第三十二章 年三十促销

50斤的豆腐，还没半个小时就被抢光了。很多人家都是1斤两斤的买，主要是快要过年了，豆腐可以放两天，慢慢吃。而且过年了，谁家都舍得吃点好的。有些家里人多，三代四代都住一起，一次性能买个三四斤。有的是买豆腐渣，总归生意很好。顾希今次带了200斤的豆腐过来，但是他只卖50斤，剩下的要去另外的村子。只不过在去另外的村子前，顾希找了这个村的村长，跟对方谈了卖豆腐的生意。之所以找村长谈，是因为村长是这里的地头蛇，这生意给别人做还不如给村长家做。谁会放着银子不要赚？所以谈的很快。和村长谈好生意已经8点半了，他们又去了另一个村子。有些村长家不愿意做的，会介绍村里人来做。等他们把生意谈好之后，回到洪家沟，已经是下午两点了。“怎么样怎么样？”洪母他们已经回来了，她卖完豆腐直接去了娘家，跟娘家谈好之后再回来的。“娘那边怎么样？”顾希问。“我经常去卖的村子没问题。跟他们谈妥了，年三十来拿，他们定了100斤豆腐。”洪母道，“我娘家那边也谈妥了，他们要200斤的豆腐。”“……”顾希发愣。难道看到顾希发愣，洪母笑了笑：“吓到了吧？是这样的，你们外婆家那边的村子可以卖，然后你们三个舅母再拿回娘家的村子卖。”“……这路很远吧？”顾希想想都脚酸。“所以来我们这边拿货是你们三个舅舅，去那边卖货是你们三个舅妈。”洪母说着，又笑了笑，“傻孩子，穷人家哪里会嫌路远的？就是再辛苦，只要能够赚到银子，大家都是愿意的。不然……生个病都没银子看病。”说着说着，她又想到了当初被老洪家赶出来的心酸。“二生那边呢？”顾希问。洪二生道：“我也说了，那边定了150斤，人家也是拿去转卖的。”顾希突然觉得，洪家成了业务经理，下面有几个跑业务的业务员。“你们怎么样？”洪母还不忘问顾希那边的情况。“我们谈了四个村，都谈妥了，有的定了20斤、有的定了30斤、另外两个定了50斤，但是因为我们是第一次去的，他们会不会来不知道，毕竟没有付定金。”顾希道，“不过不用担心，咱们先做了，如果他们没来拿货，我们就自己拿去卖。”洪母马上道：“哎，这也可以。只是……二生那边150斤、我娘家那边200斤、我谈的那个村子100斤……咱们村子里估计准备个100斤，万一其他村子里再来拿，我们一次只能做400斤，来得及吗？”“年29晚上开始做。”顾希道，“他们从自己的村子出发来这里，再拿回去，然后再去其他地方卖，路上就要两三个时辰了（4-6个小时）所以29号晚上就要开始做了。”这样人家凌晨两三点到洪家沟，批好豆腐回到自己的村子清晨四五点，然后再拿到其他地方去卖。辛苦是辛苦，但是为了赚钱，有些农村里去镇上打工的，也是凌晨一两点就出发的。“好，听你的。”洪母道。农历29号晚上，洪家人吃好晚饭休息了一会儿，到7点左右，在开始做豆腐了。到了晚上11，第一批400斤的豆腐做好了。感觉才做好没多久，三个舅舅来了，其实已经是年三十的凌晨一点了，他们因为路有些远，所以来的早。也不知道他们吃了饭没有，顾希把提前准备好的豆浆和馒头给了他们。豆浆是做豆腐的时候，盛出来的。一人一碗豆浆、三个馒头，跟人狼吞虎咽的，吃好就走了，闲话就不说了。200斤豆腐，带走80斤豆腐渣，本钱是40斤黄豆200文，但是舅舅付了500文，等于赚了300文。舅舅卖掉的话按照洪家在卖的价格，也能赚300文。一天300文，虽然辛苦，但是对他们来说，真的高兴。等到凌晨3点的时候，第二批豆腐做好了，同时，洪母谈的那个村子里的客人和洪二生谈的那个村子里的客人来了。两家村子的路差不多，所以来的时间也差不多。看到彼此，虽然不认识，但也放心了。不是自己一人在拿豆腐卖，更加说明了洪家豆腐坊的豆腐好。