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第597章 化妆品的秘密

作者:花盛开 字数:3084 更新:2024-05-20 11:33:49

卿香脸一下红了,“我……我们父母还不知道呢!”三人都看着他,梁安歌惊讶地说:“卿香姐!你们孩子名字都取好了!家长还不知道你们在交往?”卿香红着脸,“名字不是你取的吗?你们还不是取了?还取了两个呢!”秦芳云开心地转头看着梁安歌,“是吗?什么名字啊?”又上下看看梁安歌,特别停留在小腹上,“你现在能吃辣的吗?要不换个不辣的碟?”梁安歌脸也红了,“不辣还叫什么火锅啊?今天为了空老师已经点了鸳鸯锅了。”秦空连忙道:“妈!没有!没有啊!卿总开玩笑的。”“哦。”秦芳云有点失望。梁安歌已经给秦空弄了清淡的蘸料,卿香又自己弄了蘸料,秦空才问:“你要跟我说什么?不会就是想蹭我一顿饭?”卿香白他一眼,“你现在是品牌建设人啊!计较这一顿饭?”秦空笑了,“还是你来建设,我可以帮你出谋划策。”梁安歌和秦芳云迷惑地看着他们,“什么品牌建设人?”秦空介绍道:“这位,现在是真正的卿总了!云花集团总裁,今天刚刚上任!”“啊?”梁安歌瞪大眼,开心地抱着卿香,“卿香姐,恭喜你啊!”“年薪千万!”“哇!”梁安歌松开她,仰望着她,“年薪千万哎!卿香姐你好厉害喔!”“你的代言费不是一千万吗?”卿香看着她。“是哦。”梁安歌点点头。卿香笑着说:“那也介绍一下秦老师吧,云花副董,负责品牌建设,年薪六百万。”“哇!”梁安歌和秦芳云都瞪大眼睛。秦空道:“我本来不要的,但他们非要给。”说着,秦空自己都笑了,感觉有点儿欠揍。几人也笑了。“主要是现在做新产品缺钱。”秦空认真道,“希望我领年薪的时候,真的盈利了吧。”梁安歌看着他们,“那云花这么缺钱,我要不要把代言费还给你们啊?”卿香戳了一下她的头,“你是真的可爱!”梁安歌又问:“卿香姐,那你原来当副总的时候多少啊?”“开始入职时约定年薪两百万,去年加奖金,六百万。”“哦。”梁安歌点点头,“涨得真快哎!”秦芳云笑眯眯地看着他们,烫着菜。虽然已经习惯了儿子和他女朋友名满世界,收入很高的事实,但有时候还是有一种如梦似幻的感觉。“现在一千万,不是上《星时》省下来的广告费吗?”卿香看秦空一眼,“秦老师说给我就给我了。”“哈哈哈……”“再说这都是税前啊!”秦芳云给他们捞着菜。“云花现在缺钱为什么还给你们这么高年薪?”梁安歌又好奇道。“今天去开会,是政府和董事长还有其他股东都想上市。”“啊?”“然后卿总以辞职威胁,拦下来了。”“啊?”梁安歌看着他们,“上市不好吗?不是很厉害才能上市吗?”卿香又给她讲了一遍利害关系。“哦。”梁安歌点点头,“那如果云花或者秦丝会被人盯上,还是不要了。”秦空又问卿香,“现在不上市,资金也有政府支持,你要跟我讨论什么?商标?”“不是。”卿香摇摇头,“去年市场部铺设全国渠道的时候,生产部就在筹备化妆品生产线。目前的情况是,化妆品生产厂区已经建成,云花可以自主生产化妆品了。咱们在跟安歌签约的云花发布会上,就展示过一小部分。但是,美发线因为是你九月份才提出来的,要再建车间也需要时间。”“哦。”“所以呢,我也跟杨董提过了,我们打算委托化妆品代工厂来加工美发产品,所以要跟你商量。”“代工厂?”秦空看着她,虽然他知道产品成分,却不太了解生产流程。“嗯,炎国是世界上最大的代工厂之一。以前是服装代工,现在电子产品、化妆品,都是代工。兰可、欧丽雅都是在花城生产的。还有香莉尔、艾魅力彩妆都是在花城代工的。”几人都看着她,秦芳云现在也是用大牌化妆品,所以也知道这几个牌子。大家都没想到大牌化妆品居然是在咱们国家生产的。“现在花城那边,代工已经形成产业了。跟国内外的化妆品都建立了合作。因为自己投入生产,投资太大了。而现代的化妆品代工厂都有先进的设备和工艺。”