第598章 始于颜值，惊于品质，失之商海

秦空很纠结，“那意思是，咱们的配方代工厂都知道了？”卿香点点头，“普通化妆品没有任何秘密。但自主研发的产品可以跟代工厂签订保密协议，他们是不得外泄的。很多大牌都有固定合作的代工厂。”“可是你不是说人家拿个产品来分析就很容易高仿出来吗？何况这还是他们生产的，每个环节都能保障？”梁安歌看着她。“任何产品推出市场之后，如果获得了成功，都会引发一阵风潮。”卿香看看秦空。秦空点点头，“就比如说无硅油洗发水，最开始是国产品牌推出来的概念，很快国际日化集团也推出来了。没有人去戳破这个谎言，反而一起把这个谎言越吹越大。”“但咱们的产品不是谎言。”卿香道，“你研发的专利配方，再加上原料是咱们自己的，就算上市后有人拿去分析，也不容易掌握配比，也没有原料，不容易高仿。”“至于代工厂，也不需要担心。我国化妆品市场年销售额已经突破三千亿，其中大多数化妆品都是代工。国内最大的代工厂年产值十亿。代工厂百分之八十都在花城，大小有三千家。”几人点点头，一看你的化妆品，基本都是花城生产。当然还会打上委托方也就是品牌方的名字。只不过一般没人注意这个小细节。“排名前十的都有一定规模，都有固定合作的客户。像我们这次看中的这家代工厂美琪，主要是生产洗护发产品，日产量300吨。风花、欧丽雅、诗华扣、汗高，都是它的主要客户。”梁安歌捂着额。卿香也笑道：“差价达到十倍。所以这是一个卖牌子的时代！”“那以后我买风花吧。”梁安歌道，“几块钱买不了吃亏买不了上当！”“你还需要买洗发水？”秦空看着她。“是哦，”梁安歌笑了，现在都是让空老师洗头呢！家里的洗发水也是空老师买。秦空又笑道：“洗发水主要作用就是清洁，你还想怎样？你想的，商家就推出来，你想不到的，商家也能替你想出来。你是在为你的梦想买单！”“哈哈哈……”“这是个造梦的时代。”卿香道，“至少从心理上，你是满足了。消费者始终相信贵有贵的道理，便宜无好货，一分钱一分货。”几人都笑了。“而且你说商家赚了多少呢？还真不一定。化妆品毛利率高，净利率真不高。有些化妆品也是亏损的。因为渠道费、营销费太高了。出厂价十块的东西，你给到经销商五十块，最终售价一百，这还算好的。现在化妆品营销费动不动几亿，所以一千块的化妆品，材料成本有十块，就不错了。”梁安歌说：“看来神仙水拿来洗脚也未尝不可！神仙水摔了应该心疼瓶子！”“哈哈哈……”秦芳云摇摇头。秦空笑道：“妈，不要伤心，你皮肤还是好了。”“那是休息好了，心情好了啊！”“所以啊！化妆品也如同信仰，信则有。你抹了觉得真好，我皮肤变好了，天天开开心心的，皮肤自然就好了啊！”几人都笑了。“一些大牌虽然研发占比很少，但至少还自己研发。现在大部分品牌研发、原料都是交给代工。包括那些上千的顶级化妆品，风靡一时的明星产品，就有不少是代工厂研发的。”“既然自己能研发，为什么不自己卖？”梁安歌奇怪道。“这个时代，最贵的就是营销。任何一个公司，都是市场部最大！”大家看着卿香，梁安歌问：“卿香姐现在还管市场吗？”“还是主管市场啊！”“市场部最会压缩的就是研发部和售后部的资金。老板们都会支持市场部。这才是给公司挣钱的部门。研发是花钱的，售后是赔钱的，哪个老板喜欢？”“哈哈哈……”“也好在杨董一手创立了云花，始终坚持品质。要不是政府扶持，早就倒了。我来到云花，也是因为云花有好产品，但缺少营销。这个时代，产品再好，不营销你就无法走出来，走出来了也很快会销声匿迹。”梁安歌喝了一口饮料，“嗯！这个我最有发言权了！我原来用过一瓶洗发水，我也分不出好坏，买过那么多牌子都疲了，就看货架上哪个包装好看买哪个！”秦空笑道：“可见包装重要！”“是啊！我看见一瓶紫色包装的，真的特别好看，就买了。”“你是真的喜欢紫色！”秦空道。“嗯。然后我买回去。乔姐坐在车上，就一边跟我说话一边撕包装。”几人笑了。梁安歌也笑了，“当时听她说话呢，我也没注意。洗头的时候才发现：咦！我那瓶紫色的洗发水呢？”