第1016章 云花团队真可怕

愣了一会儿，才纷纷上前，“闻名不如见面！云花总裁真是一位女王啊！”卿香微笑着，但锋芒不减，像一把漂亮的利剑。从头闪亮到脚，黑亮顺直的短发，天蓝璀璨的钻石耳环，海蓝色利落的西服套装，胸口跳跃着一个个淡淡的彩色圆圈，像利剑上反映着太阳的光辉。这些大集团的总裁都有点不敢直视。在锋芒毕露的卿总旁边，秦空则温柔多了，满面笑容，看起来就像只无害的小白兔。没像他们西装革履的，穿着米白衬衫淡蓝休闲裤，仿佛他是送卿总来的，一会儿就会走。所以大家选择跟秦空攀谈。他要结婚了嘛，心情好，好说话。“祝贺秦先生，即将新婚还能见到你，真是我们的荣幸。”“都说这是一场全世界名人奔赴的婚礼，看来我们还不够有名。”“商业合作就像婚姻一样，有争吵，但也希望能够与云花共同走下去。”这一人来一句，对过台词吧？等他们说完了，秦空笑道：“婚姻也要选对对象，不合适也不要硬结，结了发现错了就要及时离。”卿香看他一眼，牛逼啊！在快要结婚的时候还敢说这话！几位总裁显然也没想到，讪笑。既然恭维没用，各自介绍后，围着椭圆形桌子坐下。欧丽雅总裁说：“本来早就策划开这个会议，结果在我们争到哪个地方哪个时间开会的时候，云花推出了第一款香水，迅速风靡世界，引发销售热潮。而且据说没有花一分钱营销费。卿总，秦先生，你们真是厉害啊！”其他日化集团总裁也点点头。盛罗郎、艾魅力香水都属于欧丽雅。另外几家日化巨头也有香水。秦空和卿香笑眯眯的。没办法。让一群世界巨星和名人带货，就是不花钱！谁让他们自己就是世界巨星和名人呢！宝杰董事长说：“开始以为云花是精油品牌，后来有了美发，再后来又有了化妆品、香水。看来云花与我们重合的部分会越来越多。”卿香说：“不重合，云花每一款产品都跟你们不同。云花就是云花。”几家供应商哑口无言。日化品牌很多，他们不怕，因为并没有什么不同，消费者还是会选择名气更大的他们。但云花，每一款产品都是独特的，云花的，不是只换了个名字的大众配方。这就是他们打不过云花的原因呀！所以，太害怕了！云花一出新品，他们的市场就损失一块。“市场需要百花齐放，品牌要多种多样。”丽华总裁说，“很欣喜看到云花进入日化市场，丰富了这块市场。我们虽然是竞争关系，但是同类产品放在一起卖，更容易形成商业氛围。所以我们与云花不是不可以共存。”其他总裁点点头。我爱加总裁说：“对，作为零售商，我们也是希望品牌集中在一起，形成一个百花齐放的市场，让消费者有更多选择。”秦空说：“炎国品牌也曾经百花齐放，最后炎国日化市场被你们瓜分，也没有哭爹喊娘非要跟你们在一起。只怪自己不争气。”几位总裁面面相觑。好犀利呀！他们尽量婉转，他这么不婉转！他一个温润如玉的炎国人，这么直白的嘛？小白兔？装的吧？“你们是百花齐放，但全世界日化市场就是你们几家的花园。我们也可以学你们给云花旗下品牌取一堆名字，整天都在琢磨新名字新包装。但是那没有什么实际用处。消费者只要有实惠好用的产品，云花从来不搞花哨的。就是为了消费者方便。你们不是不可替代的。这不是什么高科技行业。但云花做到了高技术，所以云花是不可替代的。”大家震惊地看着秦空，偏偏他没有说错！他们无法替代云花！“您刚刚说商业合作就像结婚，那至少也要势均力敌。”秦空看着欧丽雅总裁，又看看其他董事、总裁。“我们的技术、质量、效果，远超在座各位，那我凭什么要来将就你？凭你出身大户人家？岁数大？会卖惨？”卿香低头忍俊不禁，连忙拿起茶杯遮挡嘴角，手都抖。人家历史悠久，他说人家岁数大！一群老头都震惊了看着他。什么兔子呀！他露出了嘲讽的笑容。嘲讽他们这些老掉牙的狮子！老虎！“云花的原料和技术是你们高攀不上的。我们不跟你们摆在一起卖，是因为不是一个档次，指质量，不指价格。”几家供应商面面相觑，无话可说。“思复澜都开辟云花专区，你们为啥不能开？”秦空又看着几位零售商。“思复澜是卖云花高端品牌。”欧丽雅总裁接口。“我们商超产品质量超过了你们思复澜高端品牌！”几家董事、总裁齐齐变色。这一下太狠了！