第171章饥饿营销

现在整个大唐，就林凡手中拥有钻石戒指。加上让整个长安城的说书先生宣传。间接的扩大的舆论。引起坊间讨论。如此一来，林凡手里的钻石戒指，不出名都难。对于达官贵族的夫人们上门来求购钻石戒指，也在林凡的意料之中。吃完早饭。林凡这才命家丁们带那些达官贵族的夫人们进来。这些妇人们，个个衣着光鲜，见到林凡，没有多余的废话，纷纷表明来意，希望能够从林凡手中购买一枚钻石戒指。至于价格，一千两对于她们而言，根本就不是什么问题。她们要的是新奇。林凡把达官贵族的夫人们带到后院。然后掏出一枚钻石戒指。达官贵族的夫人们见到钻石戒指，个个眼冒金星，她们从未见过如此晶莹剔透的钻石。一时间，纷纷掏出银票，想要购买。“各位夫人，别着急。”林凡举起手中的钻石戒指，对准太阳，阳光照射到钻石表面上，通过光线折射，钻石表面上发出五彩斑斓的光芒。若不是这个时代玻璃属于舶来品，加之价格又贵。林凡可能会再表演一波钻石剌玻璃。“我说林大人，赶紧卖给我们吧，我们都是来买你手上的钻石戒指的。”“就是，大不了我再多出一百两！”林凡的表演，非但没有让众人感到惊讶，反而开始催促林凡赶紧把钻石戒指卖给她们。这些达官贵族的夫人们。对于钻石戒指新奇的很。她们才不会管戒指在阳光下有多么璀璨。她们看中的是——钻石好看！好看的东西，又这么稀缺，自然值得她们心甘情愿的掏钱。“既然各位夫人这么热情，那我也不再耽搁时间了，我现在手中有两枚钻石戒指，我本以为来买的人很少，但是……”林凡扫视着在场的贵族夫人们，言语中的意思很明确。他手上的钻石戒指太少，而买的人太多。僧多粥少。自然是价高者得了！“我出一千五百两！”林凡话语刚落，一个衣着光鲜，体态丰腴的贵族率先出价。其他贵族夫人一看她出一千五百两，纷纷加价。“我出一千六百两！”“两千！”“两千一！”此刻，现场的达官贵族夫人们争相加价。林凡看在眼里，乐在心里。他清楚的很，这些达官贵族的夫人们，比普通百姓更加爱面子，钻石戒指稀缺，让她们趋之若鹜的想要得到。“五千两！”这时，一道声音盖过了所有人。众人循声看去。赫然是一名妇人，妇人气质出众，给人一种高不可攀的感觉。“琅琊王氏！”“居然是她！”妇人乃琅琊王氏，大唐最显赫的士族之一。王氏出价五千两，无疑是全场出价最高的人，虽然在场的都是达官贵族，但是，和琅琊王氏比起来，就逊色太多了。大唐能够得到天下，士族门阀可谓是出了大力。而琅琊王氏，也是其中之一。“林大人，你手中的两枚钻石戒指，我都要了，一枚五千两！”王氏说话的语气很平淡。“王夫人，每人限购一枚。”林凡知道王氏的尊贵身份，但是，生意归生意，不能因为对方是士族，林凡就得妥协，若是今天妥协了，明天再来个陇西李氏，后天再来个清河崔氏。那生意就没得做了。“一枚一万两！”王氏见林凡不同意，继续往上加价。其余人见状，也识趣的不再争了，首先，王氏是有名的士族，家底丰厚，就连皇室都得礼让三分，和王氏争，那不是自讨没趣吗？所以，王氏出面，众人也不再打钻石戒指的主意了。而是带着看戏的态度。看林凡接下来如何应对。“王夫人，就算是十万两，我这里也是限购一枚！”林凡坚定自己的立场。“林大人，我不想为难你，但是这钻石戒指，我喜欢的紧，还希望你能够有成人之美的心。”王氏说话不卑不亢，可语气中，却透着一股子不容违抗的威严。的确，像王氏这样的士族，天生就高人一等，从小耳语目染，造就了他们一举一动，都给人一种高不可攀的形象。“王夫人，我无官在身，担不起‘大人’的名号，在商言商，既然我是卖主，就有权定价，以及如何销售。”林凡丝毫没有受到影响，依旧坚持自己的立场。若是妥协。以后钻石生意，就没得做了。王氏见他如此固执，最终退了一步：“既然林大人执意如此，我也不强求了，那我就购买一枚钻石戒指吧。”说完，王氏看了一眼身边的丫鬟。丫鬟当即掏出一万两银票，递给林凡，林凡也是很干脆，交给丫鬟一枚钻石戒指。“还剩一枚，不知那位夫人有意购买呢？”林凡看向众人。“我买！”让林凡没想到的是，他刚刚说完，这些达官贵族的夫人们，立刻争抢起来。其实想来也是。琅琊王氏都喜欢的东西，她们自然也喜欢。从某种意义上来说，这叫蝴蝶效应，琅琊王氏起了个头，故而影响到了这些达官贵族的夫人们，让她们产生一种攀比心理。士族都喜欢，她们如何不喜欢呢？只要得到钻石戒指，间接的，就拥有了和士族一样的眼光了。很快，一名贵妇以一万五千两的价格，购得林凡手中的钻石戒指，引的其余人纷纷投去羡慕嫉妒的眼神。是夜。林凡把两万五两银票摆在桌上。蕾拉眼睛都看直了。她没想到，自己的夫君，不仅能征善战，做生意也是一把好手。可紧接着，蕾拉一脸好奇的看向林凡，问道：“林郎，你明明有十枚钻世戒指，为何却对外说只有两枚呢？”林凡笑着解释道：“傻媳妇，这叫饥饿营销。”饥饿营销？蕾拉眼中满是好奇：“何为饥饿营销？”“其实原理很简单，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。”林凡解释道。