他们来了，顾希同样招待他们吃了豆腐脑和馒头。接着一方拿了100斤豆腐，付了250文钱，洪家送了40斤豆腐渣。另一方拿了150斤豆腐，付了375文钱，洪家送了60斤豆腐渣。对应的豆腐渣对应相对的黄豆数量。只不过，顾希告诉他们，是因为第一次拿，所以才送豆腐渣，以后也有，但是没有这么多了。大家听了很高兴，毕竟这些豆腐渣卖掉也是钱，不卖自己也能吃。450斤豆腐卖掉，现在还有350斤的豆腐现货，洪家豆腐坊开始做第三批的豆腐了。等到4点的时候，又来了一个客人，是顾希谈的。人家胆子小，拿了20斤豆腐。20斤豆腐，付了50文，顾希给了8斤豆腐渣。顾客没有想到有豆腐渣送，很高兴的谢了人。到六点的时候，又来了客人，是顾希去谈的第一个村子的村长家的，拿了100斤的豆腐。顾希有些意外，当初谈的时候，他们定的是50斤，不过顾希没问。100斤豆腐，250文，顾希送了40斤豆腐渣。看到豆腐渣送，对方同样很高兴。到7点，第三批豆腐出来了，目前的豆腐现货有630斤“还有好多啊，这咋整？”洪母看向顾希。“不碍事。”顾希道，“家里平时50斤都不够买，这会儿留下430斤吧，余下的200斤二生赶着驴车去卖，“那些来拿货的村子不要去卖。”“哎，我知道了。”洪二生把豆腐搬上马车。“三生去帮忙。”洪母道。“知道了。”“我之前谈的四个村子，只来了两个，其中两个你们可以去卖，但是不用跟之前谈过的人去谈。”顾希问，“知道为什么吗？”洪二生摇头。“让他们眼红，去吧。”洪二生和洪三生走了之后，洪家人把150斤的豆腐搬到了大门外的食铺盆子里，摆好没多久，就有人来了。大家都知道洪家今天做豆腐卖，大年三十，大家等着吃顿好的。所以食铺的豆腐一拿出来，大家就过来了。洪母道：“明天就是初一了，今天也是我们年底的最后一天生意，我们长生的媳妇说，感谢大家在我们洪家今后对我们的照顾，也感谢我们家有困难的时候，对我们的帮忙，所以今天的豆腐我们做个小活动。”“啥小活动，小活动是什么意思啊？”“就是啊，读书人的话我们听不懂啊。”洪母这些话都是顾希教的，偶尔给村民一些小利。“就是买两斤豆腐，送一块豆腐。以后每年的三十，我们都会搞这个活动。”一块豆腐得2文，过年亲戚朋友多，吃的也多，所以买多一点无所谓。而且冬天冷，一斤豆腐也可以放两天，这么一想，大家都觉得划算。更重要的是，淳朴的人也喜欢占便宜啊。在他们心中，一块豆腐2文，这等于他们赚了两文，实在是太划算了。所以，等他们明白洪母说的小活动的意思之后，纷纷表示买两斤。一年到头的，两斤豆腐8文钱，大家都吃得起。甚至还有人问：“那我买4斤，是不是送两块啊？“对，送两块。”洪母道，“家里有儿媳妇的可以多买两斤，年初二的时候媳妇回娘家，可以当礼带回去。”“这得放两个晚上，会坏掉吗？”有人问。“放在冷水里不会。”顾希道，“现在水都结冰了，可以放两个晚上。又或者你们放在我们这里，等需要的时候来拿，如果坏掉了我退钱。”“行，听长生媳妇的，我买了放在这里。”“还有我，我买了也放在这里。”“还有我，我要四斤，我家有四个儿媳妇，每个儿媳妇回娘家了都可以带一斤回去。”“咱们洪家沟豆腐这是要出名了。”“儿媳妇拿豆腐回娘家，这礼好，又便宜。”一斤豆腐4文，可不就是便宜吗？“我要两斤。”“我要五斤……六斤，六斤是不是送三块豆腐？”“对，送三块。”顾希回答。这个活动一出，原本买半斤一斤的人纷纷开始买两斤了，但买的豆腐有的放在这里、有的拿回家了。拿回家的都不是送人的，都是今年明天吃的。很快，430斤豆腐，只剩下50斤了。洪家人面面相觑，他们洪家沟竟然卖了380斤，怎么就卖掉这么多了。“剩下的50斤不卖了。”顾希道，“咱们年初二走亲戚的时候也需要送。”“哎，听你的。”洪母道。