第876章 总裁的前景地图

“但是云花做到了，并迅速席卷全球，我觉得很神奇！”秦空笑了。“北美是全球最大的市场，也是最开放的市场，可能性最多的市场。北美是移民国家，尤其是美国。所以他们对产品的包容性很高，消费层次分布也很广泛。几乎任何产品都能找到它的客户群。同时北美市场也非常成熟。因为它开放比较早，已经被那些耳熟能详的跨国品牌占据。任何新兴品牌想要进入北美市场，都是攻城掠地，不亚于一场残酷的战争。”“嗯。”秦空听得十分认真。“但是云花这样风卷残云的气势，我想是任何跨国品牌都没反应过来的。”秦空笑眯眯的。“可是云花凭借了思复澜的渠道。思复澜本身拥有北美最大的市场占有率。而云裳则必须开店，等同于自己建立全新的渠道。”秦空认真地点点头。“市场是由买卖双方构成的。所以，商家必须了解消费者。我对这些市场的消费者是比较了解的。炎国人很中庸，炎国的消费者碰到问题产品，很少去较真。而美国对消费者很宽容，对商家很严厉。所以美国消费者很挑剔，他可以从任何一个大零售商那里退掉有问题的产品，包括使用过的。这方面的法制法规很健全，大家默认这种处理方式。但是炎国商家和消费者，就是算了算了。”秦空笑了。乔迪亚也笑了，“炎国人很好说话，这也就使得商家对产品质量包括法律法规，比较漠视。”秦空点点头。“进入北美市场最重要的就是了解当地的法律法规，一不小心就可能触犯了，处罚很严厉。对全球市场的法律法规，我都是比较了解的。对北美，更是熟悉。”秦空点点头。“第二就是充分尊重消费者。北美的消费者注重质量和品牌。这个质量除了产品本身的质量，还包括包装质量、售后质量。这是默认在质量体系中的。很多炎国商家进入北美市场，不适应这一点。云花真的很令我惊喜！你们的质量就做到了包装的安全环保和售后的快速高效。这也是进入北美市场必备的。”秦空笑了。“哦，还包括产品说明质量。这一点，云花真是做得最好的！在琳琅满目的产品中，能够快速清楚地替消费者做出选择，我认为这是你们的致胜法宝。”秦空笑眯眯地给他倒了一杯茶。“你们比那些老牌企业还要做得好。他们产品越来越多，说明越来越模糊，看起来包装和功效都差不多。但是云花，特别是秦丝，真的，太清楚明白了！”“其他产品的商家也说不出他们产品的区别，但是你在意版《星时》的讲解，包括秦丝的包装和说明，都让每个消费者非常清楚秦丝每一件产品的功效。”“秦先生，真的很令我佩服！”乔迪亚钦佩地看着他。“谢谢。”“所以云花风靡全球，秦丝销售火热，也不突然也不梦幻。但你们这个团队，确实是梦幻团队。从包装到售后，秦丝上市后你对产品使用的讲解就是非常及时有效主动的售后服务！你们做得太好了！”秦空笑眯眯的。“所以你主导的云裳，我相信也是这样的。”秦空点点头，“云裳的质量和售后依然是我们的重中之重。”“所以云裳太适合进入北美市场了。你们或许更多看到你们在欧洲的火爆，因为你们跟欧洲合作比较多，但是在北美，秦丝也是大受欢迎的产品。包括传出你们即将跟要买迅合作的时候，最欢呼雀跃的就是北美的消费者，因为他们对芳洲这些便宜的产品也非常感兴趣。可以说，对质量和品牌极其看重的北美消费者，已经做好欢迎云裳进入的准备。”秦空开心掩饰不住。“冰女王是纽约非官方市长，她是全世界时尚教母，更是美国女孩最崇拜的人。十一月刊《星时》对云裳做了报道，美国人已经热烈讨论起来。”秦空笑眯眯地看着他。“你在欧洲成名，你不知道你在美国有多受欢迎。而且精灵的歌，包括云裳大秀的歌曲，登上美国公告牌榜首。”“啊！”秦空忙得都没有关注，没想到安歌又取得一个荣誉！“你们在美国有极大的认知度。作为服装品牌的设计师，特别是主设计师非常重要！现在很多人已经不是追求品牌了，而是追随设计师了。”秦空都不好意思了，看着他。“你们在《星时》的照片，也让你们获得大批粉丝。可以说，你带着云裳进入北美，加上米兰达的推荐，是会引起狂热追捧的。”秦空非常开心，嘴角抑制不住上扬。看来纽约，这个自己认为过于商业化的地方，还是要重视起来。