“比如化妆品需要30万级的无菌车间,还要买地或者租地,办理各种证件,你自己去搞不但麻烦,而且需要投入巨大的人力物力。”“所以为了降低成本,很多化妆品都是代工。云花生产部建厂的时候,也特意去花城考察过,大大小小的代工厂很多。有些一线大牌就是和商超产品一条生产线出来的。”“啊?”“特别是走电商路线的化妆品,基本都没有自己的工厂,只要办个营业执照,弄个商标,就可以交给代工厂了。”“不用研发吗?”梁安歌惊讶地问。“不用,现在化妆品门槛很低。生产了那么多产品,这些代工厂有很多成熟的配方。他会给拿出多种配方来供你选择。”“啊!”几人都很震惊。“排名前沿的代工厂,还有自己的研发中心。一些很火的化妆品,就是代工厂研发的。当然大牌一般还是自己研发,委托生产。”“如果是电商品牌,基本都是代工。”“啊!”“这些大众化妆品,市场上都有流通的成熟配方。即使一些刚上市的新品,找一瓶来研究一下标签、成分配比,代工厂也能仿个八九成。”“化妆品也高仿?”梁安歌惊讶道。“什么不能仿?”卿香笑道,“所以才有那么多同类产品。包装不同,卖点不同,售价不同,其实它里面是一样的内容。”“啊!”几人都有点失望,觉得化妆品应该是一个有科技含量的行业,没想到是这样。“选了配方之后,他们很快就能生产出样品给你,你满意之后,就能量产了。”“所以化妆品,什么人都可以做。只要你有钱,有想法,就可以从配方到包装,让代工厂一步搞定。”“这是品牌方和生产方,互惠互利的事。像国内一个知名品牌的五十克保湿面霜,外盒加瓶子加料体,再加加工费,成本一共五块。”“啊!”几人相互看看,这成本也太低了!“到消费者手里就是五十,甚至上百,主要看营销和你的定位。”“啊!”秦空叹口气,“所以我说他们都是卖概念。钱都花在营销上了,谁管研发和材料?”“确实。”卿香点点头,“化妆品越来越贵,钱都花在了营销上。而且他们连卖点、产品理念,都可以帮你提供。”几人瞪着眼睛。“最后环节的包装、化妆品备案各种证都可以帮你搞定。你唯一要做的就是上市销售了。只要你营销做得好,抓住了一部分人群,就赚大了。什么微商、网红品牌、基本都是贴牌代工。如秦老师所说,消费者很傻的。”秦空叹口气,“我也傻。”“你们是傻!”秦芳云说,“去国外背一大堆化妆品回来干嘛?不如去花城买喽!”“哈哈哈……”大家都笑了。“那不行啊!”卿香道,“代工都是生产完了再返回给品牌方,品牌方再卖回炎国。不会就地卖给你的。”几人捂脸。“出去转一圈回来,就能卖高价了!”秦芳云道。大家又笑了。“大品牌一般还是有自己的研发中心,提供配方,只是国内代工。”卿香道,“据我们了解,不出名的品牌终端售价一般是出厂价的十倍,出名的品牌售价一般是出厂价的一百倍。”“天啊!”梁安歌瞪大眼睛。秦芳云吃了一口菜,“我以后再也不用贵的化妆品了!还不如多吃点好的!”“大品牌化妆品研发和原料成本占到百分之三,营销推广占到百分之三十。”两个女人捂着额头,感觉受到了深深的伤害。卿香笑道:“这个时代,消费者本来就是在为广告买单。包装比材料贵,这都是普遍的了。”梁安歌放开手,“那以后我用完的瓶子都要供起来,原来我买的瓶子比里面的乳霜更贵。”卿香笑了。“还好我们在营销上已经有了优势,不用占到百分之三十那么多。所以就可以把这部分成本倾斜到原料和研发,做出真正有效的产品。”大家点点头。“云花品质一直保持得很好,这也是我原来在国外用过之后就喜欢上,决心回来发扬光大的原因。顾客需要真正的好产品。而不是各种噱头和广告吹出来的。”“嗯。”大家又开心起来。“只要我们研发出了配方,去代工厂,会降低我们的成本。也加快上市的速度。快则一周,慢则一个月,就能做好了。”“这么快!”几人震惊地看着她。“嗯。”卿香看着秦空,“所以秦老师,反正你现在也做不了头,明天就跟我、研发部郑博士、生产副总,咱们去花城找一家靠谱的代工厂,怎么样?”

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