第108章 香水有毒

黄公公都快哭啦。天可怜见，刘瑞叫靖王殿下老弟，但却叫他黄大哥。他的心脏有点承受不住啊！“不要在意那些细节嘛，我相信靖王殿下也不会在意的……”马车哒哒哒哒来到弘文馆……旁边的别院。二皇子早就等在这里了，长公主也站在门廊那边朝这里张望。“哈哈哈，刘瑞，你来啦？可是想死本王了。”在黄公公目瞪口呆的表情中，二皇子一上来就给刘瑞了一个大大的拥抱。但刘瑞却一脸嫌弃的给推开了。“差不多得了，老弟你的事情我可是给想着呢！看看这个是啥？”刘瑞从口袋里掏出香水样品来放在桌子上。三个小瓶子相当精致。“这是啥？”二皇子一脑门的问号。“倒是很精致啊。”长公主也凑了过来，一脸的好奇。“你打开闻一闻……”“哦……”啵！软木塞儿被拔开，一股淡雅的香味飘散开来。有点类似于檀香的味道，但却更清冽一些，长公主一下子就喜欢上了这个味道。“这是什么？味道真好！”“我管这个叫香水！”刘瑞将檀香味道的香水拿起来，木塞下方正好有一根牙签状的长条，通过这个装置可以少量取用香水。刘瑞将一滴香水点在长公主的手背上，然后说道：“香水是浓缩萃取的植物精华，女孩子们点在身上，香味经久不散，我这里有配方，可以批量生产，到时候拿来卖，肯定大受欢迎！”“对呀，这个东西肯定好卖，刘瑞，你可真是绝了！这种主意都能想得出来？”“确实不错，真好……”长公主的脸上也露出了笑容，香水的魅力没有任何一个女人能够抵挡。此时的她就盯着桌子上的那三瓶香水呢。“这三瓶样品就归我了，我先用着……”“皇姐，给我也留一瓶吧，我把这个送给母妃，她一定高兴，还有……”二皇子本来想说还有自己的正妃。可看到皇姐那凌厉的目光，他最终打消了这个念头。“哈哈……没关系的，外边的马车里还有好多，而且这香水的味道也不一样，你们完全可以各自多拿一些的，到时候送亲戚，送朋友，送长辈，然后趁机宣传一下，最好是能引起一定的轰动，到时候咱们在卖这个东西的时候就不愁销路了……”“真的还有？”“哈哈哈，那还等什么，赶紧拿出来呀！”“你这个人也是的，怎么不早说呢？”……二十几瓶香水长公主和二皇子一人分了十瓶。还剩下几瓶，刘瑞打算带回去送给郑清筱他们。“刘瑞，这个香水你打算怎么卖？你放心，亲兄弟还明算账呢，我不会让你吃亏的！”刘瑞说：“我倒是有一些想法，咱们慢慢交流！首先，你们要明白一点，香水这个东西是绝对的奢侈品，不面向平民百姓，所以价格必须要定的高！而且要让拥有它的女人觉得有面子，如此咱们就没有不赚钱的道理了！其次，既然是奢侈品，那就不可能敞开的供应，必须要用饥饿营销的模式，如此才能凸显产品的非同凡响！最后，也是最重要的一点，咱们的香水只对特定的人群销售，采取会所会员制！简单点说就是开一家会所，想要买香水就必须入会成为会员，然后每年交会费，如此才能每隔一段时间购买一定量的香水……”刘瑞将自己的想法侃侃而谈，长公主和二皇子都听傻了。他们今天是真的大开眼界，原来东西还能这么卖。“那个……刘瑞，你还没说呢，咱们的香水到底卖多少钱一瓶啊？”刘瑞并没有说话，只是对二皇子缓缓的伸出一根手指。“一两银子？”“100两！而且第1批只有100瓶，并且还要交够会所一年的会费成为会员，否则没有资格购买！至于会所的名字……就叫天上人间或者金碧辉煌好了……再或者你们也可以想一个文雅一点的名字，总之听起来就高大上那种！”“这……那每年的入会费是个什么数呢？”“具体数目不一定，咱们的会员总共分为4个等级，分别是白银，黄金，白金，钻石！其中最便宜的白银会员每年会费一千两，黄金会员两千两，白金会员5000两，钻石会员一万两……”“这……这么贵吗？能行吗？”“麻烦你把吗字去掉！你就把心放在肚子里好了，只要宣传到位，咱们的会所绝对会前所未有的成功！”“那这个会所的股份……”“还和钢铁厂一样就好了，我要三成，会所的各种奢侈品都由我提供，不过发展会员就要靠你们两位了，尤其是那些有钱有势，非富即贵的会员！对了，还有最重要的一点，由于香水面对的客户主要是女人，所以咱们第一家会所最好也由女人出面牵头！”“这个好说，我出面牵头就是了！”长公主满口答应，她总觉得这个会所的作用不止卖东西那么简单，将来或许还会有更大的用处。有同样想法的并非长公主一人，二皇子同样也看出来了。于是他推荐了自己的王妃。“本王家里那位闲着也是闲着，要不就让她跟皇姐做点事儿吧，也省得她在家里整天胡思乱想……”“可以，丹阳那丫头也确实该找点事儿做了……”赢雪口中的丹阳全名叫皇甫丹阳，是本朝开国功臣皇甫家的嫡女，三年之前被二皇子纳为正妃。皇甫丹阳哪里都好，容貌端庄，名门贵女，就是非常的善妒，别说是给二皇子纳侧妃了，就连家里边儿的侍女都被她管教的老老实实。二皇子是一点办法都没有，所以才想着让她出去有个事儿做，那样自己说不定就能松一口气了。……二皇子回到自己的府邸。才刚进门儿，王妃皇甫丹阳的贴身侍女就过来了。“殿下，王妃特意让人做了您爱吃的菜，催奴婢过来请您过去呢！”“知道了，本王这就过去！”……