“欧洲，人们夸你们，喜欢你们，但是他们那种慢悠悠的作风，可能让他们的喜欢停留在嘴上。但是北美，人们会把对你们的喜欢付诸行动。”秦空越来越开心了。“北美市场的季节性很明显，一般分为春、夏和节日季。每个季节都是商品更换的**。美国人喜新厌旧，他们买商品虽然看重质量，但往往不是因为坏了才买新的，而是纯粹因为喜欢新的。服装的季节性，非常符合他们的消费习惯。节日季从十一月感恩节开始，人们就开始大肆购物了。持续到十二月。圣诞节是最高峰，美国居民消费可达五千亿美元，对于商家就是全年销售额的三分之一。所以商家如果错过了销售季，这一年就损失了北美市场，甚至被喜新厌旧的消费者忘记，被火爆的竞争对手排除在市场之外。北美市场竞争是非常激烈的，但是也是有很多规律的。我已经掌握这些规律。”秦空笑了。“除了了解消费者和当地法律法规，还有很重要的一点，就是行业协会。北美市场的行业协会非常多，为会员服务的意识很强烈。很多对行业有利的政策法规，往往是行业协会来制定，提交政府，最后立法。与各行业协会打交道，我也很熟练。”秦空笑眯眯的，越看他越顺眼。“我认为云裳应该在圣诞节前，把纽约的店开起来。抓住今年销售的尾巴，创造一个神话。后面扩张也先从北美大城市开始。巴黎、伦敦、米兰，三个城市挨着，要开，但是不用像纽约这么着急。欧洲本身是服装品牌起源之地，他们对外来品牌没有北美消费者那么强烈的关注和需求。一个英国人可能看到云裳伦敦店，觉得嗯，不错，但是他身上穿着柏柏利格子大衣，他就不会进去。因为衣服不是秦丝那样的功效产品。但是美国人的反应是：反正都是外来品牌，穿谁都是穿，我就穿我最喜欢的，最新的，我最喜欢的设计师的。那么云裳一开业，他们就会蜂拥而入。”秦空对他的前景描绘非常满意，笑眯眯地拿出市场部提交的店址考察报告，“你来选选。”乔迪亚立刻接过来，都是中文，傻眼了。好在是打出来的ppt，里面有地段、商场的照片。他也不用看文字说明，直接圈出几个地方。除了纽约，把其他几个城市的店址也圈了出来。然后递给秦空。秦空接过来，看看，笑着点点头，“好，我看看。你现在住哪里？”乔迪亚翻出酒店的名片递给他。秦空看看，就是市中心的五星级酒店。“住着怎么样？”“很好。”“那我们先在酒店给你租半年，如果后来长住，我们再找其他地方。”乔迪亚眼神闪亮地站起来，笑着伸出手，“谢谢。”秦空也起身，握住他的手，“欢迎加入云裳。我带你去办公室。”两人并肩走出来，秦空说：“我的秘书会给你介绍一下目前的工作进度和各部门情况。你有什么需要就告诉她。她英语流利。”“好。”“你后期也需要一个能够翻译的助理吧？”“是的。”“虽然作为全球执行总裁，需要全球巡店，但也有很多时间要留在云州，特别是要跟我们炎国的工作人员交流，恐怕学一些中文会方便一些。”乔迪亚点点头，“好的，我已经带了汉语词典。正在学。”秦空笑了，这态度就很好嘛！“年薪卿香跟你提过没有？”“没有，卿香女士说要先来见你，我也想见你。我们并没有谈具体的。”“那你原来在宝杰和驴牌的薪资是如何组成的？方便透露吗？”这都是上市公司，高管薪资都要公示的，也没有什么不方便。乔迪亚就开始跟他说，两人一路聊到凤来大厦。秦空心里也有了数。欧美工资要高一些，但是云裳现在是国际公司，薪资也是执行最高的那一档。“哦，对了，你原来说在驴牌正式担任了执行总裁三个月，就因为健康问题辞职了。现在身体还有影响吗？”乔迪亚停下来，眼巴巴地看着他。秦空也转过头，“怎么了？”“我现在本来应该在家里，我也是退休状态，在家里写写书。卿总联系到我，问我有没有兴趣当云裳总裁？你是云裳董事长和创意总监。一个总裁总是要跟董事长和创意总监非常契合，才能很好地领导公司。”秦空笑眯眯地看着他，到底想说什么？也不催他。这人害羞起来了，有什么难言之隐吗？“嗯……”乔迪亚笑笑，“我想我是很需要你的。我……头上有一种传染病。”“传染病？”秦空惊呆了。乔迪亚有点难为情，秦空又很快调整表情，“头上啊？那没事了，你继续说。”