第十章 据理力争，刺刀见红

“知名度？战略方向？”老头儿又懵了。陆沉侃侃而谈道：“这件新品迄今为止在市场上都绝无仅有，虽然陆某自衬它必定会受到市场的欢迎，可也要先将它的名声打响。要知道研制一件新品简单，如何令大众熟知、认可，再到心甘情愿乃至趋之若鹜的从荷包中掏出银子购买，这个过程可是不易。”“再就是战略方向，也就是未来的发展目标，陆某的设想，是将千香阁打造成集女性奢侈用品于一身的行业霸主，胭脂水粉只是经营的其中一项，以后没准还要涉及服装、珠宝等别的领域。”“这些都需要陆某来规划，而二位只需按照我所指出的方向坚定的执行，然后坐着数钱就可以了。”陆沉看向默然无语的女子，淡然道：“姑娘是个聪明人，应该能明白陆某的话，扪心自问，陆某拿九成，可是漫天要价？”女子还是没说话，但也没有再似先前那般断然拒绝。老头儿却已听得心花怒放，见女子貌似依旧无动于衷，不禁急得犹如热锅上的蚂蚁，但又做不了主，只能试探说道：“晴儿啊，不如便答应与这位贵人合作吧，你看他说的……”话没说完，女子终于开口道：“合作可以，但是，我有几个要求。”松口了就好办，说明女子是听进去自己的话了，陆沉微笑道：“姑娘但说无妨。”女子思索片刻，道：“第一，贵人可以插手千香阁的经营，但是不能动将本店据为己有的心思，一旦贵人出现有此意的举动，合作立刻终止，这一点空口无凭，待会儿一定要在契约上白纸黑字的写出来。”陆沉莞尔，这丫头考虑的还真是周到啊，戒心也未免太重了一些。不过这也是一件好事，有一个思虑周全、警觉性强、能力过硬的董事长带领公司，自己作为股东，反倒是轻松了。“你放心，陆某只求财，千香阁即使日后必定会成为金字招牌，陆某也绝对不会起半点觊觎之心。”对于女子的第一个要求，陆沉没有丝毫异议。女子道：“第二，既然是合作，自然要开诚布公，贵人所说的那件新品，制作技艺不能对我隐瞒，以后也都是如此。”“可以。”陆遥点头，对女子不禁颇为赞赏起来。这丫头还真是看的长远啊，不像寻常商人，目光短浅，只计较一时之利益。这是怕自己将来突然反悔，终止和千香阁的合作，带着新品转投别户呢。而她若是自己掌握了新品的制作技艺，也就不必担心受制于人，别人走便走了，千香阁照样可以凭借新品，红红火火的经营下去。女强人！陆沉只能如此来形容这个女子。见微知著，管中窥豹，虽然还未见过女子展现经商才能，但通过这些，便能看出女子必定能力不凡，只是奈何没有本钱解决现下的艰难困境，才使得店铺生意惨淡，无人问津。而自己，雪中送炭，自然就是让女子能够得以充分发挥才能的伯乐！陆沉心中暗笑，没想到瞎猫碰到死耗子，随随便便想找个合伙人，便遇到这么一个优秀的丫头。“第三呢？”陆沉很好奇，这丫头还有什么要求。女子道：“第三，划分红利时，只能五五分账！”“绝无可能！”这次轮到陆沉不假思索的断然拒绝了。女子又不说话了，静静地看着他，眼神中分明饱含着针锋相对的意味，一看就是不打算在这个问题上退让。陆沉自然也不会退让，别的都可以谈，只要别太过分，也都可以答应。可这等涉及到核心利益的事，却是无论如何也不能更改的。说破大天，做生意就是为了钱。不为了钱还忙活个什么劲儿。真当老子是活菩萨，只想着帮店铺渡过难关而不图回报呢？这小丫头，还得寸进尺了！陆沉有些生气了，声音随之冷淡下来，道：“话我先前都已经说的很明白了，不想再多啰嗦一遍，五五分账，根本不可能！”女子也带上了股火气，“贵人说的好听，可归根结底，经营之事，还得小女来做，你坐在家里，便想分去九成，不觉得太过分了吗？”陆沉冷笑道：“我觉得一点都不过分，如果我不愿投钱进来，你拿什么经营？恐怕不消多少时日，千香阁就会难以为继，关门大吉了！”这话说的可就有些不留情面了，然而响鼓需要重锤敲，到了这个当口，再和颜悦色的晓之以理动之以情，才是有些不合时宜。现在就得据理力争、刺刀见红，将自己的利益争取到最大化！见女子脸色通红，显然甚是激动，可又无法辩驳自己的话，陆沉压低了声调，好整以暇的道：“姑娘，说句实在话，如果是和其他商铺合作，陆某断然不敢要九成这么多，因为他们未必需要我这笔银子，可贵店则不然，如果没有我这笔银子帮助你们度过难关，等待贵店的结果，就是破产，然后出卖！”“况且先前陆某就说过，我要将千香阁打造成集奢侈品于一身的行业霸主，这绝对不是一句空话！”“姑娘还是仔细考虑考虑吧，如果你依然坚持己见，那么陆某只能说句抱歉了，这满大街店铺无数，又不是只有你千香阁一家可以合作。”陆沉说了一大通，最后目光灼灼的看着已经哑口无言的女子，嘴角勾勒出一丝淡然的笑意，“是选择和陆某合作，让千香阁成为未来名誉天下的金字招牌，还是拒绝和陆某合作，使千香阁再无机会起死回生，最后濒临破产出卖，孰轻孰重，你好好考虑，先别着急回答我。”女子陷入了沉默。自己这孙女是何等强势，老头儿可是比谁都清楚。老头儿还是头一次见到她被人说的哑口无言。“我觉得这位贵人说的有道理，晴儿，你就别固执了。”老头儿规劝道。默然许久，女子才不情不愿的道：“好，就依贵人所说，您拿九成，我们拿……一成！”见孙女终于不再固执，老头儿松了口气。陆沉也轻松下来，总算是将这点事儿谈明白了，说的口都渴了。别说，这丫头还真难对付。“有没有水？”他问道。“有，有，小老儿这就给贵人沏茶去！”一想着未来有陆沉这位贵人帮衬，千香阁定能绝境逢生，并且蒸蒸日上，老头儿便欣喜不已，去沏茶前偷着对女子急使眼色，让她态度好些，莫要得罪了贵人。女子视而不见，自顾对陆沉道：“还有一个要求，希望贵人能够答应。”“还有？”陆沉一楞，这丫头要求还真多啊。