第55章：饥饿营销

苗欢盈曾经的身份应该不简单，至少也是个商贾之家的才女，她的做事效率，让沈黎很是满意。只要是沈黎开口，最迟三天，最快一下午便能出结果。沈黎不过是随口一提，她便找人算了黄道吉日，提前将牌匾做好，并且装修好铺子，只待剪彩，就连剪彩用的鞭炮什么的，也准备的妥妥当当。只是，铺子的位置一般，平日过往人极少，又大多是普通百姓，听说这里的酒水一百两一份，都望而却步，让酒铺冷冷清清的剪彩。几个家奴都不懂商业之道，只是这么贵的酒，他们也很难想象，哪个冤大头会选择购买。他们倒不至于幸灾乐祸，而是倚在门边，在短暂的几次吆喝后，无人问津，便开始垂头丧气。安大全是个例外，他不顾烈日，在门边坚持不懈的招揽顾客，即使人家让他走开，他也不气馁。酒是他蒸馏出来的，他自然知道酒的成色。沈黎知道，他一口没尝过，十斤酒出三两竹叶青，算的刚刚好。而此时的沈黎，正在家中，悠闲的给沈妞妞讲故事。或许是解决了西厂的危机，他心里也轻松不少。沈妞妞的手中，拿着一块冰块，吃的不亦乐乎。那是冰棍，是沈黎用糖水倒模，放入冰窖冻出来的。这种吃法，前所未有，就连万逸楼，也对此比较感兴趣。“话说，你这酒铺都开张好几天了，也没见有人来买，你也不急。”万逸楼舔着冰棍，在一旁泼凉水道：“这么好的酒，也卖不出去，可能你不太适合做生意，还不如卖给其他酒铺的人，让他们代卖。”“这酒你可是喝过很多次了，味道如何就不用我说了，怎么，你也没信心？”沈黎拿出手帕，替妞妞擦拭嘴角，自顾自的说道：“酒香不怕巷子深，别着急，让酒香再飘一会儿。”“行吧。”万逸楼伸了个懒腰：“这刘肆是怎么回事，这么多天也不来找你。”“可能处理赌坊的事情吧，他不来正好。”沈黎耸耸肩，这前有狼后有虎的生活，过的实在是提心吊胆，为什么自己的对手这么强大？一个是绝世高手，另外一个是朝廷重要部门。实在是难搞。西厂近来表面上没有什么动作，想必是知道自己身边有五品高手，修书回京搬救兵了，至于刘肆，倒真的有些奇怪了。一旁的妞妞缠着他还要吃冰棍，被他以吃多了闹肚子为由拒绝了。林晴知道自己炼制白糖赚的两千两银子被沈黎花掉了，虽然肉疼一阵，但出嫁从夫，这个家，还是由沈黎做主的。于是，她便更加努力的炼制白糖了，基本上是大门不出二门不迈，每日将自己搞成一个小泥人，完全不像是一个富家太太的生活。城南酒铺内，刘齐和安大全看守，刘齐蹲在门前，百无聊赖的拍打苍蝇，而安大全顶着烈日，向路边每一位行人介绍自己的酒水，可人家一听价格，立马躲开。他这种人，看起来脑子不会转弯，实际上是执着。他一遍又一遍的吆喝着，等来的，却是周围百姓的鄙夷。“什么酒，敢卖一百两一份？”“这是抢钱吗？”“就是，这种铺子，怕是专门出来坑冤大头的！”……一旁的苗欢盈微笑着取出几个盒子，然后倒了一杯道：“诸位乡亲，我们竹叶青，乃是贵族专用酒水，酒水好不好，看一眼就知道，现在开始，每人可以免费品尝一杯，送完即止！”安大全和刘齐都是下人心理，不求有功，但求无过，这样贸然送少爷的东西给顾客品尝的事情，他们是万万不敢做的，期间刘齐劝说了一下苗欢盈，但苗欢盈拍着胸脯保证没有问题。本来铺子位置不好，前来品尝的百姓，大多都是抱着占便宜的心理，喝过美酒之后，顿时鄙夷声也少了不少，只是有人多次品尝，狂占便宜。一日下来，酒水送出去一半，但销量依旧不行。直到一个富贵人家的小厮路过，品尝过后顿觉美妙无比，于是匆匆回去汇报。这才卖出去一份。安大全与刘齐回去都不知道说什么了，反倒是苗欢盈一个女流之辈，将所有责任都扛下来。而沈黎正在家中给院墙下面的白菜浇水。在杨柳巷住了一段日子后，他慢慢喜欢上了种菜，那种一点点浇灌得到收获的感觉，让他很满足，也让他躁动的心情安静下来。“无妨，不过是送出一点酒水嘛，就当打广告的，你们要相信，酒香不怕巷子深。”苗欢盈只能愧疚的点头。接连三天，酒水一直都卖不出去，反倒是送出去了不少，这让他们很是怀疑人生。直到第四天，府尹大人的下人在翻看礼品时，看到包装精美的竹叶青，便送给大人品尝。刚好宴席上有几个商人，品尝之后，顿觉这酒水真乃人间极品，便派人全城寻找。“少爷，卖了，全部都卖了！”刘齐兴奋大喊道：“您猜猜，卖了多少钱？”“十份一百两的，十份二百两的，五分五百两的。”沈黎又在浇菜，丢下水瓢，揉了揉自己酸胀的后背：“五千五百两。”“少爷厉害，这么快都能算出来。”刘齐一记彩虹屁拍上：“少爷威武！”“去吧，你们三人，每人赏二十两。”二十两，已经够他们赎身了。可尝到了甜头，谁愿意走呢？去了别家，怕是二两都没有，遇到这么大方的少爷，刘齐也死心塌地的跟着他了。沈黎收回浇灌的木桶，回到水井旁，继续慢悠悠的打水。很快，苗欢盈回来了。“少爷，酒水不够卖，咱们只有二十五份，只卖了二十五个客人。”虽然赚了钱，她却更愁了，现在铺子大门都快被人砸破了，现在已经停止了免费品尝，让那些穷酒鬼很是不满，经常有人闹事。他们没有背景，有些权势的人扬言，若是不能及时出货，砸了他们的铺子。沈黎扬了一瓢清水：“没事，让他们闹，出个告示，大门若是破了，以后再不供应这类酒水。”“这叫饥饿营销，明白吗？”苗欢盈若有所思的点点头。翌日，酒坊门前的销售，越发火爆，几百人抢着购买。