“那么你们应该提价，放到思复澜去卖。”丽华总裁气道。“你们应该提升质量，而不是在这胡搅蛮缠。”秦空说。日韩两家集团看着他们，不敢说话，他们就是跟着大佬们开开会，来摇旗呐喊，谈赢了好分点汤的。秦空说：“我们就是把成本放在研发上，我们用质量说话，我们不需要你们那铺张的营销，我们就可以让利于民！怎么？你又贵又没用，还不许别人价廉物美？”“这扰乱了市场规则！”“现在是自由经济。”卿香已经笑眯眯喝完了茶，放下茶杯，脸上也没了笑容，“我们并不缺渠道，云花在城镇超市已经全部开设了专区。我就是要顾客走进超市就问云花在哪儿？而不是问洗发水在哪块儿？沐浴露在哪块儿？而且超市不应该让顾客有此疑问，云花必须摆在离收银台很近的位置。”大家又看着她，这两人是来大杀四方当霸主吧？合着顾客直奔云花专区，买完付款走人呗？我爱加总裁一绺卷卷的白发盖住脑门，开始啃手指甲。一点儿都不成熟，秦空看着他。“在消费者改变购物习惯，转向电商的大环境下，城镇超市依然火爆，我们的销量是超过大超市的。”卿香继续说。“而且城镇超市的抽成对云花很低。我们的利润更多来源于它们。在大城市，消费者习惯去大超市购物，我们这么做是为了方便消费者。我不能为了给你们带客和你们摆在一起，让消费者到处去转到处去找。事实上，现在大超市的人流已经大幅降低，人们习惯在网上购买生活用品。各家超市的业绩很多也靠线上销售吧？”几家超市紧张地看着她，卿香说在了痛点上。“我看很多超市也开通了网上购物送到家，开设了会员店，都是为了精准服务。怎么？云花不配？云花要在超市设专区，就是精准服务顾客。云花早已在思复澜开设了专区，你们应该去问问为什么，也可以看看思复澜的业绩。”几家超市总裁默然。“云花是能吸引客流的。我想消费者是会因为哪家超市有云花而去哪家超市的。我们能把顾客引进超市，你们不能让我们把消费者领到你们货架前。你们利润分我们吗？”几家供应商面面相觑。“我们帮超市吸引了客流，超市就应该为我们设立专区，这是双赢。当然，你们可以拒绝。”几家超市面面相觑，这怎么敢拒绝？如卿香所说，一个大超市连云花都没有，简直就是把客往外赶。而其他超市巴不得。在电商的冲击下，传统的零售商真的不比往年了。但是思复澜的火爆让他们看到了云花的强大吸引力。几家超市看着几家供应商。他们不想赶走云花，下架芳洲那一波抵制就把他们弄得够呛。但这些供应商也是多年合作、全球合作方。所以他们话语权大。但现在，云花的话语权显然更大。作为超市就是要货品齐全，当然还是希望大家都有。几家日化总裁默默沉思。秦空看着他们，“你们也有高端品牌在思复澜卖，为什么不反对云花在思复澜设立专区？”欧丽雅总裁看着他，“阿特尔德说我们可以撤柜。”秦空笑了。卿香又端起茶杯。几家超市相互看看，阿特尔德有这样的底气。他是卖奢侈品的，化妆零售只是他的一部分，在秦丝进入之前，在集团占比不大。他也有自有品牌化妆品，而且专卖化妆品。他就是要供着秦空这个财神。他们威胁不到他。但超市基本还是大众日用品，包括洗衣液洗涤剂那些。你让这几个日化集团撤柜，那超市就空了。所以没那样底气。只能寄希望于他们自动让步。“你们所谓的合作，不就是为了让云花给你们引流吗？”卿香目光如刀刃上的锋芒看着他们。“合作应该是双赢的，请问你们能给云花带来什么？衬托云花更好吗？”几位总裁又看看卿香和秦空，看来让他们给他们当导购，利用云花引流，是不可能的。“在超市要什么位置，什么形式，我们本来只应该跟零售商谈，不知道为什么供应商要加进来。”几大国际日化公司和国际零售商发现，他们无法控制云花，谈判权完全掌握在他们手上。上午，几家供应商就气走了。下午，几家零售商跟云花签订协议，设立云花专区。签字后，几位总裁起身跟他们握手，“云花已经成为了一个日化集团，希望能够和云花保持长期友好的合作。”秦空笑道：“我们还年轻，有足够的信心将云花建成一个历史悠久的民族品牌，世界品牌。”卿香也伸出手，“只要你们友好，合作就能长期。”几位总裁点点头，这个年轻的云花团队真的可怕！