448 招徕人马

因为包龙图多方筹措，再加上各方的人马共同协助，终于把如何安置蔡河百姓这件事儿，给办妥了。如今在蔡河拆房的事情上，不管是西边还是东边，大的阻力都没有了。治理蔡河这件事儿，总算能正式开始了。却说李亿、刘正微这边，赶上了之前地产大涨的有利时机，这两家很是大赚了一笔。根据有心人背地里的估算，如今李亿手里的钱，似乎已经超过了王家，成了东京城第一的大财主了。一时之间，羡慕、敬佩、嫉恨李亿的人，犹如过江之鲫的一般。对这个传言，曹义蔺等少数几个人不认同：王承安做事儿，为的是让大家一块儿赚钱。前番他专程去了西面，就是为了能开辟出一条安全的商路，让大家手里的这些货，能够容易卖出去。那个李亿是什么东西？专门靠坑蒙拐骗起家的人，倒也跟人家比格局！若李亿还这么弄下去，早晚有他栽的时候。虽然外面人骂归骂，到底李亿是赚了大钱。他自己一个人关上门儿，只管蒙着头乐去了，管外面人骂不骂的呢。如今有了这笔钱，李亿、刘正微亲家两个，加紧了进去药行的进程，已经在南北各地布局了。几个月以来，李亿这厮，已经在各地游历了一番，看上了川蜀这块宝地。这地方冬天也不冷，山也好，水也好。美食也多，美酒也多，更有那数也数不清的美人。连住了许多天之后，李亿赖在这就不肯走了。川蜀这边的许多人，听说李亿是东京来的，他在东京，是排得上号的大财主，他赚的钱，能把一半的东京城，给买下来，很是让众人敬仰了一番，过来访他的络绎不绝。通常来说，刚出茅庐的穷小子，初来乍到的没底气，往往爱装成家底厚，害怕别人看出他穷来，被瞧不起。到了李亿这个份上，就反过来了：李亿到处告诉别人说，他祖上虽然是有名的望族，到了他这一代的时候，早就穷了。刚刚开始混日子，屁的家底都没有。最难的时候都吃不饱，冬天只能穿一条裤子。之所以他能有这些钱，根本没沾祖上的光儿，全是靠自己白手起家！之前的时候，众人只听说过周家裕的故事：从一名差点被饿死的街头乞丐，做到了东京城药材行行当的行老。到今天才知道，原来李亿跟他一样，也是个白手起家的人！从一文不名的穷小子，到“腰缠十万贯,骑鹤下扬州”的一方大贾，肚子里没一本发财经，那是不可能的事儿。于是众人都围拢来，央求李亿讲一讲。李亿本来还要谦虚，怎奈别人催的太急，实在推托不掉的时候，偶尔也能说上两句。只听见李亿告诉道：“其实我这本‘发财经’，没你们想象的那么难！里面的门道儿，我从来不像他们似的，整天藏着掖着的，有时候高兴就讲几句！可惜好多人不开窍，你说给他了，他转头就忘了。或许他们记住了，也根本没往心里面去！见了另一个有名的人，他又追过去打听了！还有不少人认为说，不是花钱买来的东西，听不着有用的。我就知道一个人，十年之前我看见他的时候，那厮就跟我吹嘘说，他为了学会做买卖，花了几百、几千两银子，跟着哪个哪个学。你去听一听他讲的那套，屁的有用的也没学到！去年我见了他一个邻居，打听他说：‘你们隔壁的张先生，还在学别人做买卖么？’你猜那邻居怎么回的？他说：‘还学个屁的买卖呢，早不学了！如今开了小茶坊，一天能赚个两三两，整天在里面打瞌睡！’”因这个话儿，众人一哄都笑了。李亿继续说话道：“也不好好想一想：真有那么多发财的门路，他们怎么不自己干，还告诉你？那些人赚钱，就靠骗傻子吃饭呢！我教徒弟，那都是随缘。从来不说要多少钱，特意去收。说一句不怕自夸的话：我要是收钱，一句话就能值十万两银子！倘若哪个肯听进去，找到了窍门，发财那就是手到擒来。”一听见“十万两银子”这个数儿，一半人立刻就唏嘘起来，认为李亿要价太贵。里头还有少数人，在人群里面这么道：“这李员外，是东京城首屈一指的大财主！他一句话儿，别说能值十万两银子，就是能值三十万，只要人家肯告诉，咱们凑齐了这个钱，听到他讲的也值得！”众人的嘀咕，李亿似乎已听见了，这厮便就这么道：“等你们到了我这个位置，就会知道：钱财等物，就应该取之于民，回馈于民。人生在世，不能一心只顾着赚钱！”立刻有不少人应和道：“可不是么！积德行善这样的事儿，是必须要做的！