第386章 怎么卖鼓风机

那边江春华正对凌清波的汽水厂动手，这边凌清波正忙着去医院找田福民了解情况呢。凌清波和田福民聊了很多，通过田福民了解到通用设备厂管理的难题，主要是大家都是混饭的正式工，大家伙上班都是出工不出力的。凌清波点点头，说道：“这个很正常，只要是国营企业，就是这样。他们拿的都是死工资，吃的都是大锅饭，干多干少都是一个样，所以大家伙才都不出力的。这些管理的事，等你出院之后，我们再具体协商。我们明天要先把工人的工资给开了，只要钱到位，相信大家伙就没有那么怨气了。”田福民点点头。凌清波从医院里出来后，把牛春天送回了北关宿舍。牛春天说道：“以后不要送我的，太麻烦了，我有摩托车的。”凌清波说道：“等我们发财了，一定给牛哥弄辆汽车开开。”“会有那一天的。”牛春天高兴地答到。从北关宿命回来后，凌清波马上在营销部召开会议，商量一下那通用设备里库存的风机怎么办。当听说是风机后，白芳立马说道：“这个东西怎么买啊，它又不是饮料能搞个促销活动。”“这东西也不是家家都是必用品。而且那个通用设备厂的风机，老是出现质量问题。”陆峰说道。“什么质量问题。”凌清波问道。“就是噪音大。通用设备生产的牛头牌鼓风机，那就是一头牛在吼啊。只要鼓风机开起来，那个噪音都能传个十里八乡的。我们家里曾经用过，我有亲身感受的。”陆峰说道。高运祥沉默不语。凌清波心里说道，如果是好卖的东西的，还有成立市场营销部干什么。真正的市场营销部，要把不好卖的东西给卖出去，才算真本事。你们如果能把这一仓库的鼓风机全部卖出去，那么以后，碰到什么样的难题都能解决了。没有不好卖的产品，只有没有好的消费引导罢了。凌清波这时说对高运祥说道：“高主任，我们如果走正常的销售渠道，那么这一仓库的鼓风机，累死我们也卖不出去，我们要走其他的路，不一般的路。我给你们提个醒。我记得在一本书里，看到的一个营销故事，有一个他叫老王，这个老王一直在给生产的帐篷的企业做销售，但是这家企业效益不好，结果就开不出工资，最后用生产的帐篷给厂里的职工堆工资。这些帐篷谁能用着的啊，不当吃，不当穿的，大家只把把帐篷都拿出来卖，可是而知了那个价格便宜的要命。只有做销售的老王一个在以低价格收帐篷，大家都说老王疯了。大家都在卖，而你却在收。包括老王的家人也都不同意。但是老王坚决收帐篷，美名为解决职工困难。老王收完帐篷之后。便在市场中没有任何动静。大家都感觉这个老王收完帐篷估计就破产。可是没有多久这个城市就传来地震的消息，先是在各种小道消息在民间传播，传的神乎其神。虽然政府一再的僻谣，但是越僻人们越信，大家对地震的恐惧，那是不可动摇，于是乎大家都不敢在家里睡觉了，全部跑到外面睡觉。如果是夏天还是好说，那可是刚开春不久啊。谁在外面睡一会试试，都会冻醒的。就在这时，老王出现，他开始兜售帐篷。原来低价买来，现在全部加了几倍的钱卖出。人们都骂老王，但是没有办法啊，大家只能买老王的帐篷，原因只有他一家在卖。而且是必需品，谁也不愿意露天睡在外面挨冻啊。很快老王的帐篷销售一空。这一次老王狠狠地赚了一笔，等老王的帐篷卖完之后，这地震的谣言也随着消失，只是每个人家里多了一顶帐篷。有人说，是老王故意为卖帐篷而弄了地震谣言。这个事并不重要，重要的是，老王把帐篷全部卖出去了，而且还发大财。我们应该从这个事得到启发，虽然鼓风机，在市场中并不好卖，但是，我们想办法怎么引导消费，所谓的成功的市场的营销，并不是完全跟着市场走，更有甚者是引导市场消费。当然这需要动脑子。高主任，我们要必须把通用设备厂的鼓风机给卖出去，这东西太占压通用设备厂的资金，如果我们把鼓风机卖出去后，还能为鼓风机带来了流动资金。并且让我们树立了威风，让通用设备厂职工，看到，那么难卖的东西，在我们的手里会轻松卖出去的，他们就会相信我们，在以后管理中会非常的好管理他们，让他们感觉我们让他们制造的任何东西，都能这轻松卖出去。”听完凌清波说完之后。高运祥点点说道：“清波，你说的太对了，这鼓风机怎么办，我想到一个办法，那就是让普通人相信这鼓风机除了会助燃外，还有其他的作用，只有这样我们才能打开市场。但是，这个方法不能常用的，否则市场会对我们排斥的。”“我们只是消化掉那一仓库的鼓风机，只要卖光就行了，我们以后通就设备厂就不制造这玩意了。以后要制造大型的设备。我们发展方向，不再向民用市场的。”凌清波说道。“好的，那我布置一下任务，陆峰，你今天出去一下，看一下淮海市有多少摆摊算命的，包括看日子的看风水都算。白芳，你去气象局问一下，最近我们这里有没有什么异样的天气。刚才凌厂长说的故事，我们应该从中学习一下，人家能把帐篷给卖出去，我们就能把鼓风机给卖出去，再说这鼓风机也不是完全没有用的，每个人的家里都能用的着的。”高运祥说道。“对，我们就要利用人们某些的心理，制造出一销售的气氛，好的，高主任我们分头行动吧。”凌清波说道。凌清波这里开车从厂里出来，他去找胡来。胡来看到凌清波来到之后，说道：“大哥，我又看了一套房子，四间瓦房带一个院，才三千多一点，我感觉那个房子才新盖不久。我们应该把它盘下来，装修一下，你和关姐以后就能搬到那里去住的。”“好的，胡来，只要看中，你就要买下来。我和关姐暂时不去住的，我们在厂里太忙了。我们又把通用设备厂给吃了下来。咱们在淮海实力又扩大许多。这个通用设备厂名义是田福民租赁的，实际上是我出的钱，我已经让陆峰把消息透露给江春华了。我想知道江春华什么反应。我估计，他会对我们动手的。”“哥，太好了，我们的实力又扩大了一倍。这个江春华不好办的，那样的地方我们是进不去的，哥，你也知道，那里需要特别通行证的，况且，我们对江春华情况了解太少了。他的动向，我真的不好查找的。”胡来说道。“我不是让你调查江春华，现在你肯定有些地方进不去，其实只观察一个人，就可以知道江春华怎么想的。”凌清波说道。“谁。”胡来问道。“江乾，你只要观察了解一下江乾最近的表现，就行，最好听到他的私话。”凌清波说道。“好的，哥，这个事我还是很容易办到的，这个江乾住在哪里我是知道的，再说他的身份也很普通的，监视他是很容易的。哥，我一会和毛孩就去。”胡来说道。“兄弟，你们千万注意安全，别让江乾发现了什么。”凌清波说道。“这个毛孩，做事很好的，别看他长得孩子样，其实做事非常慎密的。是可塑之才。”胡来说道。“行，你好好安排吧，我走了。毛孩的工资一定及时的发放，你们的钱，我直接给，你不用回汽水厂领工资的。”凌清波说道。胡来点点头，说道：“好的。”