第21章 香皂肥皂承销权

“从王妃那边说起来，”李信笑着说道：“咱们也算是半个老乡呢。”听着信王的话，胡雪庸附和地笑着，心中却不解殿下为何和他拉家常。“王妃自幼在江南长大，”李信继续说道：“鱼米之乡，气候宜人。生活精致，就连京城也自叹不如啊！譬如说洗澡，几乎每天都洗。哪像这东宁城，十天半个月不洗一次澡都可以……”“殿下说笑了。”胡雪庸陪笑道：“东宁城，不比江南。这里天寒地冻，又怎么能天天都洗呢。入乡随俗罢了！”“是啊，入乡随俗啊！”李信轻轻一笑，“不过，这十天半月不洗澡，男子还好说，臭点就臭点，也都正常。这女子爱美，就说不过去了。这不，为了让王妃习惯这里，本王翻了翻古籍，才鼓捣出了这个玩意儿。就是想让王妃，能够适应这里的生活。”说着，李信不动声色地拿出了香皂、肥皂，摆放在桌子上。香皂刚一放下，胡雪庸就闻到了一股清香，扑面而来。瞬间，桌子上的东西，吸引了胡雪庸的目光。“殿下，这是……”胡雪庸一愣，仔细地看着香皂，闻着那股香味，心中却在嘀咕着：殿下这是要做什么？“雪庸啊，你不知道。”靠在椅子上，李信继续说道：“本王自京城就藩以来，体质虚弱，也幸亏王妃不离不弃，始终照顾本王。本王这才能够到达东宁城，也才有了今日。王妃对本王一片真心，本王也只好做点小玩意儿，让王妃能够在东宁城好好地生活……”一番话，却让胡雪庸有些不明白。不过片刻，胡雪庸就想起了殿下先前所说的。这些东西，都是为了王妃洗澡沐浴之用？如此之香，饶是在江南也闻所未闻啊。若是能将这些东西，贩卖到江南，肯定会大受欢迎的！难道，殿下今日留下我，为的就是这件事情吗？想着，胡雪庸眼睛一亮，抬头看着面前的李信，目光灼灼。“殿下，”胡雪庸硬着头皮，问道：“这东西怎么使用？草民可以试试吗？”“噢，简单。”说着，李信从书房后方端来一盆水，详细介绍道：“这是香皂，洗澡沐浴用这个，香味扑鼻，经久不散。旁边这个是肥皂，洗衣服用这个，效果很好。”在李信介绍的时候，胡雪庸直接上手，学着使用香皂。入手之后，那股滑滑细腻的感觉，让胡雪庸有些惊讶。用完之后，还有些回味无穷。而李信，则坐在一旁，笑眯眯地喝着茶水也不说话。片刻，胡雪庸抱拳而立，开口道：“殿下，草民斗胆提议——若是这香皂、肥皂，能够进入江南、钱塘等地销售，效果必然很好！不管是世家大户，还是街头小民，都离不了洗澡沐浴、浆洗衣服。销路打开之后，销量势必很好，到时候利润也将十分丰厚！”胡雪庸越说越激动，恍然间，他有些明白殿下为何留下他了。殿下是有意，让自己来销售这些产品？想着，胡雪庸深吸一口气，凛然道：“殿下，草民斗胆想承销香皂、肥皂！”“承销香皂、肥皂？”李信看着胡雪庸，笑着问道：“这些东西，真有这么大的利润吗？”“殿下，”胡雪庸解释道：“纵然，草民还不知道这香皂、肥皂成本几何。不过，单单从这些产品来看，销路不用愁。尤其是京城、江南、钱塘、岭南等繁华豪奢之地，富家子弟众多，一定会不吝钱财购买此等产品。譬如香皂，每一块赚取一二十文，不成问题。又譬如肥皂，洗衣服那是家家户户必不可少的事情，有了肥皂，完全可以替代皂荚，轻便许多。每一块，赚取六七十文，也不在话下。大乾王朝，一万万又三千万人。我们靠量取胜，若是其中一小半人购买香皂、肥皂，那就是巨大的利润啊！”听着胡雪庸算的经济账，李信不禁笑了起来。而胡雪庸，倒是愣住了。他不明白殿下为何发笑。“胡雪庸，本王没有看错人啊！”李信摆了摆手，道：“来，坐下说！本王今日单单留下你，就是看中你的经商能力。而我信王府，也在谋求一位忠诚靠谱之人，进行合作。你也看到了，这香皂、肥皂，的确十分便利。而最重要的一点，这一块香皂成本十几文，而肥皂更便宜，成本可能在六七文之间。这只是小批量制作，若是能够大批量制作的话，成本应该还能降下来……”听着李信的话，胡雪庸彻底惊呆了。他没想到，这香皂、肥皂成本，竟然如此之低。单单这一块香皂，卖到一百来文钱，对于豪门大户来说，不值一提。若是如此，每块利润还要更好一些啊！简直是暴利啊！胡雪庸不禁瞪大眼睛，心中怦怦直跳。对于他胡雪庸来说，这是一个天赐良机！若是能够得到殿下信任，从今以后，他胡雪庸就会发家致富，成为大乾王朝数一数二的大商人了！机会！胡雪庸强忍着心中的激动，双膝跪地，抱拳道：“殿下。若是殿下不弃，准予草民来承销香皂、肥皂，我胡雪庸保证每年将为殿下赚取不低于一百万贯利润！”“你想要承销香皂、肥皂啊？”瞥了一眼胡雪庸，李信开口问道：“本王若是将承销权交到你手中，你打算如何定价？如何承销？如何迅速打开销路呢？”胡雪庸知道，这是殿下在考验他。略微思索片刻，胡雪庸开口道：“殿下，香皂、肥皂乃是家常必需用品，定价自然不用太高。定价太高，反而会无形中摒弃掉了一大批人。因此，我建议香皂定价五十文，肥皂定价三十文。先期，主要的销售对象放在京城、江南、钱塘、岭南等地的豪门大户身上。承销方法，暂时采用与当地豪商巨贾合作的方法，来快速打开销路。如此，既不得罪当地豪商巨贾，又能够利用当地豪商巨贾的影响力，快速打开当地市场。一举两得！”