第362章 砍价

回去的路程上，孙大也是第一次感受到了什么叫的豪华马车。当他听到孙功成仅仅一天的时间，就已经收到了八万多两交子票的时候，差点把马车给赶翻了。这个做大哥的，第一次感受到了什么叫叫扬眉吐气，他只恨这两匹马为什么是四条腿而不是八条腿。而在益州，院试也是放榜了。果不其然，孙功成“成功的”名落孙山，榜上连名字都没有，余小年大失所望，返回了面馆。面馆中，贺欣怡也是在前几日从渝州赶来了，也是在店里帮忙。由于秦长义的缺席，李德的成人礼就由贺家父女全权代表去参加了。在成人礼上，李家可谓是门庭若市，请来的人大多数都是与李家有酒水生意往来的商贾，都是实力雄厚之人。剩下的一小半，基本上都是有官职在身的人，以京官为主，大多数都是户部的人。不过身份最显赫的要数内侍李德全公公，他是仁宗身边比较亲近的几个公公之一，也是最忠于仁宗的。之所以派他来，也是为了拉拢李家，表示李家与赵家之好。这次李德全来，也是带着采购指标来的，关系好归关系好，但皇宫里面对李家的酒也是有点喝腻了。想让李家酿造一些新的酒水，毕竟盯着皇宫的酒商有很多人，仁宗就是再想和李家交好，也要有人支持才是。毕竟酒水这个东西，全靠口碑，你仁宗可以强行的给一个人封官，但你总不能勉强所有人喝已经喝腻了的酒。况且自己也是喝腻了，他也想喝一点别的酒水，无奈也是不能轻易换人，因为李家每年暗地里也是给仁宗进贡超过五十万贯钱财。仁宗也是靠着这个钱财，才有更多的底气去对抗保守派和一些不知道的暗势力。在成人礼上，李家二爷，也就是李家实际的当家人李福定，向大家介绍了秦长义带来的二锅头。结果二锅头一炮而响，在场的所有商贾纷纷掏出交子票，当场就要定酒。还得是李家二爷会做生意，他早就准备好了合同文书，文书中规定了购买一箱二锅头，就必须购买李家其他的酒二十坛。也是因为二锅头的库存不够，只有六百箱，来的宾客却有一百多人，每个人至多能购买五箱。可李德全利用自己的身份，直接要了五十箱走，当然也是拉了一千坛李家其他酒水回京。剩下的二锅头，完全就不够分了，李福定也是想出了一个好的办法，那就是先收钱，后给货。一百箱起订，按照每瓶二百文的价格售卖，这价格还真是不便宜了。关于售价，贺友臣也觉得价格过于高昂，他也给大夫人说过这个情况，可大夫人觉得这是商业行为，一个愿打一个愿挨的事情。进价已经是二百文了，售价的话那就不知道要高到什么地步，如果是这样，那能有多少老百姓能消费的起？当然，对于有钱的人来说，几百文买一瓶酒也是没问题的，毕竟二锅头也是高度酒，酒量不好的人，喝上半个月都是有可能的。可这样一来，就违背了秦长义，想通过二锅头快速培养大宋百姓饮酒习惯这么一个策略。二锅头在现代生活中的属性就是百姓的口粮酒，在大宋价格可以适当的高一些，但一定要接地气，让老百姓都消费的起。贺友臣再三劝阻以后，也是没办法，毕竟这酒已经是给到李家了。李家通过这么一招，简直是一箭三雕，先是牢牢的抓住了这些商贾的心，并且一次性的收了货款，第二也是把自己大量的库存酒也给销售殆尽，最重要的是让汴京的那些达官贵人，暂时还离不来李家。李德的成人礼在最后，变成了大型的进货现场，商贾门排着队在李家的账房交钱，光预定二锅头的钱，就入账了有五万两。至于李家的库存酒，虽然便宜，但胜在量大，也是入账了有四万多，一下子李家的账房堆满了交子票。账房先生笑的都合不拢嘴，看来李家能过个好年了。可贺友臣有些不爽了，这李家问也不问他们的意见，一百箱二百箱的往外卖，万一秦长义没有这么多库存呢。但碍于成人礼的场面，贺友臣也就没有过多的说什么。