第281章 爽力宝的营销方案

在酒桌上，凌清波对着高运祥说道：“高主任的担心是有道理的。现在市面上是看不到我们的汽水的，不光市面上看不到，我们仓库一瓶也没有。我就想故意制造，让人们产生一种好奇心。你弄的方案我看了。太传统了，我们弄一种超越传统的广告模式。我们的报纸版面不能用太多的字，一定要简练，广告的目的就是让人知道，然后营造出人购买欲望。比如，这汽水广告在报纸上一看画面就有购买的想法。我是这样想的，在报纸版面上，烈日炎火下，一个人正拿着汽水解渴，汽水瓶子有三个醒目的字爽力宝。然后旁边配一行字，今天，你喝了吗。这样广告效果就出来了。”高运祥听完之后，冲凌清波伸出大拇指说道：“凌厂长，懂得真多。我们可以用角色进入，比如一个人矿工或者农民、学生拿着汽水喝，这样与时代有接入感。不用其他词汇来描述汽水的口感等，通过人们喝汽水舒服的表情，就能看出来。样的广告我们重复四几天，每天换一种角色，每天重复一句话，今天，你喝了吗。当人们第一次没有感觉时，连续四五天的报纸轰炸，一定会淮海市的老百姓产生浓厚的兴趣。当人们的兴趣产生时，人们一定抱着买买尝尝的心理，当他们准备去卖时，发现市面上根本没有这种汽水。几天后，人们对汽水的期待开始焦灼起来时，然后再把汽水一下推出去。这下满足了消费者的心理。是这样的吗凌厂长。”“分析的好，就是这样的。我们的汽水估计要到四天左右的时间运来，然后趁着星期六、星期天在淮海市做个促销活动，这样的我们的汽水就能迅速地推广淮海市场，然后我们的汽水非常的好喝，一下子就能占领着淮海市场。如果用传统的方法，和其他品牌打价格战，根本没有优势。”凌清波说道。高运祥举起杯说道：“我对凌厂长越来越敬佩了，这促销活动选在哪里。”“我们已经选好地方了，云龙湖公园游乐场对过有一个马兰洼村，离云龙湖有着一百多米的距离，他们的现在麦场闲置，那里的空间也大，地面也平整，到时我们把汽水全部拉到哪里做活动。”凌清波也举起杯说道。“离城是不是太远了。”车振亚说道。“在城里，我和老贾逛了很久没有找到合适的地方，火车站地方大，但是客流大，那个地方不适合搞活动的。因这这云龙湖新开了儿童水上乐园，里面有很多的小孩子在哪里玩的。我们消费主力是孩子。”凌清波说道。高运祥喝了一口酒之后说道：“凌厂长，我认为你的促销方案有些不合适的。一是云龙湖离城远一些，虽然白天有人带着孩子玩，但一到晚上就没有人了。不在主城区的搞的促销活动都是没有好的效果。二是，即使人过去了，人家凭什么买你的汽水啊。你想过没有，无论你怎么叫喊都没有人买怎么啊。我个人认为你促销方案欠妥。”凌清波说道：“我们可多弄几个销售点，然后弄了露天电影什么的。这样电影人也看了，汽水也卖了。”高运祥说道：“我一套营销方案，你看是否可行。你说到电影，我想到了淮海市的电影院，共有三座。一个电影院能有2000多个座位，这三个电影院加起来，有7000多个座位。如果我们把电影院给包下来，买一瓶汽水，就送一张电影票。这样汽水也卖了，电影也看了。一张电影票，才两毛钱，你一瓶汽水卖一块钱，正好让消费者算一下经济账，虽然这汽水贵了，还免费的电影看，他们就会抱着尝尝的心理，来试喝汽水。如果再好的东西，没有人试喝怎么办。”凌清波听完之后，对着高动祥说道：“你说的有道理，我停留在县城营销方式中。光看电影是不是太单一了。”高运祥说道：“淮海市还有歌舞团的，如果我们包下淮海市体育场，举办一场歌舞表演会，进行促销效果那么会怎么样。