第十六章 跨洋的视频会议

一连挂了三天，热度都没有消减下来。这背后要是没有猫腻，黄育平第一个不信。【亚里巴巴】和【京东】的代表最近上门的谈判态度很强硬。他们说，事实证明，【试镜】软件解决的是一个伪刚需的问题，它适合在巨头的体系里发光发热，但是不适合单打独斗，如果一直这样下去的话，【试镜】只会成为【超群集团】身上的毒瘤，只会吸血，不会创造价值。因为出现这个时间，【亚里巴巴】和【京东】的代表认为看到了【试镜】的软肋，给出地报价比之前低了百分之三十，而且一副形式不好，还会继续降价的样子。这几天，也有其他的互联网企业或者风投机构过来谋求合作，不过他们给出的条件，比【亚里巴巴】和【京东】给出的条件还要差，还要苛刻。对此，吴思源的反应只有一个——【滚】！他又不缺这点钱。他对钱不感兴趣。各个企业的谈判代表听到这个终止谈判的答复，都楞了一下。老实说，虽然他们这段时间一直以来都批评【试镜】的前景，但他们也是最想达成合作的。尤其是几个电商企业。吴思源控制下的【超群集团】如此强硬的，大大出乎了他们的意料。他们尝试接触了一下，并提高了价码，但得到的都是终止合作的答复。他们这才死心，知道【超群集团】是认真的，一个个心底里骂娘地离开阳城，回自己公司复命，商讨下一步的策略。而此时，吴思源正很平静地看着【试镜】的后台。数据显示，【试镜】软件更新升级之后，原本超过三千万的装机量直线下降，上演了一个高台大跳水，目前留存率只有一千一百万。这一千一百万当中，付款用户不到三十万，只有二十九万多一点。而这付款用户当中，百分之九十一是月卡用户，百分之八点一是季卡用户，剩下的百分之零点九才是年卡用户。全部付款用户加起来，也就是540万多。如果这些客户不流失的话，那么一年就是6480万。扣掉各种运营成本，税收成本，人力成本等等，都不知道是赚是亏！因为互联网很多产品都是具有【边际效应】的，即用户量越多，其成本也就越趋向于无。比方说在2015年兴起的共享单车。在仅生产第一辆的时候，其公司花费的成本是极大的，它包含：设计费、电话费、路程费、人工费等等等等……但是，在生产第100辆的时候，单车的成本就低很多了，在不创新的前提下，只要复制就可以了，而如果在生产第1000辆的时候，那成本就更低了，这就是经济规模带来的效应。电商企业也是如此。其用户越多，其成本就越多，因为宽带，服务器，电费成本几乎是固定的。500万人是这个成本，1000万人也差不多是这个成本。但是带来的收益却是翻了几番。吴思源的【试镜】如今就是遇到这个问题。付费用户量少，进而导致成本变高，最终盈利低下，乃至亏本。【亚里巴巴】和【京东】他们有一点没有说错，【试镜】跟电商企业是天作之合，只有电商企业，才能完美地发挥出【试镜】的功效，进而激发用户的消费需求。用户因为要买衣服选择了网上试衣间【试镜】。因为【试镜】效果的出色，刺激了用户的消费欲望。两者相辅相成。缺了【试镜】，电商企业还是电商企业。但是没有电商企业的配合，用户的使用频率会越来越低，毕竟，谁也没有一个穿不完的衣柜。除非【超群集团】介入电商领域。不过这个行业已经厮杀成红海了。【超群集团】贸贸然进入，只会成为一道不断流血的伤口。这一点，【亚里巴巴】和【京东】等电商企业的代表知道。这一点，【超群集团】的高管黄育平等人也明白。所以，电商企业有恃无恐，所以，黄育平忧心忡忡。不过对此，吴思源却表现得很平静。因为，他跟美国的电商巨头，也是世界第一的电商巨头【亚马逊】的掌舵人杰夫给联系上了，并且，他通过【四臂金刚】的技术，向杰夫展示了，【亚马逊】和【试镜】结合在一起，将会拥有多大的威力，就像洲际导弹一般，将在全世界攻城略地，没有对手。此时，在董事长办公会议里，吴思源正与杰夫进行视频会议。“亲爱的吴，一年2亿美金的授权费用，预交三年也就是6亿美金，这样的费用太高了。何况你们还不是免费的，你向每一个消费者，还要收取5.9美金的月度使用费用，老实说，我们的风险很高，吴，你这是利用我们【亚马逊】给你的软件做推广。”【亚马逊】的掌舵者杰夫在视频里说道。“是的，杰夫，但不可否认一点，我的孩子，它无可替代对吗？”吴思源点点头，没有否认，而是反问道。杰夫无言以对。“杰夫，这是你的机会，一个占领很多国家市场的机会，你将会比它们特殊，比它们强大，为什么呢？因为你是第一个吃螃蟹的人。”吴思源道。“第一个吃螃蟹？”杰夫的思维，让他无法理解东方式的俚语。吴思源只得道，“你将是第一个在赛道上奔逃的人，其他人都将被你甩在身后，甚至越甩越远。”这话深深地吸引住了杰夫，他脖子有点泛红，道，“所以，【试镜】将成为【亚马逊】的独家合作伙伴吗？如果是这样的话……”“不！”吴思源断然说道。“但是，【试镜】可以优先为【亚马逊】服务。”“可是，这样一来我们的风险很大。吴，我知道你在国内的情况，你的同胞不支持你，他们认为你提出来的要求过于严苛了，而且，他们也不认可你的收费。”杰夫装作不经意抖出了这个消息，表明他对国内情况的了解，而不是一无所知。