第十七章 高层会议

【丽团外卖】的负责人心里早就腹诽不已，他哪里管这些，他要的让【神农果园】让利，以此拉动更多的客户进入【丽团外卖】，成为平台的忠实用户，成就更高的市占率。所以他思考了一下，便组织语言，从【神农果园】的线上订单成分里说起，里面有很多订单是使用了【丽团外卖】提供的优惠券或者红包，【丽团外卖】承担了许多成本，所以希望【神农果园】也能配合一下，偶尔搞搞促销活动。【丽团外卖】的负责人是晓之以情动之以理。但【神农果园】这边，高层早就形成了共识，觉得自家的产品如此优秀，完全没有必要让利，降低自己的利润率，去给【丽团外卖】抬轿子，所以一直拒绝【丽团外卖】负责人的请求。三番两次这样，【丽团外卖】的负责人也生气了，他压抑着声音，对苏世贤道，合作是需要双方配合的，但是他在【神农果园】上是没有看到这种诚意的，如果是这样子的话，那么【神农果园】和【丽团外卖】签订的合同条约就需要更改了，12%的平台管理费要涨到15%，另外的话，也不会有排名支持了！他还说，【神农果园】如果不满意的话，可以选择终止合作！市面上的连锁水果店，也不止【神农果园】一家，【千果园】可是很有诚意跟【丽团外卖】携手共进，创造未来。【丽团外卖】的负责人当然不是想真的跟【神农果园】终止合作。【神农果园】的市场潜力他们是看在眼里的。而正如他说的，市面上不止【神农果园】，还有【千果园】之类的水果连锁店铺，市面上也不止【丽团外卖】，还有【吃了么】，【千度外卖】。当然，【千度外卖】的市占率太低了，【丽团外卖】和【吃了么】的一线业务经理，都不是很看得起它。【丽团外卖】这位新上任的连锁渠道负责人只是在赌，赌【神农果园】不舍得放弃，不舍得放弃它在【丽团外卖】上面几百家店铺，加起来每天超过两百五十万的流水。老实说，面对如此强硬的【丽团外卖】品牌负责人，苏世贤心里虽然怒火冲天，但确实不敢直接说不合作了。毕竟这不是他的公司。毕竟这关系到近三成的营业收入。他只是说他们公司内部要研讨一下，到时候才会给他答复，就让【丽团外卖】品牌负责人离开了。【丽团外卖】品牌负责人离开的时候，脸上是带着笑意的，以他过往的经验来看，十有八九，【神农果园】这方面会妥协。他已经想好，以后在公司内部会议上，他要将其做为一个经典案例，来跟上面的领导或者说他是做了多少功课，如何分析双方利弊，最后以强硬的姿态，让对方不得不妥协，同意上线各类满减，或者其他优惠活动，以此来完成公司的考核指标之类的。苏世贤不敢擅自做决定，他就将这件事情汇报给了吴思源。以上，就是这次外卖事件的前因后果。毕竟是涉及到【神农果园】近三成的营业收入，吴思源也不好一人独断，于是召集了几个高管开了个会议，听听他们的意见。首先发表意见的是吴思源的枕边人林美仪，她眉头微蹙地说道，“我看现在外卖行业一片红火，懒人经济盛行，目前【神农果园】在【丽团外卖】上面的营业额已经达到了三成，可以预见的未来，还有进一步增长的空间。”“【神农果园】的单品毛利高，就算上线一些优惠活动，我们的利润也不会减少太多，相反可能会促进销量，提升营业额，最终可能会赚得更多。”林美仪虽然没有直说，但她的意思谁都听出来了。吴思源不置可否，而是望向集团大管家——常务副总裁黄育平，道，“育平，说说你的看法。”“好的，董事长！”被大老板点名了，黄育平不敢轻视。他沉吟了一下，然后道，“林总刚才说的看法，我是比较认同的。”“我也觉得【神农果园】在【丽团外卖】上面上线优惠活动的话，肯定会刺激到一部分潜在消费者购买我们的产品，我们最终的利润很大可能会不降反增。”“只是……这次【丽团外卖】让我们上线优惠活动，我们妥协了。”“如果它下一次，提高我们的抽点呢？”“如果它下一次，逼我们上线赔本赚吆喝的活动呢？”“那时候，我们也要妥协吗？”黄育平环视着全场的高管，沉声问道。在场的高管皆若有所思。林美仪眼眸闪过一丝尴尬，不过没有人注意到。这时吴思源问道，“那你觉得该怎么办？拒绝【丽团外卖】的要求吗？”“不！”黄育平摇摇头，道，“董事长，我觉得还是得同意【丽团外卖】的要求，诚如林总说的，上线优惠活动，公司最后的收益可能更高，就算没有这档子事，其实我和苏总已经在研究这个事情了。”“不过，【神农果园】不能在一棵树上吊死了，应该扩充新的外卖渠道，进行互相制衡。”黄育平道。“比方说，【吃了么】或者【千度外卖】！”“黄总，这样一来的话，我们就不是独家客户，【丽团外卖】那边，应该会借此施压，提高我们的抽点，从12%变为15%，甚至更高。”苏世贤眉头一皱，说道。“这就是我们的渠道受限于人的结果，总是担心这，担心那的。”黄育平一针见血地说道。闻言，吴思源心里一动，不过他的脸色依旧平静。“黄总，那你觉得【神农果园】上线了其他外卖平台，能够提升多少营业额？”他问道。“嗯……我觉得初期不会太多，至多就是提高一成到一成半的营业额。”黄育平思考了一下，回答道。“这么低！这两家平台的市场占有率这么低吗？”吴思源不解地问道。“当然不是，吴总！毕竟【神农果园】是卖水果的，不是做餐饮的，相对没有那么刚需。我们的客户群体就在这里，该买的会买的客户，很多已经购买了……所以就算上线了其他外卖平台，一开始增长的幅度也不会太快。”黄育平解释道。“那你觉得这点营业额，能抹平【丽团外卖】增长的点数抽成吗？”吴思源又问。黄育平思索了一下，道，“应该可以。”“那如果有一天，几个外卖平台又集体提高抽点或者提出其他过分的要求，你说该怎么办？”吴思源问。“吴总，您的意思是？”黄育平眉头一挑，问道。“我们也要有自己的外卖渠道，自己掌控的外卖渠道，就算肯德基和麦当劳一样，虽然它们也上线几个外卖平台，但是它们依旧保留着自己的外卖渠道，如宅急送这类。各个外卖平台也不敢过分压迫它们，反而要哄着它们，给它们的优惠力度也最大。”吴思源道。（因为外卖这一行业关系到后面主角的商业版图布置，所以有些该写的还是得写一点，我尽量缩短篇幅。另外，求下订阅推荐月票支持！）