第131章 关晓月开张了

关晓月念叨了一晚上的电子表，现在一张嘴都是电子表。庄惠笑道：“我的女儿快要着魔了。这样好，不下苦功，花不开。我就是身体不舒服，我就去夜市替你吆喝了。”关晓月说道：“妈，我看这样吆喝行吗，卖电子表啦，最新潮的电子表啦，快来买啦。”庄惠说道：“你的声音还是太小了，没有那商贩那种粗糙的声音，人家一出声就知道他们是老手了，你的声音还需要练啊。”关晓月在家疯狂的练习着卖电子表的声音，想把自己妙曼的嗓音，瞬间变成一个乡下邻居王大凤那样类粗犷的声音。就在这时，有人敲门。原来是邻居王大妈。王大妈说道：“这从早上就有人吆喝卖电子表，我下楼到处找没有找到，心里说这商贩在哪里吆喝的。原来是你们家啊。”关晓月不好意地笑了，说道：“王大妈，不好意思打扰你了。”王大妈笑道：“晓月，要去摆摊吗，你这电子表怎么卖的呀，我那孙子这几天就问我要电子表呢，我去百货大楼一瞧，要三十块，太贵了。”关晓月从包里拿一块电子表，正想说，王大妈你拿走就是，都是邻居什么钱不钱的。庄惠用眼睛制止了关晓月。然后，她上前说道：“老姐，你算是找到主了，俺家晓月刚从南方进来一批电子表，可什么潮了，你看看这样式，你孙子保证喜欢。”说完把电子表放到王大妈的手里。这王大妈反看正看的，嘴里说道：“这要多少钱啊。”庄惠说道：“你在百货大楼看了，与这样式差不多的都是30一块。我们都是邻居，卖25一块。一会我们晓月摆摊在外面就卖30一块的。”王大妈拿起电子表犹豫起来，说道：“这还是让我儿媳来看看吧。”庄惠说道瞎：“老姐，让你儿媳来看，还不如你直接买了给她看呢，还让你儿媳妇说话。这样你直接买了给她的儿子，她说不定有多高兴呢。”王大妈听完之后，说道：“就这样办了。我一会给拿钱。比百货大楼还省5块钱呢。咱是邻居，我相信你。”王大妈高兴地走了。等王大妈走了之后，关晓月对庄惠说道：“妈，卖给王大妈15就行，都是邻居不用卖这么贵的，要知道我们9块钱进的货，我们不亏钱就行。”庄惠对关晓月说道：“晓月啊，你的心太善良了。摆摊也就是做生意，你舅舅给我说过，做生意，第一道关就是杀熟，一定要在熟悉人身上挣钱，如果你在这下不去手，那么其他人的钱你也不好意思挣了。你既然打算摆地摊，那么就要从杀熟悉开始。只有这样，你才能狠下心来对所有人。为什么卖你王大妈25元，因为太便宜了，她会认为便宜无好货。无论你卖什么价格，她都嫌贵的。便宜5块钱，就为了拉开与百货大楼的价格。你在外面摆摊，20块钱就可以出手。越是熟悉的人，价格越高。一定要记住了。摆地摊和做大生意一样的，只要问熟人要钱，无论要多少，他都会认为你在挣他的钱，这样索性就大挣，自己心里不亏。当然，他也可以不买的。让他知道这件商品的价格，以后送他也会感激你的。”庄惠用过来人的身份对关晓月进行着生意上的教育。关晓月这时的心里又成熟了许多，她或许会明白，你只要成长起来，那么你的情感交往都会在经济上进行算账。王大妈高兴拿来了25块钱，说道：“这电子表真好，还能发光，我儿媳妇很高兴。”关晓月的电子表第一次开张就卖给邻居王大妈。到了晚上，关晓月又推着爸爸的自行车出发了，这一次她不再慌张。关晓月先去东湖公园管理处的找了马主任，问他有没有合适的地点可以租的。