第四十三章 利润计算承包城市

听完王航的讲解之后，副市长柳泽鑫的兴致已经被拉到了最高。在考察了既定的项目之后，副市长柳泽鑫又临时改了行程，让县高官王智博和王航带着他在龙化县里面转转，看着焕然一新的龙化县，副市长柳泽鑫心中的念头是越来越坚定。一起用过晚餐后，副市长柳泽鑫就拉着王航谈话。客套的官话说完之后, 副市长柳泽鑫就单刀直入地问道，“王总，【碧空环保事业发展有限公司】在龙化县发展的还可以，有没有考虑过扩展其他地方的业务？”考虑？还用考虑吗？王航是做梦都想将【碧空环保事业发展有限公司】的业务扩展出去。在【碧空环保事业发展有限公司】没有收购【龙化县自来水厂】之前，【龙化县自来水厂】的供水成本是1.55元/立方米。而陆洲市现在的居民水价是2.5元/立方米，非居民用水, 也就是除居民生活用水、特种用水以为的各种用水，包括行政事业用水、工业用水和经营服务用水, 水价是2.9元/立方米, 而特种用水价格，也就是特种服务业和领取《特种行业经营许可证》的用水。包括纯净水（含瓶装水）生产企业用水、营业性歌舞厅、ktv、夜总会、会所、桑拿、按摩、足浴、美容美发、洗车等用水，他们的水价是5.4元/立方米。其中，居民用水量占龙化县总供水量的35%，非居民用水量占龙化县总供水量的40%，特种用水量达到了25%！2016年龙化县全县用水总量约2.42亿立方米，其中居民用水量0.847亿立方米，营收2.1175亿元，非居民用水量0.968亿立方米，营收2.8亿元，特种用水量0.605亿立方米，营收3.267亿元。一年供水总营收大约是8.18亿元！看起来是很不错对吗？但是，这8.18亿元，并不全是供水厂的。水价里面包括三种费用, 其中自来水费是供水厂的，而水资源费和污水处理费, 则要上缴财政, 交由政府统筹处理。8.18亿元，只有百分之三十左右的金额，才是供水厂的营收，大概是2.45亿元。这样一算的话，立刻就缩水很多了。但是供水厂的各项成本加起来，是1.51元/立方米。一年2.42亿立方米的用水量，成本就达到了3.6542亿元。而供水厂的营收才2.45亿元。也就是说，供水厂是入不敷出的!每年亏损超过1.2亿元。要不是财政每立方米补贴0.5元，供水厂早就做不下去，倒闭多时了。陆洲市的补贴还算是少的，首都的补贴更高，一立方米水要补贴1元，就这样，首都的自来水供应公司还是亏损的。但【碧空环保事业发展有限公司】接手【龙化县自来水厂】后就不一样，经过改造和使用新工艺，使用了【智慧之环】管理系统后，人员缩编，【龙化县自来水厂】的水的生产成本和运营成本，一下子就降低了下来，综合算下来，水价的成本只有0.48元。龙化县一年2.42亿立方米的用水量, 成本才1.16亿元。而前面说过，龙化县自来水厂一年的营收有2.45亿元。两者之间相差1.29亿元。这1.29亿元，就是【碧空环保事业发展有限公司】的毛利了。光一个县的供水，就能赚到1.29亿元的毛利，那一个市呢，一个省呢？更别说还有污水处理的利润。不计算【点金桑】的知识产权成本，【龙化县污水处理厂】处理1吨水的综合成本其实很低，每立方米还不到1元。生活污水处理费这边，赚得不多，也就是一年一两千万的毛利。但是在生产污水方面，【龙化县污水处理厂】赚得可就多了，假设一天能有三万吨，一年就是1095万吨，一吨能赚三元多，那么这也是三四千万的毛利了。方方面面算起来，这又是一年五六千万的毛利润，已经不少了。这还是一个县的收益！而且还是因为龙化县不是一个工业大县，不然在这工业污水处理这方面，能赚到的利润最起码要翻几番！光供水费用和污水处理费用，【碧空环保事业发展有限公司】就能赚到接近2亿的毛利，就算有管道建设，水库修葺方面的固定支出，但每年的纯利都不会少过一个亿。而且这还是旱涝保收的利润。一个县能赚一个亿的纯利，王航怎么会没有动力扩张呢！要知道桂省可是有111个县或者城区。一个县或者城区能赚一亿，111个，就能赚111亿。谷饊做什么生意能有这样的暴利呢?当然，跟水务产业相比起来，垃圾回收产业，利润就没有那么高了。像环卫业务，在【碧空环保事业发展有限公司】提升了环卫工的工资和福利之后，这一块肯定是亏损的。