第九章 投资胭脂铺

陆沉点点头，将胭脂盒放回原处，问道：“既是这样，与其坐吃山空，何不将店铺盘出去？”老头儿苦笑道：“不瞒客官您说，小老儿早有此意，奈何我那执拗的孙女不答应，她素来主意正，坚定的事情绝不会轻易更改，小老儿也是无可奈何。”陆沉沉吟半晌，道：“你那孙女既然不愿将店铺盘出去，那么外人入股呢，她总该不会拒绝吧。”“入股？”老头儿懵了，没明白这两个字的意思。陆沉解释道：“就是投钱给你们，等店铺赚了钱，你们再分红利给我，这间店铺的所有权还是归属于你爷孙二人。”老头儿这回听懂了，面露喜色道：“原来贵人是想帮小店起死回生！”陆沉道：“确切地说，不是帮，而是合作，我投钱给你，你赚了钱分红利给我，你我各取所需。”这不就是帮吗。老头儿是个耿直憨厚的，脑袋里没有那些弯弯绕，又是拱手，又是作揖，欣喜的话都说不利索了，“这可让小老儿如何感谢贵人才好……”陆沉笑道：“你先别着急说感谢地话，若是答应我入股，不妨先和你那孙女商量一下。”老头说兴奋的直点头道：“好，好，贵人在此稍等，小老儿这就去和孙女商量。”说罢连忙往后院去了。陆沉找了个椅子坐了下来，觉得有些口渴，便端起茶壶，熟料壶中竟空空如也，不由摇头一笑，真是快濒临倒闭了，连壶热茶都懒得添。过了许久，老头儿才从后院回来，后面还跟着一个女子，想来就是他口中那个执拗的孙女了。也不知和孙女商量的怎么样，老头儿没有直奔主题，而是恭敬道：“让贵人久等了。”陆沉摆手道：“没事，不知老丈商量的如何了？”老头儿没说话，看向一旁的女子。那女子也就二十一二的年纪，容貌秀美，许是年纪轻轻，便痛失双亲，抗起生活重担，从她身上丝毫感受不到同龄女子大都有的天真烂漫，而是沉稳的紧，不苟言笑，眉宇间有种往往男儿才具备的英气，眼神中更是透着一股子不服输的倔强之意。陆沉也将目光移到女子的身上。老头儿一看就是个坐不了主的，看来还是得跟他这位孙女谈。“相信令祖父已经对你说了，在下想要入股这间店铺，姑娘若有何想法，不妨全都说出来，就算谈不拢，也无伤大雅，买卖不成仁义在么。”陆沉笑着说道。从一过来，女子神色中便隐藏不住的流露出戒备之意，似乎生怕陆沉是个来者不善的奸商，闻言淡然道：“贵人愿施以援手，救本店于水火，小女感激不尽。只是，小女从小就懂得一个道理，天下没有无缘无故的恩惠，贵人这般善意，让小女实在难以理解，还望贵人能够原谅小女心直口快，不要见怪。”女子说的滴水不漏，可却分明透着不信任。陆沉当然不会见怪，做生意，最重要的就是心平气和，倘若面红耳赤，最终只会闹得不欢而散。况且这丫头心生戒备，也是人之常情。一个陌生人突然造访，愿意出钱帮助自己渡过难关，但凡有点心计之人，恐怕都得犯嘀咕。“我重申一遍，不是帮助，而是合作。”陆沉只能将早已对老头儿说过的话重新复述一遍，以来打消女子的疑虑。可惜的是，女子并没有被他三言两语便放下戒心，颦眉道：“就算是合作，为何唯独找到我们？贵人想必也看到了，本店生意惨淡，门可罗雀，贵人若投银子进来，只怕会血本无归。”这丫头戒心真重啊，陆沉笑了一笑，道：“锦上添花，不如雪中送炭，满大街多的是商铺，可迫切需要银钱周转的怕是少之又少，陆某是个爽快人，正巧路过这里，懒得再去别处耽误功夫。”这个理由算是充分，女子明显戒意淡了几分。陆沉察言观色，继续说道：“当然，陆某选择和贵店合作，除了这个原因，还有别的考量。”女子道：“贵人还请明示。”“陆某虽然不是一个纯粹的商人，但在商言商，如果将钱投给贵店，到时店铺有了起色，赚到了钱，陆某要拿九成。”陆沉说的云淡风轻，那女子却是听得变了脸色。“这不可能！”女子斩钉截铁的拒绝道。老头儿也惊得瞠目结舌，没想到陆沉的胃口居然这么大。九成是什么概念？等于累死累活的经营，陆沉仅出些银子，便将赚到的钱几乎全都拿去！天底下哪有这等美事！“贵人您莫不是在说笑吧。”老头儿还是很希望陆沉能够投钱进来，帮助小店改变现在的窘迫处境的，虽然心里也甚是不满，却依然是小心翼翼，生怕会开罪陆沉。陆沉一本正经的道：“我的样子像是在说笑吗？”谈生意，心平气和固然很重要，但亦需在气势上胜过对方一筹，占据绝对的主动，如此才能令对方自乱阵脚，使自己获得足够大的利益。没想到陆沉到底还是流露出奸商本质来，女子面沉如水，寒声道：“对不住，本店虽然困难，却也实在难以答应你所说的。”陆沉呵呵笑道：“姑娘先别着急拒绝，等我说完后，你若还是觉得陆某拿九成是占了天大的便宜，再拒绝也不迟。”女子道：“贵人就算再是舌灿莲花，也绝无可能！”陆沉装作没有听到女子这几乎已经是盖棺定论的话，自顾说道：“陆某和贵店合作，不仅投的是钱，还有技艺，这种技艺不是做普通的胭脂水粉，而是世人闻所未闻的新品！陆某可以保证，凭借这件新品，千香阁定能财源滚滚，到时挣得的银子何止十万百万？”“真的？”老头儿震惊了。“当然。”陆沉微笑道：“陆某拿九成虽然听上去很多，可二位仔细想想，百万两纹银，二位即便只拿区区一成，那也有十万两啊！”他的话太有煽动性了，尤其是对于老头儿这等素来没见过什么世面的人来说，挣十万两银子，委实是做梦都不敢想、醒了还得自己抽自己一巴掌的事。女子却是没有被陆沉画的大饼砸昏头脑，依然保持理智，默然不语，似是在想陆沉是不是在夸大其词，胡乱吹嘘。陆沉趁热打铁道：“况且除了这些，陆某还得费神将新品推向大众，打响千香阁的知名度，为未来的战略方向作持续规划，出钱又出力，而二位只是负责经营而已，我拿九成，可一点都不多。”