第十九章 需求和前景

“吴董，如何说要最大最快地提升我们公司的影响力，毫不疑问跟这些电商企业合作就是最有效的！我们可以跟它们收巨额授权费！既可以获得巨大的利益，也可以通过这些电商企业，迅速提升我们公司的知名度和影响力。”关学列侃侃而谈地说道。“不仅要跟电商企业收巨额授权费，事实上，我们也可以向消费者收费。相信我，任何一个女孩都会愿意为这间移动试衣间付费的。如果我们国内有3亿个用户，每个用户每月收20元，一个月都有60亿元，一年有720亿元。”“还有国外呢？假设国外的营收都有720亿元，那么我们一年的总营收就有1440亿元了。扣除掉成本，我们的毛利最少都在1000亿元以上。这是所有电商企业的授权费加起来，都比不过的超巨额营收！”“何况一年1440亿元收入都不是我们的天花板，全球有70亿人，这是一个多么广阔的市场啊！”林美仪忍不住出来发表自己的看法，越说越激动，越想越兴奋，脸色都变得潮红。几个高管纷纷畅想着公司的未来起来。公司的营收增长了，按照吴思源的个性，他不是一个吝啬钱财的人，年底的奖金肯定会上一个档次。这对于他们可是实实在在的收入。这时候，黄育平突然泼了一盆冷水，“吴董，我觉得不妥！”场面顿时就是一静，其他高管的目光全都望向这位常务副总裁，集团的二把手。吴思源之前一直都是一副不置可否的态度，听黄育平这么一说，他也开口了，道，“说说你的理由，育平。”“好的，吴董。”“首先我觉得关总和林总提的建议都非常好，无非是跟电商平台合作，还是开发终端客户，都能实实在在给我们公司带来营收！而且都是巨额的营收。”“不过有一点，我不知道各位有没有注意到。”黄育平说到这里就是一顿，目光巡视过整个会场。在座的高管皆是缄默不语，静静看着黄育平。黄育平也不卖关子，在座的高管哪个资质都不比他低，都是封疆大吏，实际上的权力和地位并不比他差哪里去！只听黄育平道，“平台！”见在座高管都是一愣，黄育平解释道，“不管我们的营收有多高，无论我们是向电商平台收授权费也好，向终端客户收使用费也罢，我们都是根植在电商平台之上。”“黄总裁，虽然我们会授权给各大电商平台，但这不意味着我们会放弃自身的推广。”林美仪想要说些什么。“林总，你说的没错！但是你认为是我们自身的衣物资源库大，还是那些电商平台的衣物资源库大？”黄育平问了一个简单的问题。“那还用说？肯定是电商平台，这是它们的强处，也是我们要跟他们合作的原因之一。”林美仪不假思索地说道。“是啊！既然【淘宝】、【京东】可以满足试衣间的功能，那你觉得消费者为什么还要多下载一个软件占用自身手机的内存呢？”黄育平又问道。“因为……”林美仪想辩解几句却说不出理由来。“各位，现在我们有技术上的优势，自然可以躺在这些巨头上收割，但如果有一天，巨头也研究出类似我们这样功能的软件，到时候直接不合作了，使用自家的软件，你说那时候的我们，该怎么办？终端的消费者会跟着我们走吗？”“十年之内，他们破译不出来，我说的。”【金刚】霸气地插嘴道。在查询过这个世界的科技能力之后，拿到了托尼·斯塔克诸多工业结晶的它，有这个底气说这种话。“我并不怀疑你的能力，我只是在讲述一种可能而已。”黄育平对视频画面里的【金刚】笑笑，这种能开发出【试镜】这种软件的大佬，不是他想得罪的！黄育平心里明白，如果他和【金刚】两个人之间只能选一个，吴思源肯定是毫不犹豫会选择【金刚】的！换做是他做老板，他都会这样选。因为他有无数人可以代替，但是【金刚】这样的人才，说不定全世界就只有一个！孰轻孰重，一目了然！视频画面里的【金刚】沉默不语了。其他高管也都是若有所思的样子。吴思源手指轻敲桌子，直接对黄育平道，“育平，直接把你的想法说出来的，大家讨论一下。”“好的，吴董！”黄育平对吴思源颔首，便道，“我的想法是，我们可以自建平台！这样才可以稳坐钓鱼台，也不会再发生上次【丽团外卖】的事件！”“自建平台？”这话一出，几位高管眉头都是一皱，各自思量起来。诸多高管之中，苏世贤对【平台】是最有想法的，上次【丽团外卖】事件直接就冲击到他管理的业务，虽然吴思源没有怪罪他的意思，但是他难免会心里多想一些，要是这种事情接二连三出现，就算不是他的过错，他也怕吴思源对他的不满增加，到时候……所以他的表现是最积极的，只见他沉吟一下，便道，“自建平台这个建议很好，但是这个行业里，巨头林立，无论是【亚里】也好，【京东】也罢，我们这样做就等于虎口夺食，它们都不会坐视不理。”“只怕我们一推出这个平台，它们就会立刻终止跟我们的合作，并对我们进行商业打击！”苏世贤说出自己的忧虑。“苏总说的没错！这一点我也有想过。”黄育平露出自信一笑，道，“只是我们跟它们做的生意不一样！”“它们做的是面向全国，面向全世界的生意，而我们做的却是三公里内的服装生意，就像【丽团外卖】一样，它们送的是快餐，是奶茶，而我们建的平台，送的却是衣服，裤子和鞋子。”“试想一下，你第二天就急着要穿一件正装，可是从电商平台上买，最快也要一两天的时间才能送达，很明显你来不及了。”“但如果有这么一个app，你打开之后，就可以看到三公里内的所有服装店铺，店铺里面有他们各种衣物，这个软件里面还内嵌了【试镜】系统，可以随时试衣，试出你最合适的衣物，然后下单，骑手接单，一个小时之内，就可以送到你手里。”“【丽团】围绕【吃喝玩乐】来搭建本地生活平台，而我们有【试镜】、有【快购】，有投资的【千度外卖】，我们完全可以围绕【衣食住行】来搭建我们公司的本地生活平台！【衣】、【食】、【住】、【行】哪一个不是万亿，十万亿级别的市场，决定可以诞生出一个千亿，万亿市值的公司，所产生的影响力是无法估量的！”黄育平说出自己的想法，道。“当然，前提是，公司的技术能不能支持！”末了，他看向【金刚】，补充道。“技术并不难，完全可以做到！”【金刚】言简意赅地说道。而其他高管，听到黄育平的想法，此时也纷纷陷入了对未来的畅想之中。不过最终的决定权还是在吴思源身上。难得手下人有这样好的想法，吴思源怎么会反对呢！所以他一锤定音地说道，“黄总的想法很好，我原则上同意的，你们商讨一下细节，尽快弄一个可行性章程报告出来给我审阅。”“我不是一个小气的人，只要做得好，公司的影响力上去了，年底的分红，还有期权，是少不了大家的！”吴思源强调的还是公司影响力，当然，盈利是必不可少的。不然的话，这东西就跟无根之水，流光就没有了。虽然名利这东西，名声有了，利益也自然会来了。