几口后大呼过瘾,对酸辣粉给了满分,有了小赵氏的带头其他人陆陆续续拿起筷子尝试了起来。品尝后,陈大富和陈老太太怎么都不能接受这个味道,觉得还没有高粱米饭香,但他们认为用粉条做的菜都特别好吃。女眷们一致高度好评,连平时没什么话的大嫂都一顿赞美。而男士这边除了金柱和陈二宝觉得不错外,狗蛋觉得太辣,他受不了,陈大宝则和他爹娘一般对此无感。看来他这酸辣粉不适合老年人!不适合小部分男士!更适合女人。不过管他呢,能卖钱就行。饭后,所有人沟满壕平,没有马上回屋,而是坐在一起开始商量粉条的事。“爹,粉条现在已经做出来了,这几天我想了想,零卖太费劲,还总担着风险,我想明天去镇上,找谢掌柜,问问他能不能全要。如果他都买的话以后咱们就形成长期伙伴关系,咱家以后就加工粉条也挺好,等我挣了钱我就解决魏市令的事,总之我绝不会放过他。”“如果谢掌柜不买,那我就卖方子或者去县里开店,我这手里还剩了几个钱,再向燕子借点,总能支棱起来,租不上个小铺面我就沿街摆小摊。”“嗯,行,你先试试看,这个粉条确实味道不错,和面条也很不一样,很有嚼劲,明天就让老二陪你去。”陈大富吃过那个排骨炖粉条,竟然觉得这个粉条比那个排骨还好吃。做好决定后,一家人连夜把所有的粉条都收了起来,放入了地窖,只留了一部分在外面,这是明天要卖去拿的样品。第二天一早吃过简单的早饭后,陈二牛就牵着车拉着三宝、狗蛋和金柱出发了。本来计划内是没有金柱的,但是没有陈二宝在家,金柱一准又是和同村的小伙伴捣乱闯祸,陈三宝临走楞把他给拉上了车。把狗蛋送到学堂后,三人直奔明水县。由于冬天的到来,明水的街道人少了好多,三人直奔谢家的客栈,正好看到谢掌柜在柜台后面算账。“谢掌柜,好久不见啊。”把牛车停放好,陈三宝首先打了招呼。“陈小兄弟,哎呀稀客啊,你怎么才来啊,可是让我好等啊。你说说,上次就顾着清点葡萄酒了,也忘了要你们家的地址了,我这就想着等你什么时候来,和你好好聊聊呢。 ”谢掌柜看到竟然是陈三宝,顿时一喜,连忙从柜台后面出来迎接。“天这么冷,还特意赶过来,快进来快进来,坐里面暖和暖和,春来,春来,赶紧上一壶好茶,再拿点糕点。”陈三宝一行人随着谢掌柜坐在一楼大堂,这个大堂平时是个饭堂,没有大酒楼那么高级,但是也为过往商旅提供饭食,现在这个点不是饭点,大堂里除了有两桌坐在喝茶的,没有几个人。“哎呀,陈小兄弟,你可真是让我好等啊,上次的葡萄酒我派人运到了京城后就交给了二少爷。回来的人跟我说葡萄酒一经面世就受到了追捧,好多达官显贵都想买一坛呢,二少爷让人给我捎了个话,想让我问问你能否卖方子。”“二少爷说了,只要你们家把方子卖给他,价格都好商量。”谢掌柜第一次接到这么重要的任务,还是本家二少爷直接下达的,迫切希望马上完成。其实他对陈三宝说的还算是有所保留了,据说二少爷拿到葡萄酒之后觉得确实是新奇玩意儿,就是量太少了。价格太低了实在对不起这个数量,为了打响名声,谢家老爷子特意在礼部尚书过六十大寿的时候当做贺礼送了过去。礼物既然是一坛子酒,吃席的时候就被开坛了。大家都第一次见到这么特别的酒,颜色、味道、口感都和传统米酒有很大的不同,这么醇香浓郁的酒第一时间征服了在场所有人。据说最后葡萄酒在京城名声大噪,只是由于数量太少,谢家竟然以竞拍的形式拍卖了出去,这次拍卖让谢家狠狠地赚了一笔。