第二十二章 买就送

在生意场上，很多问题都可以用钱来解决。如果解决不了，那只是因为钱还不够多！在吴思源的授意之下，困扰了董辉明很长一段时间的经销商过期货问题，得到了妥善的处理。为此，吴思源多付出了420万元的代价。不过，付出还是有一点回报的。原来【嘉味调料品有限公司】分布在周边三个市里面的八个大经销商，其中有五个愿意重新合作，采购公司的新产品【嘉味十三香】——当然，新产品是没有给厂家货款的，双方商定货物卖出去之后，再结算货款。这也是没有办法的事情，【嘉味调料品有限公司】的上一个总经理林晓风先生的压货和售后行为，已经败光了经销商的信任。现在经销商肯继续进货，已经是董辉明多次【刷脸】的结果了，勉强保住了公司的销售渠道。因为只是一个二三线的杂牌，原来的【嘉味调料品有限公司】对大经销商的依赖程度很大，而不是厂家直达销售终端，所以在很大程度上，必须得依靠那些地头蛇的大经销商。所谓【店大欺客，客大压主】，不外如此！吴思源虽然对这一点不是很满意，不过他也知道，饭得一口一口吃，路得一步一步走！当然，有五个大经销商愿意合作。还有三个大经销商终止了合作。其中两个经销商是委婉拒绝的，只是推说生意不好做，资金周转不开，只能看看以后还有没有合作的机会。这算是好聚好散的！董辉明表示理解。而另一个经销商，也就是原先【嘉味调料品有限公司】的最大经销商——【顺旺贸易有限公司】，占了原来嘉味公司百分之四十的销量。这一次过期货当中，也属他的量最多，足足两百万元的过期货物。而且人品还有问题，故意在过期货物当中混杂其他的产品，想要骗取【嘉味调料品有限公司】更多的费用。被董辉明指出来之后，【顺旺贸易有限有限】的老板周余华又诉苦说道，这货物积压成本太多，让董辉明帮帮忙，套点费用弥补损失。董辉明当然是断然拒绝，他这边答应了，那边吴思源知道了，也不会放过他。而且，他对周余华的印象一直不好，以前仗着自己大客户的身份，对他们是趾高气扬的，他平日里过去都要装孙子，心里本来就有一股怨气。董辉明拒绝之后，周余华的态度就变得特别差劲了。本来处理完过期货物不合作也就算了，还对董辉明和【嘉味调料品有限公司】破口大骂，是指着鼻子骂的那种，十分难听，并诅咒【嘉味调料品有限公司】迟早破产！要不是顾忌自己代表的【嘉味调料品有限公司】的总经理身份，差一点，董辉明就被骂得要跟他动起手来。回到公司之后，董辉明跟吴思源汇报了这事情。吴思源听后也很生气，冷冷地道，“行啊，那就走着瞧吧！”“好好干，给自己争一口气！”吴思源对董辉明说道。董辉明狠狠地点了点头！……………………………………………………………………………………………………………………………………………时间进入2014年12月，临近春节，天气转冷，对于水果行业来说，是淡季，对于调味品行业来说，却是旺季。经过3个多月的筹备，【嘉味牌十三香】终于在乐川市多家商超卖场上市。目前只有一个40g/盒的规格，终端售价10元。这个价格比起市面上卖得最火爆的【王氏十三香】，要贵出一倍以上。【王氏十三香】同等规格的产品，终端只卖4元，每一盒的利润只有8毛钱。【王氏十三香】靠着这8毛钱的利润，年销售额可达16亿元，缴税2.6亿元，利润达到了3亿元。8分钱的利润对于吴思源来说，实在是太低了。吴思源对于这个产品十分有信心，本身就是要它来赚取高额利润的，所以跟董辉明商量了一下之后，定下了这个价格，确保厂家每一盒的毛利，都在6元以上。只是，吴思源和董辉明对他们自家的产品有绝对的信心不说，但是经销商和超市没有。虽然货物都是厂家免费供应，但要是卖不出去，积压在仓库里，也占据他们的仓位。这一行本来赚取的就是薄利，讲究快进快销，讲究周转率。周转次数多了，利润才会提升。要是周转不起来，就算是免费的货物，经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。针对这一种情况，董辉明给这些商超谈成了一项合作：由【嘉味调料品有限公司】提供4g装的试用装，凡是在商超购买商品总价超过39.9元的顾客，都会免费获赠一包试用装的【嘉味牌十三香】！合作时间为一个月！对于这种合作，这些商超是十分欢迎的。因为别人无他们有，这就是一种很好的吸引客流，并且拉高客单价的方法。而且在这个过程当中，商超唯一需要付出的成本，就是在他们的销售渠道上，宣传这项优惠活动。而这个本来就是商超会做的事情。毕竟现在竞争那么大，商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。顾客们也很喜欢，小便宜这种东西，谁不喜欢呢？这个【买就送】活动一推出来，很快就取得了良好的效果。据【嘉味调料品有限公司】聘请的辅销回来反馈，活动推出的当天，跟他们公司有合作的各大商超，肉眼可见的人流量增长了一成。一个星期之后，商超人流量比往常稳定增长了两成，销售额也有了明显的提高。又过去半个月之后，有多家没有合作的商超或者大卖场，主动找上了董辉明或者其他经销商，洽谈合作。因为他们的生意销售额，普遍下降了一两成，尤其是那些靠近有跟【嘉味调料品有限公司】推出这个活动的商超或者卖场，销售额下降得更是厉害，三四成都有。那些家庭主妇在尝过【嘉味牌十三香】的味道之后，都被其俘虏，买菜或是买其他日用产品的时候，都宁愿去这些有活动的大卖场，哪怕多走几步路都可以。我在诸天搜集金手指