第881章 人们只会赞美高贵美丽的公主亲切

“我再好好考虑一下。”过了一会儿，乔迪亚说。卿香笑道：“北美市场也很重要，在炎国市场拿下之后，就可以根据云裳在当地的销售额来确定开店的步调了。您当然是最了解的。”“嗯。”乔迪亚点点头。几人又开始谈合约，谈完，乔迪亚就先告辞了。总裁助理来接他。送走他们，秦空转头看着卿香，“会不会太打击他了？两个建议都否了。”卿香笑笑，“我并没有否。北美市场确实重要，但是首先要拿下的是炎国市场。这个我们有天然优势。开店很费钱的，国际都市繁华路段租金都是天价，还要请店员。国外的人工工资也很高。我们需要去适应国外市场，确实需要他。但是炎国市场成功之后，向外扩张，就不会捉襟见肘。毕竟出钱的可是我们啊！一下在国外扩张太快，一是管理跟不上，二是资金周转会紧张。一个企业，资金链断裂，是最可怕的。所以一个池子得有进水，才能出水去灌溉更广袤的田地。”“原来一个池子同时进出水的数学题是文科生出的！”秦空说。“哈哈哈……”卿香大笑，又严肃道，“经济就是一门数学！你以为文科生数学很差吗？”“我家那位玩音乐的是这样的，我以为都是这样的。”卿香大笑，又认真说：“说起来一百亿很多，但在全球撒起来，就是毛毛雨。所以，有序扩张，一口吃不成个胖子。”秦空点点头，“感谢卿总教诲。”卿香笑道：“你不是也很会省钱吗？刚刚又省了几亿代言费！”“哈哈哈……”“确实，现在明星代言费太高了！但明星能创造的影响力，真实带来的销售额到底有多少？从来没有一个准确的数字。即使有，也往往是粉丝一时的追捧。这也是国际品牌在炎国去库存的方式。赞助一些流量明星，邀请明星参加活动。连官网和详情页里都没有这个明星的名字和照片，一堆小粉丝就冲上去感谢某某品牌选择某某哥哥，然后买买买。实际上，哥哥没有拿到一分钱。但是哥哥的粉丝购买力，哥哥的商业价值出来了，于是国内品牌上门当冤大头，实打实地给钱，动不动几千万。结果他们的粉丝还不干了！认为哥哥姐姐代言国内品牌拉低了档次！而国外明星，粉丝没有帮明星冲销量的习惯，所以那么多明星自创品牌都要死不活的。”陈映点点头，“反而炎国明星经常把大牌穿戴在身上，或者机场街拍频繁秀某些大牌，但却不是这些大牌的代言人。但是可以吸引其他炎国品牌上钩，花大钱拍个广告挂在自己官网上，然后明星日常活动还是主动给别人代言。这就是坑人！”卿香道：“品牌不大，请了大明星也压不住，品牌足够大，明星就来主动结交了。无论中外，自来如此。”“有些国内品牌咬牙请国外明星代言，以为自己就变成国际的了，实际上效果很差，一大把钱砸进去，一个水花都没有。营销，不是拿着钱冲着名去就完事的。”秦空说：“反正我已经习惯不花钱或者花很少的钱打广告了。作为代言人的时候，拿着钱很爽。但是作为商家的时候，拿这么多钱给代言人，着实肉痛。”陈映和卿香看着他大笑。“我们上《星时》给你打广告，你不给钱？”两人有默契地道。“这真是一家人了！”秦空赞道，“但是你们倒先把我和安歌给云花的广告费结清。”“你是云花的二股东好吗！”卿香笑道，“真不要脸！”“所以陈映是云裳的董事，为什么要钱？”陈映扫他一眼，“好，云裳我不收钱，但是丝路大秀，你能不能把账结了？”“丝路大秀就是云裳的首次大秀，你找公司结。”“你说丝路大秀你承担费用，怎么又变成公司的了？”“我的钱都投公司了啊！”“好，你明天跟你秘书说！”“好。”秦空点点头。“太不要脸了你们两个！”卿香大笑，“到时候周芹得想着究竟是为什么碰到了两个死要钱的董事！”两人也笑了。秦空笑道：“投资是投资，既然是股份公司，得算清楚。公账私账得分开。就像你说的，咱们给公司做事可以不收钱，但是不能贴钱嘛。”卿香点点头。“你否决了乔迪亚的扩张方案，是怎么想的？”秦空认真看着卿香。“他有点激进。这也是快消品牌的作风，就是铺货，大面积铺货。像宝杰卖到每一个乡镇。但是如果满大街都是店，也会形成一种很普通的感觉。”“把他请到驴牌，阿特尔德也是看中这一点。