第32章：签订价格

还没等沈黎出门，苏记的詹良才掌柜便登门拜访了。日上三竿时，詹良才看着沈黎家被烧的乌黑的大门，啧啧称奇，心中又是警钟长鸣。举头三尺有神明，万万不可做那伤天害理的勾当啊。刘大有就是个很好的例子。他山羊胡子渐渐耷拉下来：“沈小哥，我想跟你谈谈。”现在苏记东家苏锦途愈发着急着前往京城做皇商。每年六七月份，皇宫便会派人出来，在民间收购一些物资，若是那些商人有幸，成了皇商，一辈子便不用发愁了。可金陵城，位处江南，本就是鱼米之乡，商业极其发达，像苏记这样的牙行，不计其数，苏记完全没有任何竞争力。雪花糖，成了他们唯一的希望。现在的他们，眼看着前方有发展的希望，却被沈黎卡住了脖子，最近可是难受的要紧。双方谈判，切忌心浮气躁，谁先急谁便输了。沈黎见对方这么迫不及待，自然知道对方想留住自己，那价钱，不还是自己说的算？他微笑着将种子撒进菜圃里，看向詹良才：“詹掌柜，真是稀客，突然光临寒舍，当真是蓬荜生辉。”“沈小哥，您可别逗弄我了。”詹良才苦笑：“我来，是想谈谈关于雪花糖的价格。”“这样啊，你们嫌一百两一斤少了？”沈黎打趣道：“难不成你们要加价？”“是一百两银子太多了。”詹良才叹口气：“实不相瞒，我等将来是打算用这批雪花糖做皇商，你也知道，若是成了皇商，这税，是一颗铜子儿都少不了的，若是我们以一百五十两银子一斤售出，那便是五十两的税，此去顺天（京城），路途遥远，若是遇上刮风下雨，强人出没，再损失一些，那我们最多能赚十两银子一斤。”“所以，还请沈小哥高抬贵手。”他的这种算法，是破绽百出，五十两的税是没错，那只是利润的一半，他们依旧可以虚报成本，将税压低，这是朝廷屡禁不止的，至于强人出没，那更是扯淡了，现在四海升平，朝廷练兵正没处去呢，哪家劫匪敢在官道上出没？沈黎摇摇头：“詹掌柜此言差矣，你能赚多少，我就不提醒你了。”“我与东家商量了一下，这样，若是沈小哥能每月提供六十斤雪花糖，我们愿意以六十五两一斤的价钱收回来。”詹良才无奈道：“这个价格，已然是极高了，相比之前的四十两，将近翻了一倍了。”他虽然看起来垂头丧气，但眼中的狡黠瞒不住沈黎。沈黎虽然不知道皇商供货的价钱，但这种有价无市的雪花糖绝对高于一百五十两收购。即便是皇商疯狂打压价格，那市面上的雪花糖定价，完全可以由他们决定，到时候卖三百两一两也是他们的自由，沈黎管不了。而且一天两斤雪花糖，有些多了，以林晴现在的速度，一天最多出一斤雪花糖，再多，就得两个人一起做了。沈黎还不想成为专职炼糖的人，好不容易穿越一遭，应该赚够钱财，将这世界好好看看。“詹掌柜，我也不想跟你多磨叽，你这牙行不收，我有的地方收的，或者等一段时间，你们手中的白糖售完，我自己开个牙行，利润更高。”“这……”詹掌柜咬咬牙：“七十两，七十两如何，这个价格，已经是极高了，怕是其他牙行也不敢收了，你说你想开牙行，这其中打点钱，怕是已经超过你的利润了，不如卖给我们，图个方便，你多赚一点，我们少赚一点，这样的买卖难道不好吗？”沈黎还是摇头，在这个信息闭塞的时代，人们的通信只能靠飞鸽传书，这种低价收高价卖的商人如鱼得水，他们两头杀价，一头杀供货商，一头抬售价，中间的利润相当丰厚了。“八十两！”詹掌柜看样子已经站不稳了，他额头渐渐冒起冷汗：“这个价格，已经是极限了，你不卖的话，我便走了！”“请……”……沈黎还是不为所动，他伸手指着焚烧殆尽的大门：“慢走不送。”“沈小哥，做生意别太绝了吧？”詹掌柜有些气急败坏：“我承认，是我们苏记牙行护卫不力，这样，你还按五十两一斤的价格供货，我们赔偿你一万两银子，如何？”“这种方案不太好，我还是喜欢一百两一斤的雪花糖。”“做不到，真做不到，你可以去别家问问。”杀价，就是要将对方逼到墙角，让对方咬牙切齿的程度，差不多松口就行了。沈黎也有顾虑，这苏记牙行这么迫切，必定是急需这笔糖，若是将他们逼急了，怕是第二个刘大有出现了。到时候自己一家人又有危险，总不能再放一次风筝吧？“好，八十两就八十两吧。”他耸耸肩：“算我吃点亏，不过每日最多交付一斤白糖给你。”“这……不太好吧？”詹掌柜迟疑一下，待看到沈黎有些不耐烦的目光后，他深吸一口气：“罢了，我便替东家做主了。”文书已经拟好，只待沈黎签字画押。一个月三十斤白糖，两千四百两，倒也在沈黎的心里预期之内。“好了，既然如此，那老朽就不打扰沈小哥了。”詹掌柜吹干墨迹，满是兴奋的将文书揣进怀中，皇商，苏记已经志在必得了。待他出了大门，山羊胡子顿时翘到天上去了。年轻人，还是太嫩了。他故意装作被逼的狗急跳墙的样子，这沈黎还信了。他哼着小曲儿，跳上马车，这一笔，赚大发了。……沈黎也在家中悠闲的唱着小曲，八十两一斤白糖，已经是他的心理预期，若是再高，怕是又来十个八个刘大有。匹夫无罪，怀璧其罪。他没权，若是贸然出售这么高利润的东西，官府那一关，就不好过了。怕是今日城管查，明日皂吏到访。他轻叹一声，无权就是难办事啊。“怎地，叹什么气啊。”万逸楼蹲在墙头上，嘿嘿笑道：“想不想加入锦衣卫？”……