成人礼结束后，李家送走了宾客，这才与贺友臣商议起了交货的日期。贺友臣是有些愠怒的，看在今天大喜的日子上，只是对交货日期提出了自己的看法。“贺掌柜无需担心，交货的时候也不需要一次性都交齐，这个他们也知道，毕竟做酒这个事情，总有做失败的时候。”大夫人给贺友臣解释了起来，“而且新一批的酿酒粮食，我们李家还没有买，所以这批货可以拖到明年开春。”贺友臣觉得这明显就是店大欺客的感觉，他心想，如果李家不是因为历史的原因，圣上也不会从他们家买酒。社会上找他们李家拿酒的人，也是这么一个道理，李家在西南，这些商贾为什么要从北方或者南方来到这里买酒。不就是看中了李家与皇家的关系，万一哪一天有事求到李家，也能有个由头。既然交货问题不算问题，那就是与秦长义进行结算的事情了，虽然秦长义不在，但他在走之前，让贺友臣看着办了。“不知李家觉得应该给我们多少酒钱呢？”大夫人没有回答贺友臣，李福安已经从京城回来了，所以这个价格问题，还得李福安来定。“贺掌柜说笑了，这个价格应该你们来定啊！”李福安命人加大了炭火的量，几个人坐在屋内暖和的喝着茶。“秦大掌柜走之前，也是委托我全权处理一些事情，那我就不客气了？”“呵呵，请！”贺友臣立马报出了一个价格，“一百二十文一瓶！”这个价格也是他经过深思熟虑的，虽然面馆现在的价格是六十文一碗面，但由于现在库存充足，六十文可以有半瓶。所以这一百二十文也是根据这个价格得出来的！“贺掌柜，这个价格有点高啊！”，李福定也只直接说出了自己的想法。“李二爷，你们卖二百文一瓶呢，你们一没有酿酒，二没有卖粮，最大的成本就是运输，虽然运输你们也给了钱，可跟你们倒手赚的钱来比，应该九牛一毛吧。”贺友臣世代经商，算术也是很厉害的，他按照现场一百人来算，李家至少卖出去了一万箱酒，也就是十二万瓶。刨去运输的钱，他们一瓶最少能赚七十五文钱，这就是九千两，李家只是动动嘴，就赚这么多，天底下哪有这么好的事情。“哈哈，贺掌柜说的也有道理，虽然我们没有亲自酿酒，但毕竟能卖出去这么多酒，也是因为李家的威名在外嘛。”贺友臣倒是不反对这番言论，如果是以前的贺友臣，他也能像李家一样，轻而易举的帮秦长义把酒卖到全大宋每一个角落。“没错，这一点我同意！”“哈哈，对吧，所以你看这个价格，让一点嘛！”“一百一十文，恕不再低了！”李福定好像还是不满意，他一口饮完了一杯茶，看着贺友臣，“一百文吧？”“李二爷，你莫非是在开玩笑？”李福定并没有开玩笑，“我了解过，你们这么多酒，却没有任何购粮的记录，哪怕你们偷偷的酿酒，但总不能偷偷的购粮吧。”“所以呢？”“所以我怀疑你们的酒也是来路不正，至少不是自己酿造的！”贺友臣没想到李福定竟然会去调查他们的购粮记录，不过大宋律令也没有规定说不买粮不能酿酒。可如果你不买粮食，又说酒是自己酿造的，这多少有些说不过去。关键是秦长义一时半会又不在这里，他也没法解释，但他知道，这个场合他一定不能松口，否则就是认怂。“呵呵，李二爷，这些事情并不是我们降价的理由，还是那句话一百一十文，同意你就给钱，不同意也没关系，这买卖就不做了。”李福定皱着眉头，言语中满是不高兴，“你这么说不合适吧，我们可是去官府签了合作文书的。”贺友臣哈哈大笑，“麻烦您自己仔细看看，文书里面只是约定了我给你们供货，你们提供运输，而且利润是四六分，并没有说我们要供多少货给你们。”李福定和大夫人也是愣了一下，他没想贺友臣也是一个千年的老狐狸，贺家上百年的经验也不是浪得虚名的。当初在官府签订合同文书的时候，贺友臣就已经考虑到了这些问题，所以很多条款都是模棱两可的。只有分成是最清晰的，秦长义四成，李家六成。