第十九章 现代营销策略

“我想想哦。”“一钱银子……也不带！”苏晨说话时犹豫了片刻，甚至还给了王二狗几分希望。但随后又斩钉截铁的拒绝了他！王二狗的脸色顿时晴转多云。“苏晨，你不要太过分！做人留一线，日后好相见！”这句话几乎是从他的牙缝里面挤出来的，可苏晨不为所动。留一线？谁爱留谁留，反正苏晨要玩死他。“拜拜~”大黑马在苏晨指挥下，朝着远方慢悠悠的走去。赵县很快就到了。付了五个铜板，将车马停在驿站让此处的帮工喂养后，苏晨便让众人散去。自己也来到了此处的几个酒楼。苏晨今天带了两坛青梅酒来推销，这两坛酒是昨夜慕巧巧熬了很晚帮苏晨加急弄出来的。有赵青山写的推荐信，今天苏晨就准备来先宣传一波。去酒楼之前，他先来到了一个瓷器铺子。“老板！”“来咯！这位客官！您随便瞧瞧！看上什么跟我说就行。”苏晨今天来，是为自己的推销活动选东西的。“你们这里有没有那种大碗，底儿很浅的，倒一点水就可以显得很多？”“啊？您确定吗？”老板懵了。“是的，记住我的要求，碗一定要大。”人家都是喜欢要能盛东西多的大碗。但苏晨对大碗的要求确是盛得越少越好，这把老板给整不会了。“您这……我去后面问问我们的师傅吧。”老板挠了挠头，赶紧走到了后面的土窑。一盏茶后，老板就从后面走了回来。“是这样的客官，我们这里没有好货能达到您的要求，但有一批劣等品，上百个大碗都是烧坏了后，成了您要求的那样，价格可以给您便宜点，但是您出去别说是从我们这里买的，不然就是砸我们瓷器铺子的招牌了……”“当然没问题，先拿出来让我看看！”苏晨招手，对方立刻拿出来了几个大瓷碗。“您看看。”这看起来就像是普通酒楼里面装酒用的大碗，但底儿特别的厚实，下面还带着弧度。苏晨拿起一小杯水，朝里面倒进去，倒了七八碗才仅仅用掉了六成的水。“卧槽，好碗！多少银子？”“您要是不嫌弃，一百三十多个碗，算您二钱银子吧。”店老板都有些迷了，这些劣质品一般来讲他们都是会敲碎掉的。可没想到还能废物利用。二钱银子都是他壮着胆子叫的价。却没想到苏晨直接大手一挥，二钱碎银子便扔在了桌上。“一会我回来找你，帮我送一下这些碗碟，可以吧？”“没问题，当然没问题！”老板笑得合不拢嘴。苏晨处理好了这里的事情后，来到了赵县的杏花楼。“你好，让我见一下你们掌柜的吧？”苏晨拿出了赵青山写的推荐信交给店小二。对方一看上面的印章，立刻点头。不一会后，杏花楼的掌柜就走了出来。苏晨按照既定流程将美酒交给了对方品尝一杯后，老掌柜顿时流露出了欣喜的神色。“您这……怎么卖？”苏晨微微一笑。“不卖，我还可以送您二十坛酒，不过您要先在门口给我支一个摊位，我要做免费试饮活动。”“什么活动？”老掌柜有点懵。“就是不花钱，给人免费喝酒。”苏晨简单的解释了两句，对方顿时诧异万分。“哪有不要钱给人喝的道理啊！”“哈哈，这就不方便说了，不过这样您的杏花楼也能多吸引来点人，您觉得可以吗？”老掌柜自然是点头同意的。“行，什么时候开始？”“就现在吧。”苏晨拿出了酒坛，分了他半坛子酒。“一会我会送来一些特制的大碗，您到时候用那种碗来给人喝就行，三天后，我会给您送来二十坛酒的，就当是感谢您的帮助。”“没问题！”老掌柜毫不犹豫的拍板决定。不一会这边就举起了一个摊位，就等苏晨送大碗来了。这边的事情说好，苏晨便志得意满的来到了其他的几个酒楼，用同样的方法，在众脸懵逼之下潇洒离去。“没想到竟然这么简单。”这是苏晨从现代社会中学习到的营销方法。就是试饮嘛，只要是自己的酒足够好，便能在几天之内，将整个赵县的大街小巷迅速占领！赵县谁人不识此酒，就是跟不上潮流了！回到瓷器铺让人将碗碟送到了各大酒楼后。苏晨便撩起长袍，蹲在了街角等待起来。不到一炷香的时间后，苏晨就看见了几个人驻足在酒楼门前观看。“这什么？免费喝酒？还有这样的好事儿啊？”“小二，你们这酒真是免费喝的？”几个观望良久的大汉终于忍耐不住，对守候在旁边的一位店小二问了起来。“三虎哥，我还会骗你不成？我也不知道我们掌柜是什么意思，但这就是免费喝的，不过每个人只能喝一碗，过来写个名字就可以喝了。”听到这里，叫三虎的壮汉也忍不住了。“给我来一碗！”有了他打头，后面观望的人群顿时也都有些忍不住了。“我也尝尝！”“还有我！”见到效果不错，蹲在街角拿着烙饼观察的苏晨也满意的点了点头。“不错嘛！”既然目的已经达到，那就等着明天继续来送试饮的青梅酒就行了。站起身来，苏晨看天色不早，便准备离去了。但刚站起后，苏晨就看见了远处竟然是乌央乌央的来了一大群的人。还都身穿侍卫的服装。有大人物来了？心下诧异之际，苏晨便听到了一道声音。“郡主驾到，闲杂人等速速避退！”琉璃郡主？这货可不容易对付。万一看见苏晨在这，说不定还要因为上次的事情怪罪于他呢。想到这里，苏晨立刻跑路，混在人群中离开了这里。而骑着骏马的琉璃，此时在人群中也看到了一个熟悉的身影一闪而过。“苏晨？”侍候在一旁的李管家眉毛一挑。“苏先生？在哪？”