事实上，阿特尔德也会后悔，他拥有最大的奢侈品帝国，但最高端的，也就是所谓顶奢品牌却不属于他。阿特尔德的成功确实在于快速扩张，年轻化。比如你可以见到满大街背驴牌包的。分不清真假。驴牌也是假货最多的。这自然会让驴牌变得更加人尽皆知，更具有知名度，获取一部分潜在客户。但是追求品质的消费者不愿意买假货盛行的商品。因为你买了，你还要证明这不是假的，这让消费者很纠结。所以打击不打击假货，要不要保持逼格都有它好的一面坏的一面。像爱玛士，很难买，这也被炒作为顶级贵妇包。人们追求奢侈品是因为它的稀有性。当它变得烂大街之后，它就不再是奢侈品。所以常常有人说阿特尔德把很多高贵冷艳的奢侈品变成了流水线生产。纪凡西，你是深知的，一个古典品牌，已经毁了。阿特尔德又想重回神坛。但走下神坛了，以狗头取悦大众之后，大众很难再把它当成纪凡西和赫本那样，去尊重。普通人确实是世界上的大多数，随着经济发展，买个几万的衣服和包包，几千的化妆品，都不再是事。这些高端商品和奢侈品赚得盆满钵满的同时，也就失去了原来的神秘光环。”秦空点点头。“我们不是奢侈品，面向最为广大的中产阶级。但她代表的也是物有所值的品质。来自东方的品牌，加上我们这个团队赋予的光环，她应该保持一定的格调和神秘。”“扩张，当然要扩张。但是要适当。因为人，不光是炎国人，其实大多数人都有这种心理，稀有，代表着贵。”“很多大牌限量，就是迎合这种心理。后来为了去库存，又会大量请网红明星代言。包括在美国也是这样。易登集团旗下品牌频繁与街头潮流合作，纪凡西与嘎嘎造型师的合作就是与网红合作！网红是能很快催生品牌知名度和销售额，但是也会很快消耗品牌价值，很快被别的商品取代。乔迪亚说成熟的消费者不会依靠品牌来获取身份，但是大多数的成熟消费者，对一个品牌的忠诚度也很高。就是他用惯了，没有严重问题，比如品牌质量明显下降，品牌风格突然转变，他不会更换品牌。”秦空点点头，“你说得对，我记得去宁城考察工厂的时候，齐远说过人对衣服有依赖和安全感。”“嗯，其实我们用任何产品都是这样，喜欢去同一家店吃饭，喜欢去同一家超市购物，喜欢去同一家店买衣服，就是因为你对它已经熟悉了，有一种安全感。你知道什么类型的商品摆放在哪里。你知道他的风格和规律。去那里，你不会感到很陌生很费力，而是很放松。你习惯了一个品牌一个店之后，就算其他家就在旁边，广告很响，也出了新品，你还是会选择原来那家店。也有可能你去尝试一下，但是不会成为常客。除非它有特别吸引你的地方，不然你还是会回到原来那家店。”秦空笑了，这个他最有发言权了！除了陪安歌探店之外，他基本吃的就那一两家。“所以基于这一点，我们首先打开北美市场，乔迪亚倒是没说错的。因为这块市场的人最喜新厌旧，他们对品牌忠诚度不高，我们可以快速抢占客户。但是欧洲就很念旧了。他们习惯了一个牌子，很难换。当然我们也不用着急，慢慢渗入。打入欧洲的策略跟打入北美的策略是不一样的。欧洲特别是英国，规矩很多，很守旧。这块市场是最难进入的。大家一开始肯定是处于一个观望的状态。”“嗯。”秦空点点头。“所以你要把控好，芳洲可以铺货到乡镇，它本身是大众产品。但是秦丝不能进入乡镇。这也是宝杰为什么会损失中高端市场的原因。大家始终还是对高端产品更向往。如果每个地方都能买到，商品也就失去了神秘感。”“虽然商品都要营销，但是同时也要保持神秘感。比如安歌，她很亲切，但她同时也具备精灵的神秘感。”“我们不是要高高在上，但是保持格调，是必须的。就像赫本演的罗马公主，之所以被人喜欢，是因为公主居然如此亲切可爱！”秦空笑了。“要亲民，但又要保持距离。人们只会赞美高贵美丽的公主亲切，不会赞美隔壁大姐亲切。”秦空笑眯眯地看着她。“云裳要给人的就是这种感觉。这件事，就是阿特尔德也没拿捏好。我们也只能慢慢摸索。不能激进。乔迪亚必须每周向你报告一次，扩张店面的事必须你最后审批。”“好。”“太晚了，早点休息。明天我们开个董事会，通报一下新任总裁的事，决议通过了，就赶紧签合同干事。”