要不是李员外平时的好事儿做多了，老天爷也断不会把这么多钱财交付他手！”为了拉近与众人的关系，李亿这厮，例举出本地的几个名人来，只听他道：“你们这边有名的商贾，东京药材行行老周家裕，大家可都知道么？”周家裕的事情，在川蜀简直是无人不知，无人不晓，当然都知道！众人立刻都点头儿。只听见李亿继续道：“我在东京，因为买卖的事情上，跟周行老打过不少的交道！周行老那是个甚么人？为了国家的事情上，自请跟随着出去和谈，连命都送了，钱算个什么？我和他结交了这些年，自然也不能落后太多！在他的故乡说两句话儿，帮助他乡党多赚几个，是我的荣幸，也是合情合理的事情。就为了听这么几句话儿，你们当真凑来了钱，那就是认真看不起我，打我李某人的耳光了！”说几句能值十万两银子的话儿，难得李亿还不要钱，太感动人了。于是众人都竖起耳朵来，仔细听讲。只听见李亿告诉道：“我在商场上摸索了这些年，总结出一些经验来。之所以能有这点成绩，一不是靠‘勤’，二不是靠‘俭’。那些东西，都是小财主们的发财经。最重要的，还是这么三样事儿：这第一件，是看准的事儿，胆大敢可以豁出去。关键的时候，你得有破釜沉舟的气势。秀才似的扭扭捏捏，前怕狼、后怕虎的，什么大事儿也干不了，还是老老实实过日子吧！这第二件，是有这个运气，碰巧跟了对了领头的人。有句话说‘大树底下好乘凉’。有人帮你牵线搭桥，比自己蒙头干强上百倍！这第三件么，便是遇到了好的时机。这一件事情，纯属靠各人的运气了。眼光、头脑之类的，倒还在其次。买卖这一行，也跟用兵打仗一样，‘仁’、‘信’、‘智’、‘勇’、‘严’这几样，缺一不可。只一味胆小，一点的风险都不敢冒，顶天了，只能做一个小财主，一辈子够呛能出头了。”当下李亿说了一篇，说来说去就这么几句：其实赚钱根本不难，只要找对了门路，管保用不了一年，一个个都能家财万贯。听李亿那口气，万贯家财算的了什么？真听他的开了窍儿，几十万贯也只是小数儿。倘若是别人说这个话，话没有说完就得挨骂。李亿的身份现摆在这里，这话儿没一个不信的，而且众人也爱听：连李亿这样的，当初只有一条裤子的人，都能赚得了这么多钱。将来自己比他强，那也是合情合理的事儿。众人听得入迷的时候，有人忍不住询问道：“既然李员外才刚说，一件顶顶重要的事儿，便是跟对了带头的人。我问一句：员外上面那领头的，是不是那个苗国舅？”李亿立刻否定道：“莫听外面那些人瞎传，没有的事儿！我的靠山，在朝中名望高着呢，只是不方便跟你们讲。”又一个试探着询问道：“员外你说找靠山，这话儿有理。像俺们这样，在上面没有门路的人，能不能投靠到您老的门下？”李亿便道：“我李某人一生，就喜欢结交四海的朋友。只要肯真心跟随的，无一个不纳！”因这个话儿，场面登时轰动起来，在场的各位，一个个脸上都笑开了花儿。在众人听到入迷的时候，免不了来请教发财的门路，于是便说到了药坊的事上。说着说着，李亿便提到鹤松堂这个买卖，将来的前景怎么好。药材这一行，朝廷是大力扶持的，这是天时。如今周家裕人已经死了，那头周家裕的女婿家，为头的还是做交引，顾不上药材这一块儿。没有个出来领头的，其余那些人又没才能，都不会整治，这行一下子就乱到不行，弄得乌七八糟的。照这么下去真的不行！也就是现在他李亿老了，没有精力去干这个。谁若真有人有志气，认真当他李亿的徒弟，那么扶持他进了药行，在东京城把买卖做大了不难。因这个话儿，不知是哪个又传出来说，李亿在东京说话管用，他看上了哪个，扶持他做东京城药材行行当的行老，并不是很难的一件事儿，更不要说做大了进京这事了。一听说李亿肯扶持，只要做了他的徒弟，将来有机会能做东京城药材行的行老，能做下一个周家裕，那是八辈子都巴不来的好事情，有钱你都没处买去！一时之间，别说本来在药材这一行的人，连许多其他行业的人，也都纷纷往这行里进。想当他李亿徒弟的人，几乎都要挤破了头，就这个样，还不一定能争上呢。众人心里都觉得，不管他李亿是真话假话，不试一试，失了偌大一个机会，一辈子后悔。