“哈哈哈……”“不管了，反正就用嘛。真的是用太多牌子了，没有任何期待。只是有点可惜那好看的包装。然后惊喜来了！”大家都笑眯眯地看着她。“因为那时候我长头发嘛还齐刘海，天天洗头很麻烦。我一般是头发油了头皮痒了就洗。但刘海天天都要洗，早晨洗脸的时候就一起洗了。一般隔一天就必须洗全头，不然头发又油又塌，头皮也痒。然后那一次好神奇，当我发现我头发没油，头皮也没痒的时候已经过了一周！我居然一周没洗头！自己一点儿感觉都没有！”卿香好奇道：“那是什么洗发水？”秦空也好奇地看着她。“唉！”梁安歌深深叹口气，“当时我并没有意识到，只是高兴，如获至宝的感觉！然后还是经常忙起来就忘了洗头，洗的时候头发还是清清爽爽的，不油不塌，连刘海都很清爽！那是我的头和头发感觉最轻松最舒服的一段时间。等我用完了，我就想着再去买啊！然后高高兴兴去了超市，就寻找那紫色的身影，因为我忘了它叫什么名字！”几人捂脸。“因为我对什么牌子已经无所谓了，当时也没看，就只看了包装。结果包装纸被乔姐那贱手撕了！”“哈哈哈……”“我因为包装而买的，她把包装撕了！当时我虽然有点不爽，但是也没太在意。真的没想到那瓶洗发水那么好！我记得也不贵，就二三十块钱吧。但我硬是没找到。后来我每次去超市，我都要去寻找那紫色的包装。我找遍了各大商超，还有网上，再也没有见过那瓶洗发水。也有很多紫色包装的洗发水，但绝对不是那种感觉！就是当时一眼看到，就没看别的了，一见钟情。”大家笑了。“那你记得是什么包装吗？”卿香和秦空都问，对这神奇的包装很好奇！“不记得。”两人无语。“它不是那种突出的抓眼的包装，就是看过去特别顺眼。买了就放购物车了，我也根本没来得及仔细欣赏，就被乔姐撕了嘛！”“真的手贱！”大家笑道。“唉，很奇妙，可遇不可求。没想到始于颜值，惊于品质，失之商海。我至今都觉得像一场梦！我当时根本没想过一个洗发水，我会找不到了！”梁安歌伤心道：“我怀疑，它就是因为不出名，没广告，下架了。真的，我记得不是常见的牌子。是一个没听说过的牌子。唉！每次想起这事，我都恨乔姐手贱！”几人大笑，又同情地看着她。秦空也遗憾道：“如果有这样的洗发水，我也想知道。可惜啊！”“在没有你的技术加持下，那真的是我这辈子用过最好的洗发水！”“不过你到处都没找到，说明是真的下架了。”卿香说，“这个时代，是看利润做产品。一个产品再好，不能给商家带来利润，就会消失。”秦空点点头，“任何行业都是这样。所以确实有很多好产品，因为不会营销，消失在了浪潮之中。洗了一周还不会头油头痒的洗发水，除了消费者，没有人会允许它存在的。”大家点点头，这就是现实！刺激消费嘛！卿香说：“像生产欧丽雅也生产风花的代工厂，利润还不到一亿。很多代工厂也不甘心，尝试做自有品牌。但都没有做起来的。你看别人搞微商，现在搞直播。一些三无产品，贴个牌，找个粉丝多的主播搞一场直播，动不动几个亿的销售额。你辛辛苦苦搞一年，利润几百万几千万。就想着我会生产我也行啊！但真不行！没有流量，没有营销，也没有那么多钱去搞营销！你只能给别人代工。你研发的产品，贴了别人的牌子，你这个配方就特供给对方了。像那些大牌产品的研发，都是这样。所以现在代工企业很成熟了，不用担心品质不用担心配方泄露。就美琪这家代工厂，欧丽雅和诗华扣的染发产品，也是他们生产。所以咱们可以把美发产品让他们来生产。他们信誉也有保障，不会外泄配方。你提出做美发产品后，韩副总就在考察这些代工厂，就觉得美琪不错，是专业的美发产品代工厂。”“我们提供原料和配方，他们负责加工和灌装。生产的时候，生产部也会派人监督。这样可以保证我们的质量。而且成本真的非常低。自己去搞呢，就要重新建洗护车间、烫染车间、设备、人工。除了耗时长，投入也巨大。”秦空点点头，这是现实！“咱们应该能做出安歌说的那种特别好的洗发水。但是安歌提醒我了，顾客一周都想不起洗头的洗发水，真的没必要做了。”“哈哈哈……”“我们会亏死！”卿香看着秦空，“秦老师，控制品质，不要太好。”几人哭笑不得。