第十四章 有人欢喜有人愁

???【阳城市千果园实业发展有限公司】。大会议室里。会议的气氛十分凝重。各大区域负责人沉着脸，都不说话，默默看着投影屏幕上的表格。这是2014年8月千果园在阳城各区域的销售数据表格。表格里大部分数据都是一片鲜红，犹如鲜血一般红，绿色的和黄色的数据都没有几个。红色代表血腥，代表不祥，在这份数据表格上，代表的是同比销售业绩下降。绿色代表持平。黄色则是代表增长。站在会首的【阳城市千果园事业发展有限公司】总经理是一个光头中年男子，穿着一件绿色的条纹t恤，挺着一个啤酒肚。此时的他脸色阴沉如水，望着会议室里的一干【重臣】！他突然点了天水区负责人的名字，“李伟雄，你解释一下，为什么你这个月负责的区域里，销售业绩掉了这么多，足足二十个点。”被点到名的李伟雄是一个年近三十，带着一副眼镜，长相带着几分儒雅的男子，他脸上不自觉露出一丝苦笑，站了起来，说道，“第一个原因是店员的服务还不够到位，无法让更多的客户形成有效复购。这方面我会加强对店员销售素质的培养和提升！”“第二个原因，”天水区负责人李伟雄迟疑了一下，“因为这段时间，竞品公司大规模开店，导致我们的客户被分流了许多，所以才直接导致业绩下降！”“不过针对这方面的问题，我也有了一些想法，在接下来的9月，我准备针对不同门店，开展不同的促销活动，吸引顾客，提升销量……”李伟雄说完之后，光头总经理还是不发一言，这让他显得很尴尬，坐也不是，不坐也不是。足足一分钟的时间，光头总经理才抬起头，问，“哪个竞拍公司？”“神农果园！”李伟雄立刻说道。“你们几个呢？”光头总经理的目光扫向其他几个业绩降得最严重的几个县区负责人。“我们的原因跟李经理差不多，主要还是竞品公司【神农果园】这几个月大幅度新开门店，抢走了我们很多生意。”其他几个县区负责人连忙回道。“为什么【神农果园】对我们影响这么大？它的定位跟我们一样，都是针对都市女性白领客户群吗？”光头总经理摸着光头，问道。“并不是！据我所看，【神农果园】的市场并没有做得那么细，它的店铺里，高中低三种价格的水果都有售卖，应该是主营全品项，全价格体系的水果大超市这种路线。”李伟雄站起来说道。“什么都想卖，什么顾客都想做，最后的结果是什么都得不到。照你这样说，【神农果园】不应该对我们造成这样的冲击力！”光头总经理皱眉说道。“理论上应该是这样子的。不过由于他家的低端水果品控做得好，质量稳定，而中高端的水果，口感更是出色，尤其是他们家特有的【蟠桃】，更是与众不同，已经在阳城市场上有了自己的知名度。”其他的区域负责人说道。他这么一说，其他几个业绩跌得比较大的区域负责人也是连连点头，表示同意。“知道他们是在哪里进货的吗？”光头总经理问道。“还没有查出来！”光头总经理又沉思了好一会儿，才道，“李伟雄，等一下开完会后，你带我去一趟【神农果园】看看。”“好的！”李伟雄点头道。而无独有偶。另一边。占据了大半个桂省百分之三十以上份额的高端餐厅，酒店食材大供应商周子涵，发现他的销售额出现了衰退。主要是鸡鸭鹅肉销量的衰退。很多老客户没有在他这里下这三种家禽肉类的订单了。虽然在总体销量上表现不是很明显。不过多疑的周子涵却很重视。因为这意味着，在他的池塘里，来了另外一个抢食者。目前对方只是在卖鸡鸭鹅肉，如果有一天，他扩大了销售范围呢！周子涵开始着手调查。对于他来说，这并不困难。只是随便找了几个客户，他就知道了对手是谁。借助客户的关系，他顺利地进入到了关学列负责的养殖场里面，并如愿以偿地见到了负责人关学列。在尝过养殖场的鸡鸭味道之后，周子涵表明了身份，并向关学列提出了购买的意愿。关学列却摇摇头，说他们不会像以前那样，以远低于市场的价格向他们供货。周子涵奇怪了，原来这家养殖场曾经向他供过货？还远低于市场价格？他询问缘由。关学列因为养猪场建设顺利，所以心情很好，于是就把当初的来龙去脉告诉给周子涵听。周子涵一听，原来是他那个亲戚家的孩子压低价格采购别人的产品。他一查，关学列说出来的价格跟那个亲戚家孩子的采购报给他公司入账的价格不对。那个亲戚家孩子的采购以9.2元收购了关学列养鸡场的清远走地鸡，然后报给公司是11.5元，中间2.3元的差价，毫无疑问就是被这个采购给吃掉了！查出这个结果的周子涵气得火冒三丈，他叫来那个跟他沾亲带故的采购，把他大骂了一顿，然后就让他滚蛋，叫谁来都没用！那个采购的父母想通过周子涵父母来说清，结果周子涵一句话顶了过去，你们儿子想让我生意破产，这样的人我哪里敢用！这话一说，顿时那个采购的父母也没有脸说话了。处理完那个中饱私囊的采购之后，周子涵又亲自上门拜访关学列，诚意满满地再次提出了购买家禽的意愿。对方在桂省这边也算是有一定的势力，毕竟是地头蛇。考虑到这一点，关学列于是说道，重新合作也可以，不过他有条件，他们已经合作的客户，不允许周子涵再抢回去。周子涵略一沉吟，便同意了。于是双方的合作又再度进行。不过以前是关学列求着人家，现在是人家求着关学列，真是风水轮流转啊！周子涵不愧是本地有名的大食材配送商，第一次进货就要了3000羽清远走地鸡，2000羽绿鸭，800羽肉鹅。关学列直接在平常卖价的基础上，加价百分之五，卖给了他。周子涵虽然发现了这一点，心里有些不快，但想起当初的事情，还是忍了下来。他知道，这是对方在表示不满！（下一章节穿越新世界。）我在诸天搜集金手指