好在垃圾回收产业上的其他业务线还是有利可图的，总体上还是赚的，只是赚的不多了，但一年下来，也有几百上千万的利润了。……………………………………………………………………………………………………………………………………虽然王航的内心是十分渴望扩张的，不过却不能表现得太猴急，面对陆洲市副市长柳泽鑫的开门见山，他却表情犹豫，一脸为难地道，“柳市长，你说我们公司不想把生意做得更大，那是骗人的，别说你不信，我自己都不信。”“公司肯定是想扩大经营范围的。”“不过，一来，公司刚进入这个行业没多久，投入了许多资金，您也知道，这是一个重资产的行业，对资金要求不低。母公司这段时间，又重金投在了养殖行业，所以……”“哎！二来嘛，就算想要扩张，其实我们也扩张无门，您看，我们进入这行业进入得晚，就连龙化县的水务业务，都是依靠龙化县的王高官帮忙，才能【绿水水务集团】手中，溢价收购过来的。我们公司内部评估过了，光这一个项目，我们公司就多付出了700-800万元。”“现在各个城市的水务都被各个水务集团给承包了，可谓是一个萝卜一个坑，我们公司是没有，也不愿意再做这个冤大头了。”“所以，我们公司是有心想要发展的，但没办法，只能看看接下来有没有什么机会了！”王航语气颇为【无奈】地说道。陆洲市副市长柳泽鑫表情变得严肃起来，他沉吟了一下后，缓缓说道，“王高官为了促进你们【碧空环保事业发展有限公司】能够顺利落地在龙化县，费了不少心思，跑了很多政治资源，这一点我在市里面也有所耳闻。”“事实证明，王高官做的很对，把你们这尊大佛留在了龙化县，留在了陆洲市。”“哪里哪里！柳市长，你这是捧杀我们了！”王航闻言立刻说道。“王总，【碧空环保事业发展有限公司】你们有骄傲的底气！”陆洲市副市长柳泽鑫伸手制止了王航的说话，又道，“这样说吧，王总，如果我把陆洲市其他区域的水务和环卫，垃圾回收业务交给你们公司来做，有没有兴趣？”王航的眼睛顿时就是一亮，“真的吗？不过……”王航欲言又止，意思很明显。“陆洲市的环卫我拍板就可以转给你们，水务方面的话，我会跟【绿水水务集团】方面进行沟通……”“不过这个费用方面？”陆洲市副市长柳泽鑫把球踢到王航这边。王航这边早就得到了上面的授命，如果可以的话，将陆洲市纳入试点城市，测试【智慧之环】，积攒大数据信息，为此，在相关费用方面，是可以做一些退步的。“环卫一年承包费用5000万，其他标准跟龙化县一样，柳市长，你觉得如何？”王航报了一个预案中的条件。陆洲市副市长柳泽鑫眼神深处闪过喜悦之色，嘴角也露出了淡淡的微笑，“那么，王总，你就等我的好消息。”柳泽鑫这么开心是有原因的。陆洲市每年在环卫方面的支出就在上亿，环卫公司从来都是严重亏损的，都要依靠财政输血，而且清洁效果也不是很理想，市长热线经常接到市民投诉。陆洲市早就想把这个包袱甩出去了。如果【碧空环保事业发展有限公司】真的以5000万元承包了陆洲市的环卫，那么一来一去，就可以为陆洲市政府节省五千万以上的支出，财政就不会这么紧张了。同样的还有陆洲市的水务。柳泽鑫在龙化县进行调研，虽然不清楚【碧空环保事业发展有限公司】的成本，不过收支应该是可以保持平衡的，无须财政进行补贴。如果环卫和水务都不用政府财政补贴，那政府在这一块能节省多少资金啊！一年最起码几亿，甚至更多。光这一点，对政府的吸引力就是十分之大的。要知道，陆洲市政府的财政这些年，一直很紧张，人口流失严重，年轻人都外出打工，本地收不到税，压力一直很大。就算这些产业背后有什么内幕交易，但能减少这么大的财政支出，足够让一些又想作为的领导起了动一动的心思了。…………………………………………………………………………………………………………………………………………陆洲市副市长柳泽鑫回去之后不到一个月，就给王航带来了好消息。【碧空环保事业发展有限公司】以1.1亿元全资收购【绿水水务集团】的全部股份，以及承包1.6亿元的债务。当然，同步而来的还有整个陆洲市的环卫产业，垃圾回收产业。【碧空环保事业发展有限公司】招兵买马，整合业务，改造生产线，进入了新的发展阶段。