第十八章 高层会议2

“据我了解，就算是【丽团外卖】、【吃了么】这类大型的外卖平台，每日单量都在300万以上，但都是在烧钱培育市场，平均一单要亏损5-6元。”看得出来，黄育平是对外卖这一行业做过研究的，了解十分透彻。“就算亏钱，我们也要做。【丽团外卖】、【吃了么】这些外卖平台家大业大，我们暂时比不上，但我们可以一点一点来，一点点铺开摊子。APP上线可以晚点，但是公众号点餐可以先行上线，这不难吧。”“然后在几个分店先进行试点，好的再推广开来。”“我们船小，好调头，不是吗？”吴思源缓缓说道。“黄总，你和苏总商量一下，看怎么做？到时候弄一个可行方案上来给我看。”吴思源吩咐道。黄育平点头，道，“好的，吴总！”“嗯。”“吴总，那【丽团外卖】这边要如何处理？【吃了么】、【千度外卖】还要找它们来洽淡合作吗？”苏世贤主动出声问道，这件事他是第一负责人。“再跟他们公司谈一次，如果【丽团外卖】还是那么强硬，那就随它的心愿吧，停止合作吧，把重心放在我们自有渠道的建设上，哦，对了，【吃了么】和【千度外卖】那方面也可以联系一下，条件不苛刻，能合作就合作吧。”吴思源很平静地说道。“停止合作？”黄育平楞了一下，而苏世贤更是大吃一惊。“吴总，这……停止跟【丽团外卖】合作，很大可能会影响到今年【神农果园】的营业额，还有利润。”苏世贤一脸为难地说道。对于他这个层级的高管来说，他对【神农果园】的整体利益负责，就是对吴思源这个大老板负责。可以说，苏世贤这个总经理，就是一个层级比较高的业务，也是需要对业绩负责了。吴思源这么一说，虽然是很爽，但是对业务的冲击，酿成的苦果却得让苏世贤吃下啊。他这小身板，也不知道扛不扛得住。“我明白你的担心，今年对你的考核会放宽，你做好自有渠道建设就好了。”吴思源摆摆手，说道。苏世贤顿时就是大松一口气。“自信一点，苏总，你管理【神农果园】这么久，自家水果的品质是什么样的，你心里不清楚吗？难道你觉得【神农果园】不能做成水果行业的肯德基？你没有信心？”吴思源见状，有些不满地道。苏世贤顿时一个激灵，挺直腰板道，“吴总，我百分百对自家公司生产出来的水果品质有信心，我也绝对有把握将【神农果园】做成业界的NO.1！刚才只是太意外了，所以失态了。”“嗯！”吴思源这才点点头，不再说他，环视在场一圈高管后，道，“如果没有别的看法，那就这样做吧。”他正要宣布散会，黄育平突然有话说，“吴总……”“嗯？什么事？”吴思源有点意外地望向常务副总裁黄育平。其他高管也在看着他。只听他道，“吴总，自有外卖渠道建设，并不是一日之功。”“这我知道，我也理解，我会给你们时间去做。”吴思源回道。“谢谢吴总。”黄育平顿了一下后，又道，“吴总，我觉得建设自有外卖渠道必须要做，不过我们可以两脚走路。”“什么意思？说具体点。”吴思源重新坐了下来。“吴总，我的意思是，我们在建设自家外卖渠道的同时，也可以参股其他外卖平台，这样可以扩大我们在平台内的影响力，提升我们的话语权，进而可以为我们【神农果园】获得更好的合作条件。比如说，降低我们【神农果园】的抽点，或者是免除我们的抽点，日积月累，这就不是一笔小数目，说不定我们连投资额都能收回来。”“进一步说，如果我们投资的外卖平台杀出一条血路，或者成功上市了，我们也可以获得丰厚的投资回报。”黄育平道。“再进一步说，进入这些外卖平台后，我们可以通过学习他们先进的经验，用在我们自家外卖渠道上，可以少走弯路。”黄育平这建议确实不错。而且投资这些大型外卖平台，有利于吴思源提高自身的影响力，这是好事来着。无非就是钱。吴思源现在最不缺的就是钱，其他的不说，每个月光是美股盈利就是上千万美元。如果用钱能换来影响力，吴思源是毫不犹豫的。所以他点头，对黄育平道，“你做份详细报告给我，评估一下我们可以投资哪些外卖平台！”“是，吴总！”其他高管都离开了。林美仪留了下来。房门关上。林美仪走到吴思源面前蹲下，俯首，口齿不清地问道，“我刚才的表现是不是不好？”........................................................................................................................................黄育平的效率很快，一个星期不到，就给了吴思源一份详实的报告。吴思源在办公室一边翻阅着报告，一边问黄育平，道，“你觉得投资【千度外卖】最合适？据我所知，【千度外卖】的市场份额是最低的，不到【丽团外卖】或者【吃了么】的三分之一，马太效应之下，【千度外卖】的日子会越来越难过，份额会越来越低。”“是的，吴总，但是我们没有过多选择。”“2016年1月份的时候，【丽团外卖】就已经拿下社交巨头【腾速】领投的33亿美元融资，而在2016年4月份的时候，电商巨头【亚里】也投资了【吃了么】12.5亿美元。”“只有【千度外卖】，从2015年启动B轮融资到现在，都还没有敲定，还处于难产当中，我们还有机会。”黄育平明显是做了功课过来的。“所以，你让我投资一个资本市场都不看好，注定要失败的外卖平台？”吴思源一下就听出了黄育平的话外音，反问道。“瘦死的骆驼也比马大，吴总！”黄育平微微一笑，然后道，“【千度外卖】再差，也是国内三大外卖平台之一，只是相对其他两个外卖平台而言，日均订单量比不过它们而已。”