而他作为葡萄酒的提供者也被家族大大的奖励了一番,按理说这么大的功劳是可以把他调回京城的,但是二少爷给他下达了一个任务:买下配方,价钱不论。完成这个任务他才可以回到京城本部,所以他对于陈家的葡萄酒的配方是势在必得!无论用什么方法!“谢掌柜,我想我上次和你说的已经很清楚了,葡萄酒的配方我是不会卖的。”陈三宝没想到进来刚坐下这个谢掌柜就提出来买配方,难道真的挣了不少钱?“陈小兄弟,我觉得你可以再考虑考虑,何必急着拒绝呢?来来来,先吃点点心,这是我们客栈最好的竹叶青,味道很是不错。”说着竟亲自起身给陈家三人斟茶,陈二宝受宠若惊也跟着站了起来,金柱则浑不在意,端起来就喝。“陈小公子,你何不考虑一下我家少爷的提议呢?方子在你们手里,每年最多酿三四十坛,你们家能挣多少钱?哪怕卖上十年,你们又能多少收入呢?陈小公子不妨算算这个账。”“而且安澜府温度较低,这里专门种植葡萄的很少,哪怕你翻遍了整个大山数量也不会很多,所以你的产量就受限。而我们谢家在西北和南方有很多产业和渠道,有了这个方子,我们可以大规模酿制。陈小公子,我想你也不愿看到明珠因你而蒙尘吧。”陈三宝本来准备了一肚子拒绝的话好像都卡在了嘴里说不出来了,其实这个账他心里清楚,相对比自家酿制,还是卖方子来的痛快,挣得也多。但是他就是不太愿意把方子这么简单的卖出去!“谢掌柜,既然你开门见山,那我也不愿啰嗦,敢问你们家少爷愿意出多少钱买葡萄酒的方子?”“一千五百两!我们家愿意以一千五百两的价格买下你们的葡萄酒配方,陈小公子,你意下如何?”“噗……咳咳咳……抱歉抱歉,我,咳咳……咳咳……”陈二宝本来正在喝茶,突然听到谢掌柜说一千五百两,噗的一声把刚喝的茶水全吐了出来,猛烈的咳了起来。这个没出息的,一千五百两就把他吓成这样,陈三宝暗暗翻了翻白眼,鄙视他!一千五百两,说实话,刚听了这个数他的心跳都快了几下。奋斗了这么久,挨了这么多累,他手里现在连三两都不到,对于现在的他来说这的确是个天文数字了。但他知道,这个方子如果在谢家,创造的价值又何止千两!他不是这个时代的土著农民,这点道理他怎么可能不懂?谢家想拿这么点钱就打发他是不是太瞧不起他了!“谢掌柜,你们家既然想买方子,是不是太没有诚意了?”谢掌柜没想到自己都说了这么大的数了,这个陈三宝竟然无动于衷,而且看样子对这个数目十分不满,这可是一千五百两,不是一百五十两。他种几辈子地能挣上一千五百两?“既然陈小兄弟觉得价格不合理,那你认为多少合适?”“谢掌柜,我有一个要求,如果你答应咱们就继续谈,如果你觉得为难,哪怕你们谢家势力再大,不论你们用什么方法,我都不会告诉你们。”魏市令的事已经让他充分认识到了这个时代的残酷,既然有大腿可抱,他还装什么清高。此外,他又很担心谢家谈判不成再巧取豪夺,所以必须把丑话说在前面。“陈小公子请讲,谢某愿闻其详。”“我有一个仇家,是平阳镇管理市场的市令,姓魏,他前几天找人诬陷我家卖的卤煮吃坏了人,并且不再允许我们再在市场做生意,弄得我家很是被动。如果你们能帮我把他解决了,我就愿意和你们谈价格。”

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