第二十八章 新渠道和扩张决议

吴思源还是低估了【神农果园】石岗分店的潜力。原本以为国庆期间每天1500斤左右的水果销量，已经是这家店的潜力极限。但没想到，国庆过后，这家分店的销量不降反增，每日的水果销量增长到1600斤。究其原因，原来是国庆假期结束之后，大量外地打工者回流。虽然客单价降低了，但是总体量上却是增长了。但这还不是尽头。【神农果园】石岗分店附近是有写字楼的存在，里面进驻了不少实力雄厚的大公司。大公司工资待遇高，福利也好，一般都会有下午茶。李艳然就是其中一家大公司——【雄猫电子科技有限公司】负责下午茶采购的行政人员。她就住在石岗城中村里面，在向【神农果园】石岗分店购买了几次水果之后，就被水果店稳定的品质给吸引住了。她找到了店铺销售人员韦小雪，提出了合作的请求，【神农果园】每日向【雄猫电子科技有限公司】提供30斤的应季水果，送货上门，每周结一次款。韦小雪无法做出决定，于是上报给林美仪。林美仪想要向吴思源证明自己的能力，她是有意促成这次合作的，不是看重【雄猫电子科技有限公司】这每日区区30斤的销量，而是注意到了这一单生意背后代表的新销售渠道——公司客户！于是林美仪找到了吴思源，向他说明了自己的想法。对于吴思源来说，现在赚钱都是次要的——当然也不能亏钱，现在最重要的是扩大他的影响力。而开拓公司客户这一新的销售渠道，毫无意外地提升他的影响力，所以吴思源毫不犹豫就点头同意，授权林美仪全权负责。林美仪也没有让吴思源失望，借助向【雄猫电子科技有限公司】提供水果这个契机，自己去找人设计并打印了一批水果宣传单，亲自上阵，在李艳然公司附近的几栋写字楼进行派发。还真别说，两个星期坚持下来，就有一家体量不输给【雄猫电子科技有限公司】的新公司达成了合作协议，然后是第三家，第四家！直到10月份结束，【神农果园】合作的公司客户，就已经达到了六家，每日都有200斤的水果需要送货上门。一周送5天，一月就是22天，每月就额外多了17600斤的水果销量。这个都是记在【神农果园】石岗分店两个销售员的业绩上面的。两人的积极性也因此大增。而吴思源在其中，不仅赚到了更多的钱，他手中的无名石戒，也获得了更多的影响力光芒能量。他月底盘算了一下，【神农果园】石岗分店，开业一个月，月销售水果51150斤，金额312015元，毛利218410.5元，铺租加水电成本是22500元，税收及其他成本1000元左右，人工成本是13700元（固定支出8100元，当月目标低，导致总提成奖金是5600元，平均一人拿到6850元）。最后算下来，【神农果园】石岗分店最后分到吴思源手上的纯利润，有181210.5元。暴利中的暴利。但之所以有这么高的利润，是因为其中有百分之七十的水果是从【神农角空间】里拿出来的，毛利率直接被拉高到80%！在别人眼里，看到的可能就是这家店能赚钱，但是赚的不多那种。吴思源也乐得闷声发大财。另一边，【神农果园】兴业分店的生意依旧不温不火，杨焕虎一事造成的后遗症还需要时间去修复。当月卖出20150斤水果，平均每日销售650斤水果，总金额是103772.5元，毛利率没有石岗分店那么夸张，但也有65%以上，毛利润是67452元。相应的铺租成本也低，铺租是8500元一个月，水电是1250元，税收500元，两个员工的支出是11700元（平均一人是5850元），再加上其他杂费和纳税，总计是16450元。吴思源到手的金额是51002元。两个店铺的金额加起来，就是232512.5元。但这还没有算仓库成本和林美仪这个主管的人工成本。仓库租金500元，水电200元，加起来就是700元。而林美仪当月业绩出色，获得了高额提成，拿到了10760元的工资。所以吴思源实际到手的利润，其实是221052.5元。一个月尽赚22万元。这个数据说出来，都没有几个人相信。水果店的利润如果有这么高的话，那么大街上就到处都是水果店了。实际上，水果的利润表面上有40%-50%，但算上损耗，还有其他支出，实际纯利润可能还不到10%！如果损耗控制得不好，亏本都不少见。也就是吴思源这边金手指开得够大，而且很多高品质的水果都是免费的，这才能赚到这么多钱。赚到钱之后，很多人就想买房买车！在国内，可以说，车是男人的脸面，房是男人的底气。但早已经走上了超凡道路的他，又哪里有兴趣？事业带来的影响力才是他追求的！所以在11月份的【神农果园】第一次会议上，大老板吴思源就宣布了要开新店的决定，预计要开设三家新的门店，同时招收6-10人的员工。如果有合适的店址或者适合的员工，欢迎内部推荐，一经采纳，店铺推荐奖励1500元一间，员工推荐奖励500元一位。同时，他将会改革门店的管理机构，新增店长一职，薪资待遇都会提高。表现优异的员工会优先获得提拔！这个会议开完，两个【神农果园】的员工都是**满满，就像打了鸡血一样。只有林美仪在会议之后，主动找了吴思源，委婉地表达了扩张速度会不会太快的忧虑！林美仪可是说是【神农果园】员工之中最了解吴思源经济情况的人，也可以说是真正关心吴思源的人，于情于理，她都不希望吴思源因为扩张太快，最后导致滑铁卢！因为管理两家门店和管理五家门店，管理四个人和管理十几个人，是不一样的结果！这一个月来她就深有体会了。吴思源只是拍了拍她的肩膀，道，没事，他自有分寸！那自信的样子，像极了当初他对她说，一切交给她处理的样子。林美仪只能选择相信吴思源，更加用心地去为他工作。