第二十一章 汇报和新一轮的穿越

欧锦德闻言心里便是冷笑，做了那么久业务，其他品牌的尿性他还不知道吗？他就问老板娘，“老板娘，百事可乐他家的费用有我家的高吗？”老板娘一听就不说话了。欧锦德有没在这个话题继续下去，见好就收，免得老板娘恼羞成怒了，人家一气之下不跟他拿货了，到时候损失的是他的提成。欧锦德转身跟老板娘说起了注意事项，大概聊了几分钟之后，便跟老板娘道了别，往其他零售店铺而去。提成嘛，总是越多越好的。这并不是他一个人如此勤奋。事实上，在金钱的激励下，很多【神农特饮】公司的业务精英们，犹如蚂蚁一般，忙碌不休，洽谈着一个又一个的合作。…………………………………………………………………………………………………………………………………………一晃，就到了2016年的11月。就算是南方，天气也开始转凉。人们出汗少了，自然对于饮料的消费也变少了。这是饮料界的淡季。阳城，【超群集团】的终端零售事业部总经理办公室。苏世贤正听取着【神农特饮食品有限公司】负责人李慧华的报告。李慧华原先是一家外资快消品饮料公司的华南区总监，业绩突出，在行业内小有名声。因为女性的身份，以及上面关系不够硬，所以已经到了职业天花板。偏偏李慧华又是一个事业心很重的女性，不甘心停留在目前这个职位。苏世贤从其他渠道听说了这个人，请专门的猎头调查了一番之后，花费了不少精力，才邀请她加盟了【神农特饮食品有限公司】，担任公司总经理一职，管理整个公司的销售工作。从这几个月的工作表现来看，苏世贤对他还是很满意的。…………………………………………………………………………………………………………………………………………“目前，【桃花元】已经在华南区，越省的阳城，深城，东城等六个城市顺利铺开。”“合作经销商105家，新开发网点54852家，费用点54522家，总计出货137130件，回笼资金10970400元。”听到这个数据的苏世贤心里微微一动，感慨为什么那么多企业想要进入快消行业，实在是这行业有太多的想象空间，以及堪称恐怖的现金流。他们这个无名品牌，区区三个多月时间，就有一千多万的流水。而那些全国性，国际性的大品牌，每个月的流水又该有多夸张！“不过，这三个月以来，在付费商家这里，总共支出了36202320元，公司运营的行政支出和人力成本支出，也达到了28804525元。总计支出65006845元。”也就是说，【神农特饮食品有限公司】这三个月一来，收入一千多万，但是支出就达到了六千五百多万。净亏五千五百多万！如果按一年来算的话，估计要亏个2亿不止。这样的烧钱速度，就连沉稳的李慧华，心里也咂舌不已，有一点点的忐忑不安。不过看苏世贤却是一脸无所谓的样子。李慧华哪里知道，吴思源批给了苏世贤10个亿的发展资金。虽然这笔钱不完全用在发展【神农特饮】这个品牌上，不过拿出几个亿来推广【桃花元】，却完全没问题的。吴思源之前就私下跟苏世贤说过，快消行业是一片红海，杀得通红的那一种红海，公司要在里面有一席之地，早期的投入不要怕多，亏损也不怕。要是钱不够，就找他批！前期什么都不要管，最重要的是打出【神农特饮】的品牌。有了吴思源这样的耳提面授，苏世贤才敢这么大胆。不过李慧华报告的亏损数据也太夸张了一点，他沉默了一下，问，“有什么好的情况吗？”“有！”干练的李慧华立刻说道。“虽然初期的三个月，公司对这些付费客户并没有复购的要求，只要他们弄好冰箱陈列，就会按时给他们发放陈列费用。”“不过，据统计，已经有超过百分之五十三点二的客户产生复购，继续在【桃源】的线上商城下单，虽然下货的数量并不多，只有百分之六点九的终端客户，复购拿货的数量，超过10件，其他的终端客户，多是下货两三件的。”“不错的开始，说明我们公司的产品还是卖得动的，有了流转。”苏世贤眼睛一亮，说道。他以前就在商超行业里任职，对快消品行业也有足够的了解。“是的，苏总。”李慧华点头说道，顿了一下，她又道，“据我下去走访客户发现，我们公司的产品，由于价格和品牌知名度的问题，导致购买的顾客寥寥无几，不过喝过我们公司产品的顾客，产生复购的概率相当大。”“在写字楼区域和小区地带，我们的产品去化率是最高的。”“当然啦，价格！”苏世贤笑笑，他道，“李总，我也可以告诉你一个数据，【桃花元】在【神农果园】门面店里，流转的速度相当快。”“这三个月一来，已经卖出去了19万标箱。”“这么多？”李慧华有些诧异。“不算多!因为受限于饮料工厂的物流半径，所以不是所有的【神农果园】门面都有上线【桃花元】！”“如果所有门面店都上线了【桃花元】，我相信卖出去的货物会更多。”“李总，你要对我们自己公司的产品有信心！就像我们吴董经常说的，一款好的产品，一定是能让消费者自发去推广和使用的。”“我也喝过【桃花元】，我知道这东西喝起来口感真的很不错，事实上我还买了几箱【桃花元】在家里，给自己的小孩子喝！这东西，比什么保健品都有用，比什么东西都健康！”苏世贤对李慧华道。“我相信，我们公司的这款【桃花元】就是这样的好产品。”“当然，苏总，我对我们公司的产品是很有信心的，不瞒你说，我以前喝咖啡的，自从喝了【桃花元】，喝着喝着都习惯了。”“哈哈哈……”苏世贤笑了，“你有这样的信心我就放心了。”“李总，我对你的工作是满意的，你大胆去做！”“除了传统的士多渠道，你也可以多开发一点其他的渠道，比如商超渠道，比如学校渠道，比如健身渠道这类。当然，工厂渠道和批发渠道暂时就算了，餐饮渠道你也可以看着弄。”“目前反馈的数据还不错，区区一家饮料工厂是绝对无法满足需求的。”“你放心，将会有更多的饮料工厂投建，全国的重点城市都要覆盖在内。”“那时候，线下的渠道能够随时见到我们公司的产品，线上各大电商平台，也会开设旗舰店，公司还会花大钱在各大视频平台，电视台打广告，打造一张天罗地网！”“李总，你现在做的事情就是打基础，基础打得越好，日后的工作才会越来越好开展！”“不要怕花钱，钱不够我找吴董批！”“只要我们把【桃花元】做起来，把【神农特饮】做成一家有影响力的公司，那么我们要多少钱，吴董都会批的。”“你懂吗？”苏世贤看着李慧华。李慧华重重地点下头，“苏总，我不会辜负你和吴董的期望的。”“很好！”苏世贤满意地点点头，“把你的报告留一份给我，我要找机会，找吴董汇报一下。”“好的。”而这个时候，吴思源又在做着什么呢？他在摸着自己的无名戒指，上面又再一次充满了能量，可以进行新一轮的世界穿越了。