这里有近两万个座位的，一次能卖两万瓶汽水的。买一瓶汽水送一张看演出的票，相信轰动效应更大的。”凌清波脑子立马否定了在云龙湖的促销方案。并对高运祥说道：“这电影院与歌舞团、体育场这些地方都怎么联系，车老师和高主任有没有认识的人啊。”车振亚说道：“我认识电影公司的黄经理，包电影的事我去跟他谈。运祥的妻子是市歌舞的主持人，这个歌舞团与体育场的事可以让高运祥负责。”“太好了。”凌清波高兴地说道：“那这些事就麻烦车老师和高主任了。我们就在电影院和体育场进行汽水促销活动。”凌清波说完之后，把酒杯的酒一饮而尽。大家又同时举起了杯，预祝爽力宝在淮海市大卖。这时郭涛说话道：“清波，你这汽水促销算我一个，反正我也没有什么正经工作，在这里免费吃喝，还赢钱，再不出点力，怎么好意思啊。你有什么安排，你直接和我说。”“郭哥，太好了，有你的增加，我们的爽力宝汽水一定会在淮海市大卖的。”凌清波高兴地说道。众人同时高兴地举起杯，都一饮而尽。从饭店出来，郭涛又在吆喝着比点子去了，这货也不工作，吃了睡，睡了吃，还有人陪着玩，这小日过的真他妈的舒服。凌清波决定今天自己不玩了，因为明天还很多事要安排。一个成熟的人，必须要有自制力的，什么时候能玩，什么时候不能玩，一定要把控的好。不瞎玩的。车振亚邀请高运祥参加牌局，高运祥欣然同意。凌清波把凌二虎拉到一边，他怕自己不在牌桌上，他再犯老毛病用老千赢钱，这样会打乱整个计划的。凌清波悄悄地凌二虎说道：“你今天不能出千的，继续输钱，不要输太多的。”凌二虎不明白的问道：“为什么啊，我们不能老是给郭涛输钱的吧，也该赢回来了。”“二虎哥，现在还不到钓鱼的时候，仍然要下窝子。不用问了，让你输，你就输，输多少算我的。”凌清波说道。凌二虎只能点点说道：“好的。”凌清波回去之后，脑子开始盘算着，自己的促销活动，那个江乾会不会派人去捣乱，如果他出现在现场自己将怎么应对，自己刚来淮海根基还不稳定，可调配的资源太少了，不像在星城县有王县长的支持，很多事做的得心应手的。现在唯一和自己熟悉是车振亚，他只是一名报社的记者，而且还属于胆小怕事的人。必须想到一万全之策啊，否则一定出现不可收拾的局面。凌清波想了一夜，终于有一个解决办法，决定来应对江乾的捣乱。等天明之后，凌清波起床之后，牌局也早就散了，贾普京、凌二虎、郭涛睡的像死狗一样。凌清波吃着胡来买来的早点。问道：“胡来，你怎么不参加牌局的。”胡来说道：“哥，我还没有结婚呢，如果万一把大哥给我的钱输了怎么办。还有，哥的允许我是不能参加的。”凌清波吃了口油条，说道：“胡来，你真会过日子，我们将来一定会在淮海扎下根的，到时就在淮海准备结婚生孩子吧。”“哥，我相信你。我们的汽水一定会在淮海大卖的。”胡来说道。凌清波吃过早点，他要打几个电话。他先打饮料厂的李鸣。“李厂长，现在生产情况怎么样。”凌清波在电话中问道。“清波，第二台灌装设备已经生产，现在我们一天可以日产达七万瓶了汽水了。现在仓库已经有了五万瓶汽水的存货了。”李鸣在电话中高兴地说道。“那么你预计什么时候能达二十万。”凌清波问道。“今天是周日，周一绝对能达到二十万瓶。”李鸣说道。“好的，那我们周一就开始往淮海运输二十万瓶的汽水。这样，我让凌大虎给你派人手，你一定指挥好他们。”凌清波说道。“行，我们太缺人手了。”李鸣在电话中说道。“我已经让老帽去别村庄招人了。这个问题应该很快能解决的。我这就给凌大虎说一下。”凌清波在电话中说道。凌清波又赶紧拔通了凌家杜村村委会的电话。