第二十三章 先款后货懊悔莫及

禹省本来就是一个面食大省，饺子盛行，而炒制饺子的肉馅，往往需要用到【十三香】提味。而用过了【嘉味牌十三香】，这个顾客就跑不了！这段时间以来，不仅仅是商场的销售额提高了，连带着40g规格的【嘉味牌十三香】都卖出去了不少——因为试用装的【嘉味牌十三香】消耗的速度是很快的，可能包一次饺子就没了！饺子肯定是吃得精光，而第二次包饺子，要是没有加入【嘉味牌十三香】提味，那么有前后对比的情况下，这次饺子可能就会迎来无人问津的结局。如此之下，那些家庭主妇们，怎么会不去买【嘉味牌十三香】呢？好些客户嫌弃试用装分量太多，而主动去买了40g规格的【嘉味牌十三香】！二十来天里，有些商场都已经补了两次货。这样的周转速度，让合作的经销商感到振奋。是的，因为【嘉味牌十三香】的售价高，所以分给经销商的利润额也大。【嘉味牌十三香】火热市场行情，让他们都看到了商机，怎么能不振奋呢？……………………………………………………………………………………………………………………………………………商场进货【嘉味牌十三香】，同样的一件事情，求商场进货，和商场求着他们供货，是两种结果。前一种，商场得到了嘉味公司很大的让利。而后一种，想要拿到这种让利，却是难得多了！【买就赠】活动还只剩下一个星期左右的时间。这些后来求合作的商超，想要跟【嘉味调料品有限公司】谈判获得同样的支持力度，却遭受到了董辉明的断然拒绝。套用那句话，【昨天你对我爱理不理，明天我要你高攀不起】！对于客户采购【嘉味牌十三香】进入他们商场售卖，这一点董辉明是不反对的。但是【买就赠】这个活动，却是没有。因为活动时间不长了，眨眼间就要过去了。而【嘉味牌十三香】在市面上的反应很好，已经没有必要让利给这些商场，打响自己的名气了。面对如此强硬的厂家，这些商超客户也没有办法，只得跟经销商洽谈，并采购产品回来自己的货架上进行售卖。因为有太多的家庭主妇顾客上门就是问有没有【嘉味牌十三香】？没有的话，她们转身就走。商超店员跟她们推荐其他牌子的【十三香】，她们不是摇头不要，就是买了之后回来退货，搞得糟心不已！【嘉味牌十三香】现在在市场上就是有这么神奇的魔力，就跟当初康师傅推出【冰红茶】饮料，在当年的市场上是势不可挡一样。当然，因为售卖点位不多的问题，所以【嘉味牌十三香】造成的影响力，还没有像康师傅【冰红茶】饮料推出来的时候，引爆的市场行情那么明显！不过，康师傅的【冰红茶】饮料还可以模仿，而吴思源的【嘉味牌十三香】品质，却是没有哪一个厂家可以模仿得出来！【王氏十三香】依靠着低价和铺货广，目前还是占据着乐川市十三香这个小众市场上的头把交椅，并把其他【十三香】牌子远远甩在后头。但明眼人都看出来了，起码，几个大经销商是看出来了，随着【嘉味牌十三香】的横空出世，虽然价格贵，但是味道确实无可挑剔，【王氏十三香】在乐川市的衰落，已经是不可挽回。只是时间的问题。而日后，随着【嘉味牌十三香】走出乐川市，发展到其他地域，可能整个【王氏十三香】企业都要迎来衰败。【王氏十三香】企业虽然推出了上百种其他调料品产品，但是【十三香】就占据了他们公司百分之九十以上的业绩。一旦【王氏十三香】市场遭受到冲击，对其公司影响就特别大！而【十三香】市场本来就不大。【王氏十三香】经营了几十年，年销售额也不过十几亿，这么一个市场，容不下两个龙头！……………………………………………………………………………………………………………………………………………市场的火热，让几个经销商的库存都急速消耗。这一次，不用董辉明去催，他们就主动联系上了董辉明，将之前还没有给钱的货款还上，并要求进更多的【嘉味牌十三香】。这款【嘉味牌十三香】比他们之前代理的其他嘉味公司产品，利润要高出三分之一，因此经销商是越做越开心，越做越有劲。但董辉明冷冷拒绝了他们的要求。经销商还想【先货后款】！因为大卖场往往是实行月结制度，压一个月的货款，而一些连锁的大卖场，大商超，压账期更长，一般都是几个月的账期时间。而且还有各种进场费用。这对于一个经销商来说，资金压力实在很大。经销商们想将资金压力转移在厂家这里。这一招对于弱势的厂家可能还行。但现在【嘉味牌十三香】已经证明了它在市场上的潜力，董辉明不是傻子，他当然不会接受，就算是以前的【嘉味调料品有限公司】，也没有【先货后款】的！董辉明只是告诉他们【款到给货】！有一两个经销商就不开心了，他们想自己辛辛苦苦帮你把市场做起来了，结果刚有一点起色就翻脸不认人了。就算产品再好，市场上要是没有人卖你的货，你也没辙。这两个经销商犹豫了一下。但其余三个经销商，却是毫不犹豫，直接掏钱进货。他们已经看出了【嘉味调料品有限公司】的崛起是不可避免的，现在有机会可以刷好感度，以后等人家做大了，就不一定看得上他们了。因为【紫艾蒿】产量的问题，【嘉味牌十三香】的库存并不是很多。三个经销商联手，就把公司的所有【十三香】给清空了。而新的【嘉味牌十三香】还需要一段时间才能生产出来。两个犹豫的经销商彻底傻眼了，多次跑到董辉明那里，又是送礼，又是说好话，甚至连贿赂都用出来了，就是拿不到【嘉味牌十三香】！因为是真的还没有生产出来！董辉明也没有办法！两个经销商只能懊悔莫及！???我在诸天搜集金手指