马主任说道：“天一热摆摊的人就多了，现在好的位置基本上都被人租了。这个要等的。如果有了，我会通知你的。”关晓月说了声谢谢就进了公园。她这一次有经验了，不再往那小树林里去了。那里面是大家嘘嘘的地方，人家都忙着嘘嘘，谁有心情听你白乎什么东西。从长廓外走，是一段砖铺的小路，由于靠近湖面，也没有多少人在这里摆摊。关晓月瞧了一眼，看到经常摆摊的人都在忙着出摊。胡来的摊位已经摆好，继续卖着开裆裤。胡来对面的就是黑子占的那一大片草地，已经摆满各种服装，全是女装，从里到外几乎都包括了。黑子真黑，在路灯只看见牙白。他开始雇佣着别人干活了，他自己坐在一个大躺椅上正在喝着啤酒。胡来看见了关晓月，便上前主动打招呼，说道：“没有想到，你今天来那么早。”关晓月笑道：“还没有你早啊。”胡来说道：“有很多摆摊的，只来一天，就受不了，不干了，我看看你能坚持几天。”“放心，会比你摆的时间长。”关晓月说道。“还没有问你叫什么名呢，你这个地方还是不行，太偏了，靠近湖面，有臭味，人都不愿意往这里来。”胡来说道。“我叫关晓月。没有办法，我问马主任，现在天热，好的摊位都让人占了，先摆在这里试试吧。你帮我打听一下，有谁不干的摊位，我想租。”关晓月说道。“好的，我帮你打听一下。在这里你要大声吆喝，否则人都看不见的。”胡来关心地说道。“好，你看这样吆喝行吗。”关晓月说完之后，用丹田之气，贯全身之力而发出。“卖电子表啦，卖电子表啦，最新潮时尚的电子表啦。”好像凭空一个响雷，把所有摆摊的人都吓了一大跳。正在坐在躺椅的黑子，直接从躺椅摔了下来。“声音太大了，姐，大姐，你这不是吆喝声音，是救命的声音啊。会把整个公园的人给吓跑的。”胡来捂着耳朵说道。关晓月赶紧地捂住嘴巴，说道：“在家练的，没有想到练走火入魔了。”“好吧，一会别这样吆喝了。小点声啊。”胡来说道。关晓月点点头。胡来去自己的摊位忙去了，关晓月把床单位铺开，把电子表给摆了出来。然后喝了一水，自己喘了一口气，心里说道，老娘要卖电子表了，你都要来买啊。关晓月开始慢慢地吆喝起来，其实这主要练练自己的胆，因为一个从没有摆过摊的人，是很难张嘴的。首先要过心理关。关晓月现在过的就是心理关。她对着来往的人，大声的吆喝着：“卖电子表了，最新潮时尚的电子表。”虽然，关晓月尽全力吆喝着，但是没有一个过来看，主要摊位太偏了。谁也不会注意到这里会有一个卖电子表的。刚开始鼓起的一点勇气，又要慢慢地消耗干净。关晓月嘴干舌燥地望着那些穿梭的人群，没有一个人往这里看看。关晓月的心又是拔凉拔凉的。就在这时，一个胖胖的身影从远处飘了过来。谁啊，梁小芳。这梁小芳今天晚上，又来东湖公园玩，这次是她与几个同事来的。昨天，梁小芳从关晓月那里讹了一块电子表，同事都说好看，她决定带领着同事，再来找关晓月，多讹她几块电子表，谁让她烫伤自己的屁股呢。梁小芳听见了关晓月的声音，直接奔这段小路过来。关晓月看见有人走过来，高兴坏了，便大声地吆喝道：“电子表，电子表，快来买电子表啦，最新潮时尚的电子表。”关晓月一看梁小芳，心里想是赶紧的躲。但转念一想，自己为什么要躲啊，我又不欠她的。昨天的电子表，还没有给钱呢。今天我决定问梁小芳要电子表钱，不要这钱，我就跳湖。关晓月下了狠心。--作者有话说：一定要钱啊