第137章 和戴丕诚谈判

凌清波追上车振亚之后，说道：“车老师，下面的宴会你不参加了。”车振亚说道：“我要赶紧回淮海市赶稿子的。“凌清波赶紧从口袋里掏出两百块钱，放到车振亚的口袋中说道：“车记者大老远让你从淮海市跑来，这样，回去路费，我提前先给报销了。”“小凌，你这是干什么。我不是那种随便的人。”车振亚很生气的样子，一把握住凌清波的手说道。“我知道，车老师不是随便的人。但是，这只是给报销的路费。是必须的。”凌清波说道。“好吧，报销路费还可以。我想小凌，你希望我这篇文章该怎么写呢。”车振亚问道。“车老师，暂时什么不要写好好的休息，等休息放松的差不多了，我会再联系你的。”凌清波说道。“明白了，只有你来淮海市，有什么需要我帮忙的，你说一声。”车振亚高兴地说道。“好的，只要我到淮海会找你的。”凌清波握着车振亚的手说道。“那行，后会有期。”车振亚与凌清波握手告别。凌清波赶紧回到会议室与戴丕诚进一步谈合作的事情。当回来会议室时，巧姐与戴丕诚已经搂在一起高谈阔论了。他们很有共同语言。凌清波拍了拍一手，说道：“戴厂和工，我们谈正事吧。”巧姐与戴丕诚俩人分开。大家坐在各自的位置上，正讨论合作的事项。戴丕诚说道：“我们现在的忠仁酒厂有十个系列的酒，现在我们能合作的只有低端品牌，那就是二曲酒瓶。这种酒主要供应农村市场。销售价格非常低，一瓶酒我们出厂在1.5元左右。我们的成本必须控制在一元以下，否则我们没有钱赚的。凌厂长你刚才给看的酒瓶，说这种酒瓶出厂报价0.8元一个。这样的话，我们合作起来有难度。你要考虑我们的成本压力。你玻璃厂想生存发展，我们酒厂也需要生存发展。如果你不能压缩你们成本开支，你的酒瓶出厂价格这么高，我们即使合作，也只能是暂时的。”凌清波听完之后，用手挠了挠自己的平头说道：“戴厂长说的有道理，任何东西都是有成本的，我们本着合作的共赢的基础，拿出很大的诚意，来与贵方谈论合作。希望贵酒厂不要价格，来压榨我们。应该用质量来要求我们。我做过市场调研的，戴厂长说的二曲的出厂价格有误的，应该是在1.8元左右，因为现在我们那里销售的二曲酒价格在2.2元左右波动，因为批发商层层加价格，每过一个批发商就会加一毛钱的，因为到了我们那里比较远，所以价格就会比原产地高。我问了你们这里批发市场，他们的出货价格都是2元左右，那么我判定你的出厂价格应该在1.8元左右，所以我报0.8元一个酒瓶价格，这中间有一元的差价。”戴丕诚鼓掌说道：“凌厂长做的调研真细啊。好啊，就算你摸到我们的底牌了，可是这一元怎么够我们的利润呢，我们的人工，我们原料，这些加在一起是很高的，但是我们不能让酒瓶把我们的利润空间给压缩了。现在我们合作玻璃厂酒瓶给出的价格是0.6元。我们为什么要一个酒瓶要多花0.2元呢。你知道我们一个月要出货三十万多瓶二曲酒，这中间就有近6万元的差价，对于一个厂子来讲6万元是一个很大的数字。凌厂长，念在刚才你对我们有恩的情况下，我们可以选择与你合作，但还是那句话，合作前提要看价格，我可以0.8元采购你们一次酒瓶，但下次呢。你们要想的长久啊，你说我说的吗对凌厂长。”凌清波说道：“戴厂长，说到长久合作，价格只占一个方面，我认为还是从质量方面来讲比较好，如果没有好的质量，仅仅依靠价格，也是非长久之计。你刚才说你们现在合作的价格是0.6元，这个我不能去否认，现在市场中报什么价格的都有，我也不去诋毁同行的质量不行。大家都不容易，都在创办企业，都在摸着石头过河。我只想说的话，给算一下经济账，你刚才0.6元与0.8元有着6万元的差距。这六万元，这个数目真的不小。做为一个企业一年的利润也就可能是几万元。但是，我们从哪方面看呢，从瓶子的重复使用率，一个质量好的酒瓶会被反复用的。你们现在回收的旧酒瓶，在0.15元左右，由于人为的损坏加质量消耗，出去一万个酒瓶能回到1000多个就算好的了。如果用我们质量好的酒瓶，那么酒瓶的重复使用的机率大大提高，也许这一次出一万酒瓶，能回收到5000以上，你想想没有，这样你们的成本会多么低。别说省6万块钱，有可能省10万元钱，我都害怕，以后我们的玻璃瓶质量这样的好，我们玻璃厂以后怎么生存，会被自己玩死的。”“好，头一次听说，因为质量好就把玩死的玻璃厂。我刚才已经给你看那种磨砂酒瓶，这种酒瓶利润很高的，你们只要能生产出来，我们就可以合作的。一个企业是不断的技术提升，才能够让自己在市场中生存下去，你看我们酒厂，如果仅仅在低端酒上发展，那么累死又能挣多少钱呢，只有打造高端市场，这样利润点才高吗。我们合作有前提，就是价格。”戴丕诚坚持地说道。“关于磨砂酒瓶是我们下一步的发展方向，如果仅仅我们在价格这样反复，那么我们合作就缺乏信任。戴厂长你们现在走的是高端路线，可是真正挣钱是低端酒，因为消费群体在这里了。我们还是接着谈二曲酒瓶合作的事，不能扯远了。既然你，戴厂长说了，我们就拿出诚意来，在酒瓶的价格上我们可做出让步，但是我们要看你的采购量有多少。你现在每月有30万瓶二曲酒的出货量，那么这30万瓶能给我们多少的量呢。如果给我们几千的量，我们价格下来了，这样我们就算给你打工了。还不如我跟车振亚，一块回淮海呢。”凌清波用眼睛盯着戴丕诚说道。“哈哈哈，感谢归感谢，这个事不能与合作不能扯到一起的，说实话，我们酒厂，虽然我当厂长，可是我说了不算，与谁合作，还要召开会的。等我们研究才能决定的。”戴丕诚依然坚持地说道。这时凌清波站了起来说道：“戴厂长，好吧，你们开常委会研究吧，我还有事先走了。我有时间耗的起你们的决定。”说完凌清波扬了扬手中的胶卷。关键时刻，巧姐出场了，充分展现了一个营销人员特别有的素质。巧姐站起身说道：“凌厂长、戴厂长，你们俩可否听我说两句。这已经脱下裤子了，哪有再上穿上的道理。我做贸易的就促成买卖的成交，大家皆大欢喜。这玻璃瓶子就像女人长的样子，有的就价格就是高，许多人还高攀不起呢，相信戴厂长喜欢那种高端大气时尚美丽的女人，同样的道理。我们既然来到这里与戴厂长来谈，就希望戴厂长拿出诚意来，不用打这样的官腔。什么开会研究，你今天直接说吧，一个月能给我们多少的量，我们再给你报价格。只有这样大家才能合作吗，我们拿出诚意了，可是你却推三阻四的。这样下去，大家都没有心情了。那就看谁的损失大。有事，是可遇不可求的。希望，戴厂长珍惜啊。”