第98章：销售难题

“东家好！”“东家来了！”“东家辛苦了！”……酒楼内的小工，多是贫民窟里的，按道理，这地是沈黎的，拆了他们的房子，也无可厚非，可东家有善心，给与许多贫民干活的机会，得以养家糊口，而且味极妙酒楼的工钱给的足，比市面上其他工地每日要多三文钱，让这些贫民很是感激。世上最难治的病，就是穷病，当然，也有记恨沈黎的，但穷人不与富人斗，他们也只能暗地里狠狠的咒骂几句，然后转到别的地方继续过着贫苦的生活。沈黎笑着跟他们打招呼，前些日子，天气炎热时，他还特意嘱咐苗欢盈多买些瓜果，让工人们解暑，大家都记着他的好呢。“王老二，你身上味道很大哦。”他笑着揶揄道：“这么臭，回家婆娘让你上床吗？”众人一阵哄笑。王老二羞赧的挠挠后脑勺：“东家，咱们都是干苦力的，谁身上还没有点味道，这叫男人味。”“我这成天香喷喷的，你的意思我不是男人咯？”“东家您是不是男人，少奶奶知道。”众人再次爆发一阵欢乐的哄笑，平日里嘴巴最笨的王老二，居然还有开黄腔的时候。沈黎笑着摆摆手道：“我啊，做了一款新产品，用来去污的，来，你过来试试看。”酒楼柱子上要上漆，这些人没少弄到身上，而且木灰夹杂着土灰混合在汗水里，极难清理。一听还有这种好事，众人纷纷配合。王老二的双手，结满老茧，常年无法去污，导致他的皮肤已经泛黄，有些地方已经发黑。现在七月初，天气渐凉，还好些，盛夏时分，他们在酒楼内，那味道，简直就不能进人。苗欢盈每次进入工地，都用一个白色毛巾扎在俏脸上，堵住鼻子，众人还以为女孩子家家，害羞，不愿露出真容，实际上人家是嫌弃他们味道太大了。沈黎简单示范一下，王老二拿着肥皂开始照做。“东家，这东西自己都脏兮兮的，还能洗干净我啊？”他一边往手上磨着肥皂，一边吐槽道：“而且这味道，咋有股猪油味儿呢？洗的我都有些饿了。”众人聚成一团，好奇的看向肥皂。这乌漆麻黑的玩意儿，真的能洗干净吗？沈黎打趣的踢了一脚王老二：“赶紧洗，废话那么多，待会把你嘴巴也洗洗。”王老二嘿嘿一笑，继续揉搓着手上的黑泥。只是，这初代版的肥皂，貌似没有泡泡，一点泡沫都没有。即使在现代，那些泡泡多的洗漱用品，都是加了增泡剂，让消费者误以为，泡沫越多的洗漱用品，清洁效果越好。虽然沈黎手中的灰色肥皂卖相不太好，但去污效果真是一流。王老二在手上不停摩擦，渐渐的看到手背上露出一点白色痕迹。他瞪大眼睛，继续揉搓，随后放入清水。一盆清水，瞬间变黑，将他双手覆盖其中，看不起他的手。他缓缓拿出手，人群中爆发一阵惊呼。“洗的这么干净啊？”“啧啧，这白的，简直跟小姑娘的手似的。”“东家，这是香皂吗？”……沈黎一愣：“你们怎么知道叫香皂？”“嗨，有钱人家都用这玩意儿。”众人一起摆手：“东家您不会没用过吧？”得，还被一群贫民鄙视了，沈黎现在就像是一个暴发户似的，没见过什么世面，不由求助的看向苗欢盈。苗欢盈轻笑一声道：“少爷，这香皂，就是用皂角打碎，混合各种香料制作而成，不过需要皂角比较多，价格上也比较昂贵，一般是富人才会用到的东西，一般每块十两银子，味道有各种各样的，有茉莉香皂，有桃花香皂等等。”“茉莉香皂？”沈黎歪着脑袋，总感觉这个名词，在哪里见过。“对了，我想起来了。”忽然，他猛地一拍大腿，西门庆泡潘金莲的时候，为了更加**，用的不就是茉莉香皂吗？不过，一块香皂十两银子，有点贵了。他这肥皂，去污效果与香皂差不多，就是卖相和味道差了些，但成本上，一块几乎一文钱。这就是商机了。他也不气馁，将手上的几块肥皂丢在一边：“呐，这几块肥皂放在这，公用，大家干完活吃饭前，记得将手洗干净，病从口入，大家都是家中顶梁柱，还是要注意一下疾病发生。”“多谢东家了。”众人兴致勃勃的前来研究肥皂，至于皂角所做的香皂，他们这辈子都没见过，好不容易有个如此好的去污产品，都想试用一下尝尝鲜。人们主流的去污产品，都是自家种的皂角。随着香皂的需求量越来越大，皂角也愈发昂贵起来，有专门收皂角的小贩，一斤可以卖十五文钱。苗欢盈跟在他身后笑道：“少爷是打算做这种皂在市面上售卖，我可是不看好的。”“为什么？”“因为这肥皂，无论是卖相还是效果，都比不上香皂。”她替沈黎掀开马车帘子，继续道：“您这肥皂，黑乎乎的，犹如黑炭一般，样子让人不敢恭维。”苗欢盈与其他下人不同，貌似她，说话从来没有恭维过，也没有拐弯抹角，有问题当场指出，极少昧着良心拍马屁。这一点沈黎还是很喜欢的。他招手，苗欢盈会意，也跟着上车。“还有就是味道，工人说，这肥皂有股很浓重的猪油味儿，猪油很腥，如何能上那些富人的身上呢？”她摘下面巾，深吸一口新鲜空气：“若是这两点无法处理，这个新产品没有任何必要售出，它没有任何竞争力，迟早被人淘汰。”“猪油味道可以处理，加入一些其他东西。”沈黎摸着下巴，笑道：“你也不用悲观，每个产品，制造出来，都是会有客户的。”“你听过一个故事吗？一个推销员，冬天里买扇子，将梳子卖给了和尚。”“这是谬论。”苗欢盈摇摇头：“人们不需要的产品，存活时间不会太久的。”“你说香皂十两银子一块，我这肥皂的成本，不过一文钱，而且还能改进，孰强孰弱，你再琢磨琢磨？”沈黎似笑非笑道：“而且，这个世上，是穷人多，还是富人多？”